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抖音又现热门神操作， “拉酒线”引爆酒桌文化

百家作者：营销通 2019-11-06 09:50:31

编辑 | 苏秦

酒越老，酒线越长。

2019年7月，以互联网社群营销起家的网红白酒品牌肆拾玖坊，以2019人创下“中国最多人数同时拉酒线”活动的中国之最，创造了世界基尼斯纪录。

10月，又联合抖音开展了“拉酒线品江湖”全国挑战赛，短短7天创造了6.9亿播放量，把“拉酒线”玩成了最具仪式感的酒桌活动，也顺势将“拉酒线”塑造成了肆拾玖坊的“超级品牌符号”，成为国民酒桌最流行的炫技醒酒姿势。

拉酒线，是贵州地区是早已有之的习俗，贵州以酱香酒闻名。肆拾玖坊的主打产品，正是来自贵州茅台镇的53度酱香白酒。经常喝老酒的人知道，拉酒线，就是过缓慢倒酒，让从瓶口流出的白酒形成一条细长不断的线，看上去好像一条“酒线”，酒线可拉至1.5米甚至2米而不断，酒越老，酒线越长。肆拾玖坊的“拉酒线”超级品牌符号，无形之中将品牌与酒文化深深融合，吸引了年轻消费群体的注意力。

Z时代消费者

与品牌符号的共情

抖音五分钟，人间一小时，只要迷上了看抖音，无论老少一刷根本停不下来。抖音成为新潮流文化流行的胜地。凡是能上抖音热门，必定成为一种新潮流文化。尤其是Z世代下的消费者，对于短视频、音乐、图片海报，甚至包括表情包等方式来展现自己的生活状态，乐于分享，注重沟通和交互，抖音便是Z世代典型的分享方式。

以往，酒品牌在抖音上做营销时，主要集中在产品展示上。但是，对于年轻Z世代消费群体而言，消费者需求的不仅仅是商品，更是一种生活方式。对于品牌来说，消费者不停在变化，但一些本质的东西并不会有太多的改变，比如对酒桌新文化的追捧，比如要求好的服务体验等，比如对美好生活的追求。

白酒消费新势力崛起，酒桌新文化在变。所以，大家可以看到抖音以往红极一时的“祝酒词”、“划酒令”，成为了“酒桌新文化”的代表，让喝酒不再是喝酒，而是更加具有趣味、内涵的仪式感。这就是处于Z时代年轻人的态度。

由此，肆拾玖坊在抖音上“拉酒线品江湖”话题挑战活动，用“潮流手势舞+音乐+贴纸”的形式，种草国人最炫技的醒酒姿势，非常巧妙的将品牌、产品与消费者紧密联系在一起，从而与年轻的消费群体产生共情。

从抖音“拉酒线品江湖”话题参与者来看，是由抖音头部达人牵头，示范创意拉酒线。比如说，抖音拥有近400万粉丝的岳老板，一身精致装束，手拎一壶肆拾玖坊宗师酒走入饭店，却吃别人剩下的菜，一碗米饭，配一壶好酒，却在吃饭时优雅地拉起酒线。被服务员误认为小气的他，在看到旁边的捐款箱时，果断拿出一叠百元钞票放入，潇洒扬长而去。用岳老板的话说，“喝最好的酒，做最漂亮的事”。剧情的翻转，强烈的违和感与笑点，让人记忆深刻，也能发人深省。这不就是肆拾玖坊品牌的魅力所在吗？

一个拉酒线动作，

塑造超级品牌联想魅力

广告界流行一种说法：一个品牌在观众面前出现4次以上才会被记住。但是记住一个特定，强关联的动作造成品牌联想可以只需要1次。看似一个简单拉酒线的动作，但其带来的品牌联想力，是不可预估的。肆拾玖坊超级品牌符号“拉酒线”显然可以让人容易记住。

首先，记住一个品牌名，可能3-5秒我们就忘记了。但是，记住一个标志性的动作，就会即可唤醒品牌的联想记忆，这就是塑造超级品牌符号营销的魅力。肆拾玖坊通过“拉酒线”颇具喝酒前的倒酒仪式感，记忆十分深刻，也能让人现身模仿，可谓一举两得。

其次，拉酒线，看似是一种酒桌上的炫技功能，事实上，也是酒品的表现。酒越老，酒线越长，因为酒存储时间长了，酒体老熟，酯化增强。粘稠度增加。无形之中，也为肆拾玖坊的产品背书。

再次，拉酒线是为了醒酒、闻香。酱香白酒是53度，度数高，刚倒出来的时候辣口，很多人喝不惯。拉酒线之后，酒和空气接触氧化了，口感更好。

可以说，一个动作，三个用户接触利益点。肆拾玖坊的“拉酒线”超级品牌符号，也充分显示了消费者的洞察，它不仅具有洞察性、流行性、有效性，还有口碑性。

消费创新

肆拾玖坊的与众不同

在创投界有人曾下断言：中国的传统行业，都可以重新做一遍。中国人口红利逐渐消退，但是对美好生活的品质感消费越来越强劲。所以，只要找准切入点，传统行业重新来一遍，未尝不可。由此，新零售、新渠道带来的新的消费创新增长点，让更多的人进入了传统行业。

但是以往，大家是先挑风口，再去布局。但有些人创业不一样，而是发现传统行业的新的消费增长点。肆拾玖坊，是较早以新零售激发新消费，消费创新的典型互联网白酒品牌。

马云曾说，年轻不爱喝白酒，但是到了四五十岁年龄，就爱喝了。这是跟人的阅历、情感与消费习惯相关。但是现在，白酒的新增长点不用到四五十岁了，年轻消费群体俨然成为白酒市场的新需求点。肆拾玖坊，就是看中了这一点。

肆拾玖坊创立于2015年，比马云提出的“新零售”还早一年，在当年，肆拾玖坊就是一个“新物种”，较早的从渠道即用户、用户即产品、产品即文化统一布局。

渠道即用户。肆拾玖坊的兴起，是通过社群分享，将精准的粉丝群体集结，彻底打破传统销售中信息不对称的壁垒，这也是肆拾玖坊未来引入更多种类产品的用户基础。当然，社群不仅是肆拾玖坊，营销的渠道，更是重要的网络交流平台和文化宣传阵地，为股东与会员提供各种增值服务。

用户即产品。互联网品牌的基因，便是将用户当做产品来运营。以社群为新零售渠道的肆拾玖坊显然深谙运营用户之道。无论是从“2019人同时拉酒线”的世界吉尼斯记录上，还是从立足抖音做挑战话题运营推广，肆拾玖坊在年轻消费者中，抢占了一席之地。目前，肆拾玖坊拥有超过一万个社群，每天有将近100万名会员在肆拾玖坊社群展开多维度社交活动。在全国拥有上千家分支机构及线下专营店，超过2万名股东级合伙人，覆盖了各个省份及自治区，且已有海外分支机构。

产品即文化。企业的气质决定了产品的基因。肆拾玖坊的创立，具有“武侠”气质，是由中国49位IT精英共同发起，跨界众筹成立。肆拾玖坊的主打系列产品 "宗师酒"、“侠客酒”等，都是满满的武侠范儿。这次抖音活动中，不仅话题选择了“拉酒线品江湖”，贴纸也采用了竹林、斗笠、武功秘笈等武侠元素。其次从肆拾玖坊独创的《笑风云》和挑战赛武侠风背景音乐《不谓侠》的使用，都可以看出肆拾玖坊独有的武侠情结。

总的来说，肆拾玖坊定位于以中产家庭衣食住行为主要服务内容的互联网品牌，非常具有"众筹、社群、生态布局"为特色，其快速崛起的互联网新锐公司，实至名归。