在2019年双11到来前夕，顾家家居在微博上“官宣”独家冠名2019年天猫双11狂欢夜，本届“猫晚”将在浙江卫视、东方卫视、优酷等平台联合直播。
这是顾家家居继去年冠名猫晚后，再一次摘得独家冠名权，至此，顾家家居成为家居行业首个且连续两届冠名“猫晚”的家居品牌，在近2年家居行业受外围形势影响，增速放缓、整体发展低迷的现状下，顾家此举，颇有“反其道而行”的意味。
再次独家冠名天猫双11晚会，似乎是意料之外情理之中的事情，虽然顾家家居与阿里巴巴存在着“近邻”关系（双方总部均在杭州），但这不是顾家再度冠名的核心，更重要的是，猫晚的大流量引流、对品牌知名度的提升、对全渠道销售业绩的提升，以及为消费者进一步构架出更加年轻与个性化的互动消费场景，都有不容小觑的助推。在这一轮的冠名中，有2大核心关键词值得关注：流量与年轻化。作为“超级IP”资源，双11晚会已成为消费者的狂欢夜，大半个娱乐圈扎堆现场，持续开启霸屏模式……天猫自2015年开启首届“双十一晚会”，并着力打造电商界的“春晚”，其视觉观赏性及流量转换率奇高（2018年收视数据，超2.4亿人收看该届猫晚）。越来越走娱乐化路线的“双11”，为顾家的品牌导流创造了条件。虽然在新零售时代，大多数人认为线上流量红利正在逐渐消失，但不可否认的是，线上已经是家居的重要流量入口。流量的本质是什么？即让顾客对品牌or产品产生关注或者深度访问，最终能实现购买。顾家家居所专注的软体板块，因销售流程短，易制造爆款，使得消费者在线上购买更为便捷。对于顾家家居而言，独家冠名猫晚，在双11狂欢夜与最具话题、流量入口的天猫结成统一战线，品牌关注度与品类销售量将能得到极大程度提升。去年作为顾家家居首次冠名猫晚的首年，顾家家居在双11当天，与阿迪、华为、苹果等30家品牌在前30分钟内便实现了销售额便破亿，这在低关注度的家居行业里是极为亮眼的战绩，二次冠名，想必今年会有更大的新突破。除此之外，年轻化更是顾家家居再次冠名天猫“双11”晚会的重要考量点。品牌年轻化早已是热门话题，故宫、李宁、农夫山泉、大白兔等大批先锋品牌通过产品创新、营销创新、跨界合作等方式挖掘隐藏在年轻人身上的消费潜力，作为家居行业的典型代表，顾家家居也不例外。
顾家家居在杭州打造的城市灯光秀虽说消费者对家居行业的关注程度有限，但顾家家居在营销角度做品牌年轻化也不遗余力，比如明星代言、赞助影视剧与电视节目，高铁与机场大屏广告覆盖等，而覆盖全年的全民顾家日、暖男节、床上运动会、垫粉节、2.2公里钱江最暖灯光秀、超级品牌日等，顾家家居的品牌活力一览无余。而双11在年轻人中的号召力也极强，在“双11”的拥趸中，作为市场消费主力的80、90后占据了大部分，而代表未来市场的00后也在迅速崛起，这些都是未来的目标消费群，提前抢占心智，不失为好的投资。前文提到现阶段的家居行业处于增速放缓的阶段。2019年上半年，家具行业规模以上企业6293家，累计完成营业收入3307.09亿元，同比增长2.26%；累计产量38454.08万件，同比下降2.76%；家具行业已结束了30%的高速增长时期，迈进稳步发展阶段。纵观最近两年的行业发展态势，早些年此起彼伏、纷繁多变的品牌营销活动正在缓慢归于平静，在行业“步入寒冬”的阶段，还能大手笔的投入猫晚冠名，很显然这是反其道而行的动作。随着天猫双十一的海量成交额持续刷新纪录，早已受到国际广泛关注。在2018年，CNN用The biggest shopping day on the planethasstarted with a bang！来形容天猫双十一是地球上规模最大的购物节，与此同时，彭博社、Fortune 财富杂志、ABC News等诸多媒体大篇幅报道双十一。作为独家冠名商，搭上翅膀吸引国际眼球是必须，这也是顾家家居国际化发展的缩影，加之最近几年的并购动作，也无不昭示着其国际化发展的品牌脉络，如持有Rolf Benz高达99.92%的股份、以 6500万欧元收购纳图兹贸易51%的股权等等。很多时候，我们从活力四射的营销动作中去看顾家家居，TA已经不仅仅是一个纯粹的家居品牌，更多的是跳出圈子玩家居，决心从行业品牌向消费者品牌转型的企业。顾家家居2018年营收91.72亿元，从2016年到2018年，年增速分别是30.11%、39.02%、37.61%，以如此稳定的发展速度来看，想必在未来，顾家所打造的，是以爱家为核心的、营收持续增长并长期保持行业领先水准的消费者品牌。
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