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新消费时代的双11狂欢，聚划算如何重新定义下沉市场？

百家作者：万能的大熊 2019-11-12 15:32:06

几乎所有的电商平台，都在为穿透下沉市场，而制定了对应的各种策略和打法。有借助下沉市场线下海量门店渠道助力，进行平台影响力触达的苏宁易购；有凭借线下便利店的不断铺设、物流版图对于下沉市场地域扩张的京东；除此之外，还有那个利用社交裂变、通过补贴引流打击下沉市场群体用户的拼多多...

虽然各大电商平台的招式层出不穷，但对于下沉市场的撼动效果却并不是那么的理想，因为随着新消费时代的消费格局升级，下沉市场用户对于消费的阈值也随之增高，这些单单依靠渠道与让利补贴的下沉市场打法并不能成为他们被触动的“关键痛点”。

那么下沉市场该如何正确的打动？

聚划算给了我们一个满意的答案，它不仅做到了优惠补贴最大化，还为平台、品牌商家、甚至用户带来了全新的消费想象。

新供给，新消费时代下的

高能推力引擎

如果将下沉市场当做一辆车，有些人让它动起来的做法是，借助路的自然坡度和自己的推力；也有些人，是用大把大把的钞票，吸引着路人与路人的朋友们，在平地将它推动；而聚划算的做法，则在精准的洞察它的“特性”之后，直接给它打造了一个能不断的自我优化与升级的高能推力引擎，以让这台车能够越走越快。

这个高能推力引擎，正是新消费时代下的重要推手——新供给。

从今年三月份的复兴大会开始、到618大促、99大促，再到双11购物狂欢，聚划算联合各大品牌打造了一次又一次爆款狂欢，用精选的官方正品优质好货+平台商家超级双让利优惠的组合打法模式，直击下沉市场用户的购物痒点。

例如在今年的双11购物狂欢中，聚划算还直达好货源头，联手一手供应商进驻，通过供应链的优化与升级，用更加优质商品供给的“新供给”模式，联合推出品牌定制款，通过打造品牌正品爆款，带领品牌深入下沉市场。

根据下沉市场强烈的地域特性与消费特性、聚划算还围绕齐齐哈尔、中山、佛山等三四线下沉市场目标县域进行了一次“下沉省份特色货品清单”的定制化品牌下行营销传播。

例如常年受雾霾气候困扰的石家庄等下沉市场，聚划算在定制清单上为其准备了加湿器、空气净化器、羊肉、防雾霾口罩等精选的品质物品。

对于冬天一冷起来就“没半条命”的江浙沪地区，油汀、棉毛裤、热水袋、帽子围巾手淘、电热毯、茶等商品，则是最受当地群众欢迎的实用好货。

那么川渝人民和广东东莞地区的靓仔靓妹呢？

麻将桌、烘干机和泡脚桶、姜母（各种泡脚）、凉茶、汤、养生壶也是被聚划算给早早的安排上了。

甚至是东北齐齐哈尔，一套经典的军大衣、或者是时尚的极地羽绒服是必不可少的日常防寒装备，加上个自热型的小火锅，简直是东北群众的日常生活写照。

这些从各个品牌、地区、所精选出来的精选好货，被聚划算通过源头直供、品牌商家赋能、平台组合包装的“新供给”的模式渠道，精准的触达到了对应的下沉市场用户群体中去，这些话题性商品与地域风俗的强强结合，也不断的打断用户的消费接纳壁垒，成为了好货触达与传播的关键一环。

大牌、好货、低价

下沉市场的消费升级

新供给模式下的新消费，不仅为打动下沉市场用户提供了强有力的助力，对于整个下沉市场用户的消费导向来说，新消费还是基于平台、品牌商家到下沉市场用户生态链式的的消费升级推手。

“大牌”、“好货”、“低价”，聚划算的大牌低价正品与精选好货策略，既消除了下沉市场的劣质品和假货，为下沉市场用户带来了最优质的大牌正品商品保证，还在消费观念上，改变了用户群体以往“只追求低价”的消费习惯，带领全中国超10亿人群进入了品质巨惠时代。

在双11期间，聚划算还以多元供给好货作为头阵，进行主力贯穿，联手上千个品质大牌打造下沉市场的核心IP，推出万元5折卡、红包省钱月卡、火聚手等极致玩法，锁定双11核心消费群体，引流双11聚划算主场爆发。

双11当天，聚划算制造31个过亿单品，1064个“千万爆款团”，18000+个“百万爆款团”，完美日记哑光唇釉、自然堂补水面膜、稚优泉雾面哑光唇釉、完美日记小黑钻润唇膏等一众大牌爆款好货，更是以巨量的消费件数，成为下沉市场用户中最受欢迎的美妆单品。

通过聚划算多元供给的“品牌下行”打法在下沉市场中的精准触达，聚划算的“划算”品牌正品心智也在无形间在用户中进行传播与透彻，聚划算=大牌品质好货+超级福利折扣的品牌形象也在无形中所达成，而下沉市场的消费趋向也在这个“划算”导向之中，伴随着优质爆款的打造而全面升级提升。

全面的是，它既能为品牌与商家通过大数据的赋能打造出精准的爆款商品，用快手老铁晚会深度权益合作、火聚手等福利动作，为用户带来需求痛点的解决。它还能通过一手的供应源头，腰斩各类中间商差价与运输转手成本，为用户创造出最大的折扣福利，还能控制其商品的品质与潜在的“风险”，力求打造出最精选的大牌好货，树立平台大牌、好货的简单心智。

而巧妙的是，这种组合拳式的思路手段，还能让聚划算品牌在农产品上行与品牌下行的联动下，实现品牌在低线市场用户群体中的渗透爆发，多维立体的打造下沉市场双11品牌划算爆款最低价的心智，让用户得到“划算”实惠与“品质”好货双重的优质服务体验。

随着聚划算在下沉市场不断的布局与深入，将会带给我们更多惊喜体验与福利。