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李佳琦拍广告了！这样的KOL为什么会受到品牌的青睐？

百家作者：营销前线 2019-10-26 09:40:38

来源：营销兵法（ID：lanhaiyingxiao）

文/兵法先生（已获授权，转载请联系原作者）

最近，花西子联合口红一哥李佳琦为推出新口红而拍摄了一支很文艺的广告，引起了消费者的围观。

依然是消费者熟悉的李佳琦推荐，不过少了他常常惯用的浮夸、逗比的风格，展示了设计过程和产品寓意，凸显出花西子新品的艺术美感和国货态度，短短的几句话就勾勒出口红使用过程中的场景。

为什么花西子不找明星代言，而选择了李佳琦这样的KOL呢？

KOL营销正当时

不知道从什么时候起，品牌纷纷开始做KOL营销。究竟什么是KOL营销，目前还没有清晰的定义。不过，在兵法先生看来品牌选择的投放目标，还是与意见领袖的粉丝相关联的。

明星（认证，如朱一龙）
知名KOL（加v认证，如：李佳琦）
头部达人(粉丝数>50万）
腰部达人（5万< 粉丝数<50万）
初级达人（5k< 粉丝数<5万）
素人（300< 粉丝数<5k）
路人（小于300粉丝）

品牌之所以会选择做KOL营销，还是因为他们“唯流量是图”，看中那些KOL背后的流量，想要在这个移动互联网时代实现「精准营销」，争取营销转化。花西子之所以会选择李佳琦，曾经的成绩可能他受品牌青睐的原因。

15分钟卖掉15000支口红

5个半小时斩获353万营业额

单次直播助力品牌卖断货

花西子携手李佳琦除了其超强的带货能力外，还有一个更重要的原因应该李佳琦能高效提升线索转化，助力产品提升传播声量，实现长效营销。

可以说花西子选择与产品契合度较高的李佳琦，是一种极其有效的营销方式，能让品牌的产品与消费者之间建立起联系，从而进一步强化品牌印象。可无论品牌选择哪一个KOL营销，可以说都遵循了AISAS【引起注意（Attention）、产生兴趣（Interest）、主动搜索（Search）、付诸行动（Act）、口碑分享（Share）】法则。

KOL实现转化，依然遵循了AISAS法则

产品想要实现营销转化，首先第一步是赢得消费者的关注度。

引起注意（Attention）

通过选择与品牌气质契合度高，且具有争议或者就拥有庞大粉丝群的头部、垂直类KOL为社交媒体创造具有讨论或者关注点的热点话题。在花西子找到李佳琦拍广告后，就建立起了话题#花西子首席推荐官李佳琦#、#花西子雕花口红#两大话题。

广告一出，就获得了广告网友的一致好评。

在化妆品市场中，品牌想要在同类产品中脱颖而出获得消费者青睐，就需要通过品牌广告去影响用户的潜意识，让其在做出决策时能想到该产品。像花西子这样携手垂直类KOL李佳琦做广告的形式，可以说能引起关注李佳琦的粉丝去了解花西子这个品牌，能让更多的人对品牌产品产生初步认知。

产生兴趣（Interest）

李佳琦即话题本身，有了这样一种具有讨论价值的话题后，常常会引起自媒体或者在社交媒体上引起注意，这部分媒体会通过自己的方式对广告进行二次传播，让以往对品牌有初步认识的目标用户对产品产生兴趣，从而实现更深层次的人群圈层影响，且将进一步扩大品牌的影响力。

这样看来，品牌就是想要在消费者对有了一定的认知后，多次广告让消费者对产品产生兴趣，从而提升品牌的认知度和影响力，同时有效助力品牌产品转化。

主动搜索（Search）

在优质的广告内容与品牌设计的营销策略潜移默化中的进行时，就可能引导消费者有需求时，首先想到这个在自己的头脑中留下深刻印象的品牌。使消费者会更进一步去搜索该品牌，看其产品功效是否适合自己等。

消费者的主动寻找并建立起了品牌与用户之间更深层次的联系，能从最开始的品牌认知的渗透到培养出品牌的忠实用户。同时，当消费者主动搜索品牌和产品时，在加深用户品牌印象的同时，也让营销更加精准。

付诸行动（Act）

李佳琦擅长的是直播带货，而花西子另辟蹊径与李佳琦合作，除了看中他的带货能力，更是作为第一个吃螃蟹的品牌让人眼前一亮，赚足了眼球，也让品牌话题有了更多的可能。

而在带货方面，经过长时间的了解，让消费者直接购买变成可能性。熟悉李佳琦的人都知道，其口红一哥的名号是因为其长时间给消费者安利口红并取得了不俗的成绩而得来的。花西子选择与李佳琦合作，其目的是非常明确的，就是为了通过李佳琦这样的KOL，激活用户的购买欲望，在唤起消费者对品牌的深层印象的同时产生销售，助力品牌实现盈利的最终目的。

口碑分享（Share）

李佳琦在广告中就分享了由种草到拔草全过程的亲身经验，像他这种一句“买它，买它……”引起用户注意，其男性亲测口红，更是让消费者觉得男人都可以这样有魅力，引发品牌实现口碑传播。

好用、好看的产品，自然能引发用户进行二次甚至多次分享，从而让产品实现由点到面的印象，让品牌进一步实现口碑传播。

写在最后

从花西子携手李佳琦这样的KOL拍广告兵法先生发现，越来越多的国货品牌想要通过营销手段的更新、代言人的更换等方式在社交媒体上获得关注度，从而增强品牌的影响力，提升消费者对品牌的认知度，最后实现营销转化。

因此品牌花西子采用KOL营销，除了凭借李佳琦粉丝群体传播的影响力外，同时利用了大众传播的覆盖力。可以说，李佳琦这类的KOL营销，也将成为品牌营销布局中的重要一步。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。