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消费市场品质化，中国企业如何占领核心市场？

百家作者：CEO商业内参 2019-10-31 12:17:29

■ 作者 | 内参君 | CEO商业内参（CEO-888888）

伴随着消费升级的浪潮席卷而来，国民消费需求也在不断改变。对于消费者而言，经济水平的提高，让消费者在购买商品时拥有了更多的选择。如今的消费市场中，“价格”已经不再是影响消费行为的最主要指标，消费者更加在意的反而是商品的品质以及所蕴藏的文化。

那么，如何以“品质”为核心加码企业竞争力，让产品得到消费者的认可与青睐呢？今天，就让内参君以专注于中草药健康产品研发、生产、销售及服务的无限极为例，看看他是如何让“品质”成为企业名片的吧！

以道地溯源之旅在载体，让中药材的品质看得见

现如今，随着消费升级步伐加快，消费趋势产生了新变化消费需求也变得多元化，尤其是以新中产家庭为代表的消费群体，他们更趋向于信赖并选择高品质的产品。为此，作为中国健康产业的佼佼者，无限极自2014年起，便在行业内率先举办道地原料溯源之旅，通过每年邀请权威媒体、消费者和行业专家等前往中草药种植基地实地考察，让无极限的“高品质”被看见。

作为大健康产业的一员，无限极坚信，对品质的把关，要从源头开始。为从源头保证道地原料的高品质，无限极推出“中草药种植管理模式”，创建中草药种植基地，保证中草药产品的质量和安全。云南三七种植基地，便是无限极在全国布局的多个道地原料种植基地之一。

（三七种植基地的溯源之旅）

之所以选择云南作为三七的道地，是因为云南拥有着适宜三七生长的天然环境，如低纬高海拔的气候条件、红土壤生长条件等，这些是三七成为高品质中药材的根基；在种植方面，无限极拥有严格的管理模式，从种苗、生产资料、田间管理、技术服务、采购与加工五个层面做到统一管理，最大化保障三七的功效和药材的道地性；而在采挖和鉴别时，品质上乘的三七枝叶茂盛，根部个头越大，头数越少，药用价值越高。

在这趟溯源之旅中，通过与三七进行零距离的亲密接触，深入体验了无限极现代化、规范化、标准化的种植和管理的中草药原材料供应基地，夯实了从“田间到舌尖”全产业链品质升级的原料基础。

像这样的溯源之旅，无限极已经举办了6年，通过对灵芝、茯苓、枸杞、当归、巴戟天等道地中药材种植基地的参观和体验，让消费者、经销商和公众从源头产业链上更清晰地了解健康产业。

而且，这种让消费者亲自见证“透明化”、“公开性”的中药材种植过程，能够让消费者身临其境感受中草药的品质和无限极的态度，让其在以后购买无限极产品时，能够很自然的联想到原材料的生产过程，形成其他竞品不具备的独特印记，从而赢得更多消费者和业界的信赖。

洞察消费者健康需求，打造沉浸式认知教育体验

“民以食为天，食以安为先。”随着国民消费水平的不断提升，舌尖上的安全已然成为全社会最关注的热点话题之一，而健康产品也不再是潮流，更是消费者需求的硬指标。虽然我国拥有着全世界最庞大的用户消费市场，但对于食品品质的把控以及健康理念的传播一直都处于相对弱势的位置。

而无限极正是洞察到这一市场现状，延伸出以“认知教育”为核心的沉浸式溯源之旅体验，除了原材料种植基地的参观，无限极还开展了一系列认知教育活动，比如此次三七溯源之旅的干货沙龙会，中华中医药学会副会长曹正逵先生、中国保健协会副理事长周邦勇先生、昆明理工大学生命科学与技术学院副院长崔秀明先生、中国中医科学院西苑医院治未病中心主任张晋女士等行业大咖齐上阵，跟大家一起分享和探讨中草药行业未来的发展、中草药在保健食品中的应用价值以及无限极提出的中草药种植管理模式等，以创新的形式不断落实品质推广，从而进一步推动健康产业发展。

无限极这次的“认知教育”已经不单单是一场企业推广活动，更是面向受众的一次知识普及：既让消费者对中药材有了更加清晰的认知，也让消费者对大健康行业有了深层次的了解，更让消费者对无限极的产品留下“健康”、“高品质”的印象。

深耕道地中药材养殖，推动大健康产业发展

随着《“健康中国2030”规划纲要》等重要文件的实施，大健康产业进入高速发展的“黄金时期”。同时，消费者不断增强的自我健康意识和人口老龄化的到来，也预示着中国大健康产业即将迎来市场红利，而无限极也正在用行动推动着大健康产业的发展。

同时，无限极之所以能够在市场中脱颖而出，其“思利及人”的企业文化起到了至关重要的作用。在以“销量”为第一目的的消费市场中，大多数企业都是在思考如何让自己的产品卖得更好，却很少有人去思考如何带给用户更多的价值。就比如卖健康产品，大家都在思考怎么把自己的产品卖出去，怎么卖得更多，而无限极却在思考如何让用户更好的了解健康知识，认知优质的中药材，养成健康的生活方式。这种“以用户利益为导向”的企业思维，是无限极“思利及人”价值观的体现。