旺仔大馒头，来了！

后台回复“宝典”免费获得《50本营销必读书+营销工具包》

作者 | 徐立（营销头版主笔）

来源 | 营销头版（ID：mkt2000）

在营销业界，旺旺的名声可谓响当当，旺仔也被称为「史上最能玩的仔」。

早前，旺旺就和流行潮牌TYAKASHAT联名，推出了一系列时尚服饰新品；今年以来，旺旺更是推出了56个民族版本的旺仔牛奶，吸引了大量的目光；六一儿童节还和奈雪的茶合作，上新了旺仔QQ芝士杯等一系列产品和周边。

如今临近年底，旺仔的「玩心」依然旺盛，狠狠玩了一把「大的」！

旺仔大馒头先行预热

旺旺软软捏系列登场

早在10月6日，旺仔官方微博就发布了一张「旺仔大馒头」的图片，引发了人们围观；当天晚上，旺仔官微让粉丝猜猜旺仔大馒头到底是什么，还发起了抽奖活动。帖子得到强烈的反响，转发量超过2.8万，评论达到1.3万多条。

随后，旺仔还拉上了同门的零食「浪味仙」，准备推出超大版本「浪大仙」。

根据旺仔的官宣，超大版本的产品不仅有上述两款，还包括了一系列最经典的零食，让粉丝们翘首以盼！

直到近日，旺仔的「大动作」才露出了真容。10月14日，旺仔官微发布了「软软捏系列」，第一款是「旺仔大豌豆」，随后在16日，又同时推出了「大仙贝」和「大雪饼」。

看到童年的经典零食纷纷「长大」，粉丝们都兴致勃勃参与热议，旺仔还在一边提醒：「不能吃啊！可以捏着玩！」

可想而知，「旺仔大馒头」也快来了！

从小变大

旺仔大零食背后的营销思路

作为营销的好手，旺仔的动作值得好好观察，这次推出旺仔大零食，我认为体现了几点操作思路。

其一，强大的视觉冲击力

旺仔的零食陪伴了一代人的成长，是许多人的童年美好记忆，代表着一种情感的归属。

由于定位儿童零食，旺仔的产品大多是小包装，小巧而可爱。正因如此，当这一类儿童零食忽而「长大」，成为重量级产品的时候，就会造成巨大的视觉冲击力。

面对如此「膨胀」的童年零食，人们会纷纷猜测：这到底是什么东西？真的可以吃吗？还是可以玩呢？

由此引发更多的讨论，为产品推出造好声势。

其二，广告牌效应。

表面上，旺仔推出的「大零食」只是一款周边产品，实际上还充当着「广告牌」的作用。

设想一下，如果你购买了「软软捏系列」，无论放在哪里都会十分显眼，引发其他人的好奇心，从而在潜移默化中为旺仔产品打了广告。

对于拥有这款周边产品的你，生活中时常能见到旺仔，相当于让品牌走进了自己的生活，强化了与品牌的情感链接。

其三，促进零食销售。

旺旺的零食确实经典，但随着人们的饮食健康意识变强，更倾向于选择天然、少添加、少制作的食品，旺旺的主打零食相比以前自然受到了冷落。

与此同时，旺旺的竞争对手也在步步紧逼。以三只松鼠、百草味、良品铺子为代表的新兴零食品牌，打着营养健康的旗号，推出了以坚果类为主的一系列零食，瓜分了原属于旺旺的市场份额。

在这种情况下，加强经典零食产品的销售，就显得十分必要。此次推出经典零食的「超大版本」，就能帮助推广相应的产品，有效促进销售量。

玩转产品体型

旺仔营销应该注意什么？

在产品大小上搞事情，是旺仔最擅长的营销方式之一。

早在2017年10月底，旺仔就模仿iPhone机型，推出了「雪饼plus」、「仙贝X」两款加大版零食，限时限量销售，获得粉丝的强烈反响。

随后在11月初，还以旺仔牛奶经典广告「三年六班李子明」为原型，找来当年饰演「李子明」的男演员，重新拍摄了一款「长大后的李子明」广告。

视频中的大包装旺仔牛奶和大型马克杯，人们原以为只是广告里的道具，没想到之后居然真的开始售卖，惊掉了许多人的下巴！

在这些营销动作的背后，旺仔其实是用诙谐的方式告诉消费者，即便长大了，依然可以保持童心，吃旺旺的零食。

这种玩转「体型」的方式，的确十分有趣，但我觉得还需要注意几点。

一是，要聚焦在真正热销的经典产品上，才能带来最大范围的关注，旺旺如今的产品系列非常多，如果针对不知名的产品推出加大版，基本是没有效果的。

二是，推出的大型产品要具备实用性，从这一点来看，旺旺此次推出的「软软捏系列」只能用来玩，实用性并不够，更合适的选择是推出抱枕之类，有趣又有用。

然而瑕不掩瑜，旺仔这次的动作依然是十分出色的。

许多人可能不知道，旺旺已经是一个年近40的品牌了，至今依然保持着有趣、年轻的形象十分不易。

希望旺旺能在营销上更进一步，旺上加旺。

原创不易，请按规则转载，否则视为侵权！

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/