11.11嗨爆夜，苏宁易购狮晚解锁“场景双十一”新玩法

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作者 | 李东阳（首席营销官主笔）

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

今年的双十一，依旧是电商平台硝烟弥漫的促销大战，并且经过前期近一个月的“热身比赛”，在昨晚达到了最高潮。

从昨晚的营销声量来看，苏宁易购一场声势浩大的“狮晚”，让人不禁惊叹：双十一的战场真的越来越精彩。

半个娱乐圈明星助阵，

苏宁易购“狮晚”嗨爆双十一

苏宁易购重磅打造的这届双十一“狮晚”，已经在昨晚接受了消费者的检阅。整场晚会可以说是一场群星云集、精彩绝伦的视听盛宴，从数字技术到舞美灯光，苏宁易购都为消费者打造了一个不眠的狂欢夜。

此次，苏宁易购选择了和湖南卫视合作，不仅整场“狮晚”全程在湖南卫视直播，而且主持阵容也邀请到了湖南卫视的“快乐家族”和“天天兄弟”两大主持天团。和最懂年轻观众的湖南卫视强强联合，注定了“狮晚”是一个引爆年轻人的超级party。

同时，几乎汇聚了半个娱乐圈明星的表演阵容，更让“11.11嗨爆夜”星光熠熠，欢呼声此起彼伏。

人气组合火箭少女101的《卡路里》、男团R1SE的《谁都别吝啬》《喊出我的名字》，用劲歌热舞引爆了00后；实力歌手李玟、蔡依林、吴青峰等，用仿若天籁的歌声，让观众沉浸在美妙音乐的世界；周笔畅、张靓颖、尚雯婕、江映蓉四位超级女声的献唱，引发了90后的一波回忆杀；王一博、肖战、赵薇、黄晓明、周冬雨、郑爽、杨洋、吴亦凡等男神女神，更是引来了粉丝的阵阵尖叫声……

值得一提的是，苏宁易购代言人江疏影的出场设计，体现了苏宁易购在节目编排上的用心之处。

伴随着“小Biu，小Biu，请打开灯光，播放音乐”的口令，现场灯光亮起，江疏影唱着由《潇洒小姐》改编的《shopping小姐》火热亮相。这个节目不仅将苏宁小Biu音箱带到了现场，更通过歌词改编唱出了当代女性的前卫、独立、个性的消费态度，可谓别出心裁。

根据数据统计，苏宁易购的这场“狮晚”取得了卫视收视第一的成绩，相关话题更持续占据各大话题榜热度首位。此次的双十一晚会，苏宁易购以绝佳的表现，嗨爆现场、嗨爆网络、嗨爆双十一。

通过打造这场史无前例的“电商春晚”，彰显了苏宁易购正在以更加年轻、新潮的姿态来迎接新一代的年轻消费者，并以引爆全网的传播声量，让大众看到了苏宁易购雄厚的平台实力。

边看“狮晚”边购物，

超强福利创新双十一玩法

随着消费观念的升级，年轻人越来越注重有互动、有参与感的消费体验。单纯价格战，已经很难再让年轻人心动。所以，苏宁易购的这场“狮晚”，就是让消费者可以一边欣赏自己爱豆的精彩表演，一边收获购物的喜悦，在欢乐热闹的氛围中，点燃购物热情，过一个真正有节日氛围的双十一。

当然，对于双十一的底色——给消费者送福利，苏宁易购也绝不含糊。

借助此次“狮晚”，苏宁易购突破以往的促销玩法，通过台网联动的形式，将各种惊喜福利融入整场晚会，以更具互动性、娱乐性的玩法，让消费者收获满满的福利。

比如晚上20点整，苏宁易购与晚会同步的爆款会场提前4小时开抢，包括PPTV、西门子洗碗机和Bose 无线耳机等在内的20款爆款产品，直接送上了半价优惠，提前掀起了双十一的“剁手”热潮。

同时，苏宁易购再次推出百亿补贴，SKII神仙水、Iphone11、资生堂、戴森等网红款全部直接对标行业最低价。包含空调、冰洗、厨卫、数码、母婴、体育、通讯、百货等全品类的0点爆发会场，优惠福利持续高能。

在晚会现场，苏宁易购不仅放出了10亿红包雨，更现场免费为Super会员送出了4000部全新华为mate 30 5G手机。此外，在现场外的第二直播间，更有10位苏宁Super会员得到了和偶像零距离互动的机会。这波一波接一波的宠粉操作，实在是让人惊喜万分，羡慕不已。

而当特邀嘉宾郎平和女排姑娘们现身晚会现场，并和苏宁控股集团副总裁张康阳一起为观众送出了一整个集装箱的“中国制造大礼包”，则把整个“11.11嗨爆夜”带到了最燃时刻。

整个大礼包，包含的是红旗SUV、海尔对开多门冰箱、联想笔记本电脑、美的空调等一系列苏宁易购用户喜欢的中国制造产品，由国人的骄傲中国女排送出这份大礼，可谓再合适不过。这一环节也彰显了苏宁易购以国货文化调动消费者情感共鸣、升维双十一的目的。

高潮不断的节目和福利，更是让苏宁易购今年的双十一交出了一份喜人的成绩单。

数据显示，狮晚播出4小时内，Super会员增长破100万，全站流量同比上升267%，新用户在苏宁易购APP上的停留平均时间同比提升4分28秒，苏宁易购主站的加购产品数量同比上升139%。

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根据苏宁易购的1小时战报显示，1小时订单量同比增长89%，苏宁家电、3C品类1分钟破10亿，苏宁国际1分钟破亿，苏宁超市、苏宁红孩子、苏宁汽车、苏宁小biu等业态的销量均实现了飞跃式增长。

一系列傲人的数据，足以彰显出苏宁易购精心打造的这场线上线下联动的“狮晚”，充分撬动了消费者的购物热潮，刺激了平台销量的增长。苏宁易购的这次强势入局，已然打破了双十一电商大战的原有格局。

高效触达年轻消费者，

实现场景零售多元融合

纵观苏宁易购此次“11.11嗨爆夜”的整个玩法，除了破局双十一，刺激平台销量外，站在更高一层的战略层面来看，可以发现苏宁易购围绕的主题，依然是“场景零售”。

在今年双十一全民嘉年华发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙表示：“在未来的零售行业，与用户产生链接的，不再是单纯的商品或者平台。实现零售多元素融合的场景，才是零售与用户的真正触点。”

此次打造“11.11嗨爆夜”，苏宁易购则在双十一的消费场景里，融入了电视直播、台网联动等沟通场景，更通过60多位明星的超强效应，进一步拓宽了和年轻消费者的对话路径，让消费者可以线上线下、多屏互动，丰富了触达消费者的体验场景。

同时，这种线上线下融合的场景互动还延伸到了苏宁易购的更多业态。在晚会期间，苏宁易购通过明星红包密令、Super会员抽门票、打榜等福利活动，将“狮晚”从线上延伸到苏宁小店、苏宁广场等线下零售场景，实现了全场景的互联玩法。

有业内人士评价，此次双十一“狮晚”，通过娱乐圈、科技圈、饭圈、零售圈等各大圈层的联动，营造与用户链接的最大触点。苏宁易购则借此进一步提升了消费者的购物体验，让“上网上街上苏宁”这句slogan有了更丰富的情感附加值。对苏宁易购的“场景零售”理念，也是一次全新的赋能。

侯恩龙曾坚定地说：“未来的零售，就是场景零售。”这次“11.11嗨爆夜”，文体合璧，电商首创，国人情怀加持，升维双十一，苏宁易购让持续了11年的购物狂欢，增添更多社会文化元素。

十年转型，苏宁易购已完成全场景零售布局。通过与湖南卫视这个全国最大的年轻场景的结合，此次晚会，苏宁狮晚以“综艺+明星+场景+零售”的形式，将电商文体委进行到底。

玩的是娱乐，赢的是用户。

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