酷应用

硅谷蓝图认证销售总裁班二期

百家作者：牛透社 2019-10-30 02:47:50

自从8月份在上海龙柏饭店举办的总裁班一期结束后，一直有朋友在问什么时候在哪个城市再开第二期。

现在答案有了。

二期将放在在北京，时间是11月的最后一个周末，11月30日到12月1日。硅谷蓝图认证销售总裁班第二期。

一期学员的现场反馈还是很不错的。我们挑选了其中具有代表性的，做成了一个三分钟的短片，供你们更加全面地了解课程给学员企业带来的价值。

也感谢当天配合我们现场访谈的所有学员朋友。

总裁班一期视频

一期学员现场反馈

科天智慧云高级副总裁

我们也遇到了两倍三倍的快速增长的瓶颈，确实也觉得是不是再找更多的大销售就会解决这个问题。（所以）并没有成为一个体系化的东西，怎么去规模化增长这个生意。

所以我觉得其实来（上课）的初衷还是看，怎么样实现公司 SaaS 业务的规模化增长。

确实这个方法论很多东西是很有价值的。印象比较深的就是那个2的7次方。这个理论我觉得从七步，从每个转化率去看，每个环节的提升，其实还细节到了提升的实际的14个关键节点。我觉得是有方法论，也有相关的这些点的一些提醒吧。

(从落地角度看），因为我是端对端的。我从前端的这个市场营销，到我们的外呼团队，再到我的销售和客户成功经理 , （包括）产品全在我的团队，所以我马上可以做很多的变化。

这么多年听过外企和高管培训很多的课，马上能产生行动的呢, 确实是第一次。

苏州盖雅信息技术有限公司业务发展副总裁

“虽然我们已经把硅谷蓝图这本书翻了好多遍，并且我们在实操的过程中，也几乎是严格按照硅谷蓝图这样一个模型去操作的，但执行的过程中（发现），书本身还是比较简略的。这个课程中，第一，我们有很多更加深入学习的内容。

第二呢，是通过课堂上的这个练习，和其他同学的讨论和交流，我们也能够看到其他人是怎么做的，能够去理清现在我们碰到的一些问题。

第三呢，就是课堂上的一些案例，特别是在国内的这些案例，对于我们也有很大的帮助。

这两天听下来的感觉特别好。现在我们已经积累了七八条，回去马上就可以执行的，规模化增长的一些行动清单。那这个是，我们参加这两天的培训下来，非常有收获的关键内容。”

北京慧博科技有限公司总经理

“我们从零开始做到几亿过后发现，跑不动了。这是第一个问题。

第二个问题实际上是，我看了你的书啊，你的微信的那个文章，我发现我们管理实际上特别粗糙。然后5月21号（北京的公开课）给我一个很大震撼，让我想再系统的学习一下。

这次来的（结果）最重要的实际上是大家（管理层）有共识了。我带了一半的总监过来。还有一半我想呢，下次再来。”

深圳市小满科技有限公司 CMO

“讨论的形式挺好的。

我们在做练习的时候，能够把一些重点的问题摆出来，并且真正的就每一个细节去做思考，这个我觉得对我们启发还挺大的。”

一期现场照片

课程逻辑

B2B 规模化增长是有一条必然成功的路径的，这条路径的核心逻辑就是必须把公司的战略和落地做成个闭环。战略一旦制定，则必须靠一套成熟的方法论来确保落地。而落地过程中产生的数据，又反过来作为支持或者修正现有战略的依据。一个公司的战略和落地，必须是一套完整自洽的体系，这样在这个体系里成长起来的营销，销售和服务组织，其打法套路，知识技能和工具技术，才能真正帮助公司实现战略目标，进而积极影响到公司估值。

过去30年美国在传统软件方面的领先和过去10年硅谷在 SaaS 方面的领先，催生了硅谷蓝图这样一套完整的帮助企业打通战略战术的规模化增长体系方法论。在全球超过300次的实施，拥有包括谷歌，LinkedIn, Adobe和Intel 这些大型客户之后，硅谷蓝图在国内的战略客户已经涵盖云计算，大数据，企业协同，电子签名，人力资源，弹性福利，地产，快消等八大行业，包括大 B，小 B 和 B2B2C 等场景。来自中国的打法套路管理创新，也在不断更新我们全球的数据库。

如果你的企业在增长或者销售方面遇到瓶颈，是时候反思一下是否自己的固有思维出了问题。这个固有思维可能包括对增长要素，销售组织，数据架构和打法套路设计的一些过时的认知。可能你和你的团队对自己的客户和行业拥有深刻的思考，也打造出了优秀的产品，但是这些增长方面的过时认知很容易成为阻碍公司快速发展的绊脚石。公司体量越大，绊脚石的感觉会越强烈，因为都是在还之前欠下的管理债。

我希望用两天的时间，以丰富的案例，成熟的方法论以及大量的自己在做咨询过程中总结出来的落地细节，带领你和你的团队实现规模化增长认知和执行层面与世界领先水平的接轨，为你扫清增长的绊脚石。

本课程对所有 B2B 公司都适用：SaaS，非 SaaS 传统软件，硬件，服务。我们讨论的是如何加速销售和规模化增长，与产品技术形态无关。

两天课程安排