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如何在低迷的市场撬动消费欲？一汽丰田全新荣放的新思路值得借鉴！

百家作者：CEO商业内参 2019-11-07 08:53:46

■ 作者 | 内参君 | CEO商业内参（CEO-888888）

互联网的普及，让世界的更迭越来越快。当现代消费者的认知能力迅速提高，消费需求也会随之增加。尤其是挑剔的中产人群，作为当代消费的主力军，他们渴望着品牌提供更加顺畅、高端的体验来丰富他们的消费生活。可见，行业和品牌也只有不断的提升体验，才不至于被快速升级的消费者们远远的甩在后面。

提到体验，在庞大的市场中，最需要深度体验、慎重决策的，就属汽车品类了。纵观中国的汽车市场，在过去的几十年里，中国的汽车产业得到了迅猛的发展，也迎来了高光时刻，因此，中国汽车市场也成为了兵家必争之地。

但随着中国市场逐渐进入品质换代升级的新时代，汽车产业也面临着巨大的压力，汽车销量呈下滑趋势，使得汽车市场陷入阵痛期，对于车企而言，如何做好战略规划和调整，平顺度过艰难时期非常重要。

汽车市场销量持续下滑，合理规划产品产能才能稳渡难关

就全国汽车的保有量来说，根据公安部交管局统计的信息显示，上半年获得的数据是3.4亿辆，那么这个数字代表汽车市场规模可能突破万亿。同时，随着中国经济实力的崛起，国民消费水平和市场消费潜力也在不断提升，消费需求也在往更高端的方向靠拢。作为中国的中高端产业链，汽车行业虽然受到了市场“寒冬”的影响，但是还有持续增长的势头。

面对如此巨大的市场规模，各大车企自然会想尽一切办法增加市场占有率。不少车企选择利用放价促销的手段提升产品的销量；也有深耕营销领域来聚合热点，快速传播，使得品牌信息深入人心；更有品牌着手车型和新品的造势，以求市场上保持新鲜感和曝光度。

而作为汽车行业的中坚力量，一汽丰田却从产品本身做出改变，精准洞察消费者心理，用优质的性能去真正满足用户的需求。尤其是在如今的存量阶段，品牌实力依赖产品展示，产品和品牌实力依赖品质来保障。在这个正向的闭环中，一汽丰田始终都是表率。

比如新上市的RAV4荣放，是国内唯一搭载三电机的车型，与常规车型相比，其动力更加强劲，续航能力也更持久，不仅让消费者开出后驱车的快感，而且1000公里消耗1箱油的低油耗也大大降低了消费者的支出，因此新荣放迅速成为汽车市场的新宠。

另外，中国人均汽车保有量依旧远低于全球发达国家水平，中国的汽车市场依旧有着巨大的增长空间。所以，在2019年并不乐观的汽车市场上，只要像一汽丰田合理的去规划自己的产品，切莫盲目追求扩张，做好战略规划和调整，打一场漂亮的翻身仗也不是没有可能。

品牌力+产品力双向提升，以创新思维挖掘市场潜力

对于车企来讲，消费者对品牌的认知往往决定了该品牌在汽车市场上的地位。但面对如此激烈的市场竞争，如何将自己的品牌价值传递给消费者，将品牌形象植入消费者脑中，甚至上升为品牌信仰，成为当下汽车品牌的难题。

针对这一难题，新荣放从品牌力和产品力两方面同时着手，让消费者对品牌形成了一个“建立认知—产生兴趣—实现购买—实于品牌”的市场口碑建设，实现更加精准、有效的圈层用户覆盖和品牌价值传递。

在产品力方面，丰田可谓是HEV混动系统的鼻祖，世界上首辆量产HEV混动汽车就出自于丰田。现如今，丰田的混动系统做到了行业领先地位，达到了1300万销量和90%的市占率。新一代的双擎混合动力系统（THSII）“强动力+低油耗”的性能优势直接触达消费者生活场景，并深得他们青睐。在燃油经济性上，其达到了世界顶级41%的热效率，四驱版的强力三电机更是能让驾驶者体验到了后驱车的快感。以搭载了THSII混动系统的一汽丰田第五代全新RAV4荣放双擎版为例，它的出现极大地刺激了汽车市场的增长率。同时，在传承纯正城市SUV基因的基础上，新荣放实现了由表及里的创新升级，大大提升了整车的实用性和高级感；而造型设计的全新优化也满足了家庭SUV和轻度越野的双重功能需求。

在品牌力方面，新荣放摒弃了以往汽车品牌利用巨型广告牌、投放巨额商业赞助等花费巨大却收效甚微的曝光推广模式，而是以消费者体验为核心，用强大的产品性能在消费者中形成“高口碑”的传播力，从而实现混动市场的占有率，全力推动品牌向上发展。

品牌力+产品力的双管齐下，不仅开发出巨大的市场潜力，夯实了新荣放在消费市场上的核心竞争力，实现了产品销量的提升；而且也在更多消费者对新荣放建立品牌认知度和好感度，鱼和熊掌兼得的产品实力更是成功占领消费者心智。

顺应互联网趋势，汽车行业进入2.0时代

过去十年，中国汽车市场年复合增长率达到15%，是全球增长最快的市场，占到全球市场增量的70%，2012年，中国也超越了美国成为全球最大的汽车市场。但在2018年，中国汽车市场首次出现了下滑趋势，加之移动互联网渗透于市场和消费者，这也预示着汽车行业进入了2.0时代。

较于“躺赢”的1.0时代，汽车行业2.0时代是一个机遇和挑战并存的时代。想要在这一时代下脱颖而出，汽车品牌不仅要有迎接挑战赢得竞争的信心，还要有锐意进取果断变革的决心，新荣放的行业突破就给其他汽车品牌带来了示范意义：

1、摒弃价格战，用口碑赢得市场占有率

过去30年汽车市场的高速增长掩护了很多“滥竽充数”的“躺赢者”。随着汽车行业进入2.0时代，不留情面的淘汰赛已经开启，一汽丰田的全线产品之所以能够一直保持市场领先地位，离不开对消费者的精准洞察。消费者需求是新荣放产品开发的核心，也是赢得市场占有率的关键。新荣放用符合消费者需求的产品赢得了消费者的高口碑，并产生了自发性传播行为，让新荣放具备其他品牌不可比拟的可信度和接受度高的优势。

2、用创新理念引领技术革命，以科技实力实现鱼和熊掌兼得

都知道鱼与熊掌不可兼得，新荣放却用创新理念引领技术革新，在THSII混动系统方面实现了双赢，夯实自身产品基石的同时，实现了行业新高度。同时，新荣放并不满足于眼下的高光时刻，不断在技术层面突破自我，跳脱出产品同质化的怪圈，努力打造品质一流，技术先进的品牌实力。

3、移动互联网的推进，打造以人为中心的行业格局

传统的汽车行业，一直侧重于以车为中心开展品牌战略布局，但在移动互联网普及的当下，想要收获消费者的芳心，就必须与他们建立关联性。与其他品牌不同的是，一汽丰田紧随互联网大势，形成以人为中心的行业格局，并借助互联网技术更精准且直接的接收消费者对产品的反馈，从而推出更符合消费者需求的产品。

总的来说，风物长宜放眼量，目前我国汽车产业还有较大的增长空间，汽车行业也正进入到一个转型升级的关键阶段，以新荣放为首的汽车品牌已经迈向品牌向上，高质量发展的增长阶段，能否在2019年第四季度扭转市场趋势我们拭目以待！