罗永浩的营销，利弊在哪里？

11月初，据丹阳市人民法院限制消费令，北京锤子数码科技有限公司及罗永浩被限制消费。原因是锤子科技此前拖欠江苏辰阳电子有限公司货款370余万元，现在锤子科技只还了5万元，是总债务的75分之一。前前后后罗永浩涉及3亿债务了。

回顾锤子科技，从创立之初到如今的限制消费，短暂的存在史其实是内容丰富的，可以说，在锤子最红的时期，它在手机市场上绝对占有一席之地。一个品牌最忌讳的就是为了营销而营销，锤子营销手段确实多样，但这恰恰也是他的弊端所在，过度营销一定真的好吗？

1、 金句营销

锤子在进军手机业后，其实是获得一部分人的认可的，他们自发组成了“锤粉”，可这锤粉里，可是有一大部分是因为罗永浩去的。

罗永浩这个天生自带“热点”的男人，每次锤子召开新品发布会，就成了罗永浩个人的单口相声舞台，当然，罗永浩的金句不在少数。

比如说：锤子手机售价低于2500，我是你孙子、水粉色系是臭土鳖喜欢的颜色等，一场发布会下来，不管你记没记住锤子的卖点，你肯定能记住两句罗永浩的话，而罗永浩自然成为了锤子最大的“代言人”，锤子营销第一步：罗永浩频创金句。

频繁金句就成为了“吹牛”，锤子的文案就特别喜欢“吹牛”，看两张你就明白了。

先不说锤子到底怎么样，这么大肆宣传自己的产品过硬其实跟现在的洗脑广告有异曲同工之处。

2、 概念对比

大部分人买手机其实对于手机的硬件概念是不清楚的，比如说内存，64G、128G、256G.....那究竟多大呢，谁也没有一句具象的概念。

锤子在广告营销上面，最先解决用户的好奇点，比如说坚果 R1 的内存是 1TB，为了让大家清楚这个概念，锤子在营销上给出了最具象的解释。

拿锤子跟苹果对比，告诉大家，1TB=16个苹果内存大小，激发了消费者的购买欲。

3、 贬低同行、叫嚣营销

锤子的广告营销，叫嚣营销必须榜上有名。

罗永浩非常喜欢跟同行业的对手进行对比，以此来贬低对手，如下图。

通过一波数据对比，明目张胆的讽刺了一波小米和三星，这张图背后传递出的信息就是“你看，你知名度高跑分也跑不过我们”，火药味十足。

当然，锤子最大的叫嚣营销当属对苹果的“不屑”，比如罗永浩最出名的几句言论：“收购苹果”、“siri”低智能、苹果最红会沦为乡镇企业等。在“巨人头上”公然“挑衅”，不断制造舆论话题，吸引眼球，当年确实为锤子赚了很多热度。

4、 借势营销

有借势的地方就不会缺罗永浩，《都挺好》热播的时候，罗永浩也没放过这个蹭热度的大好机会。

“南强北坤”的概念似乎提的恰到好处，不说锤子本身产品的好坏，这波热度蹭的是不错。

5、 场景营销

锤子主打场景化的营销，老罗为了证明 TNT 的办公效率真的牛逼，演示了一个做演讲幻灯片的场景。平时将自己的点子输入进锤子，锤子就能自动排版、配图。

其实这个例子非常形象的展示了锤子在办公时的场景，锤子在营销的时候就特别多的模拟了锤子在场景上的应用。

说到这里，你可能对罗永浩的广告营销、对锤子的广告营销有了一定的认识，但这并不是锤子广告营销的全部，它只是万千营销手段中的冰山一角，对于锤子来说，营销远比我们多的多，比如说联合冈本做跨界营销、用国际大奖为锤子权威背书、制作锤友地图的互动营销、煽动性鼓励性的情感营销等等。

事实上，没有长期稳定的新产品的供应本就让企业在市场竞争中失去了最本质的筹码，那一系列的过度包装只能是“金玉其外”，在联想到我们近期饱受争议的adds品牌营销的事件，实际上给我们敲了一个警钟，究竟如何把握产品与营销的关系，细分到实际操作中又应该占比多少，才是我们最应思考的。

来源：CN广告网资讯

「营销界新鲜事儿都在这里」

公众号：营销前线

ID：MarketingCase

官方网站：71355.cn

  微博：http://weibo.com/u/2864168634

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/