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直播卖货1000亿！“带货王”李佳琪、薇娅背后的淘宝直播江湖

百家作者：毒舌科技 2019-10-22 13:50:40

手机，一秒1万台；
牙膏，一分钟3万单；
毛衣，几分钟轻松突破万单；
保暖内衣，十几分钟10万套；
欧莱雅口红，两小时卖了1万支……

看着这一个个令人惊喜的数字，你是不是心动了呢？

没错，这些数据都是直播创造的！毫无疑问，直播成了当下最火的带货方式！

直播有多火？从今年的电商节、双十一中我们也可初见端倪。

截图自：互联网老油条

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电商直播：从"看不见"到"来不及"

三年前没有人相信淘宝直播能够带货，也没有人觉得仅凭借直播就能够清空库存、带来销量。但是到了2018年以后，这一切的质疑都已被数据打败。

“淘宝直播2小时带货2.67亿，1年千亿成交额”。

过去的2018年，淘宝直播的战绩相当辉煌：总营业额超过1000亿元，单场成交破1.5亿元，单日成交破8亿元，81个直播间年成交过亿元 ……2018年底，淘宝直播提出了2019~2021年3年5000亿元的新目标。

在阿里的“红宝书”里，马云说过这么一句话，大部分人看机遇有以下四个特征。第一阶段：看不见；第二阶段：看不起；第三阶段：看不懂；第四阶段：来不及。这个金句映射到淘宝直播项目特别适合。

看不见：我在2017年底2018年初开始带淘宝直播项目，当时绝大多数人不知道这究竟是什么项目。

看不起：2018年上半年，很多天猫商家不愿意做淘宝直播，他们觉得淘宝直播比较low，认为做抖音、快手的短视频比做淘宝直播要洋气。

看不懂：2018年下半年薇娅做出了单场1.5亿元的销量， 2019年初李佳琪又横空出世，淘宝直播的“一哥”“一姐”基本站稳。2018年底财务结算，淘宝直播总成交突破了1000亿元。此时部分媒体和投资人看到了淘宝直播，但很多人看不懂。

来不及：到了今年，好多人想参与进来，发现已经来不及了。最开始淘宝直播几乎没有门槛，流量多到就像开着水龙头浇地。但到了2019年已经开始有门槛，必须做精细化运营，人、货、场要做起来，此时小白入场几乎不再有机会，除非你是传统电商高手，或在内容创作领域造诣很深能做出爆款，或者已经在秀场直播深耕多年。

淘宝直播为什么火了？

自带流量的网红们，已经成为了行走的“带货机”，超级大IP。淘宝内容生态资深总监闻仲介绍，“淘宝直播成立三年以来，直播规模一直保持着三位数的增速，”向更加多元化、丰富的方向发展。

淘宝从货与人关系开始变成人与人的关系，红人、货和消费者的关系更紧密，消费者可能会因为喜欢一个主播而去买商品。

数据显示，去年淘宝直播平台卖货总金额超千亿，同比增长近400%，进店转化率超65%。今年“6·18”期间，淘宝直播整体带动超130亿成交。