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IP制造机如何虏获年轻人的心？

百家作者：公关界的007 2019-10-20 09:11:38

“大文娱”的时代已经悄然改变了我们的生活。

故宫变萌了，你可以背着《千里江山图》四处行走；艺术亲民了，谁都可以在音乐厅、美术馆渡过“不眠之夜”；成名容易了，短视频让素人变成网红只需要1分钟。

这是一个IP的时代。IP一词，几年前还会有人以为它是指互联网协议，而现在，任何一个年轻人都能侃侃而谈。从《诛仙》到《琅琊榜》再到最近的《全职高手》，热门IP们具象化、商业化、产业化，成为贯穿整个大文娱行业的脉络与灵魂。谁掌握了内容，谁就能稳稳盘踞在食物链的顶端。

《琅琊榜》与《全职高手》书封

今天007谈论的主角是业界公认的顶级IP制造机，它的成功早在17年前就埋下了伏笔。它并非中国首个网络文学网站，却开创了付费阅读模式、作者福利尤其是白金作家制度，奠定了中国网络文学的基本商业模式，为如今文娱产业的百花齐放做出了巨大的贡献。它是起点中文网，也就是起点读书。

▌要聊起点就不得不先提一下，起点最近又搞了一次事情。

在顶流汇集的浙江卫视抖音美好奇妙夜晚会间隙出现了一支特别的广告片。说特别，并不因为它节奏紧凑、场景繁多，而是因为，这是中国网络文学门户，第一次通过品牌形象展示的形式，在影响力巨大的省级卫视上与普罗大众见面，告诉观众：“万千世界，任我翻阅”。

视频的前半部分，不同类型小说的场景跑马灯般展现，后半部分则是起点壮观的作品墙，《全职高手》、《斗破苍穹》、《斗罗大陆》等都在其列。有读者笑言，起点这是在视频里“疯狂秀肌肉”，告诉全世界自己养出了多少IP和大神。

除了浙江卫视，007还在抖音和白金作家的微博见到了这支广告片的“完整版”。不同于电视上的爽快节奏，完整版从中学生、大学生、小白领、策划师、作家五个人的视点出发，讲了5个独立的故事，分别对应覆盖不同的用户群体。主角在现实生活中遭遇瓶颈，忽然穿越至自己喜爱的网文作品中，由作品传达的正能量中获得鼓舞，随即回到现实，成为更好的自己，一切困难迎刃而解……多么“网文感”的设定啊。

《热血篇》

主题是“挣脱平凡”。

普通的高中生在上学路上追文，置身于仙侠小说中，变身潇洒的剑侠。回到现实，男孩也变得精神焕发。

《成长篇》

主题是“倔强蜕变”。

总是被同事欺负，被老板无端训斥的白领女孩，躲起来委屈流泪。当她忽然置身于到宫廷小说里，变身成坚强的大女主，重获自信。

《创造篇》

主题是“创造”。

从起点作者视角出发的短片。年轻的作家紧张地打字赶连载，忽然时间静止，他穿越到浩瀚的宇宙星河之间。

有人情味的APP：

为情怀干杯，与用户零距离

品牌发声的角度有很多。对起点来说，强大的IP阵容是品牌最大的竞争力，但品牌却选择让用户成为讲述这几个故事的重心。

5支视频的5大人设从何而来？依托互联网成长的起点，通过大数据精确描摹用户肖像，清晰地知道自己的沟通对象是谁。这些人最喜欢看什么类型的书？欣赏哪种风格的配乐？选择在什么场景看书？通常什么时候看书？生活中常遇到的烦恼是什么？

接连不断的提问，回答，推敲，自我推翻，围绕用户所展开的讨论日复一日地进行，这也是起点诞生十七年的常态。网文圈中有这样的轶事：在起点建立之初，创始人之一的林庭锋整天亲自跑邮局给作者汇三五十元得稿费——因为他们把作者和用户看得很重要。

起点17岁生日会现场

生在互联网的浪潮里，自然要把“互联”贯彻到底。

凯度中国在《2018年中国社交媒体影响报告》中指出：当下的社交媒体是由用户关系和平台内容为基础，以核心衍生媒体为重要表现形式，形成的双格局社交媒体生态。简而言之就是功能性应用的社交化。

在一份起点对用户发起的随机调研报告中反映出，除了“内容丰富”之外，起点最吸引用户的属性就是“亲切感”。

热情洋溢的起点用户们

2009年，起点推出粉丝制度，让大神们走到读者中间；2011年领先业内率先推出移动应用“起点读书”，让读者时时刻刻享受阅读乐趣；近两年上线的“作品角色”、“点点圈”、“本章说”弹幕评论功能，以及丰富的角色百科、完善的粉丝互动机制等，为读者、作者提供了亲密交流的空间，民意甚至能够影响故事的走向、主角的命运。开拓性举措为产品赋予了高度社交属性，提高用户黏性；与此同时，“白金作家”制度、长篇连载形式，又用“情怀”牢牢绑定住老用户。

白金作家《全职高手》蝴蝶蓝

阅文集团内容运营总经理兼起点中文网总编辑杨晨曾在一次活动中强调过“社交共读、粉丝社群、粉丝共创”这三大IP粉丝文化内容平台的特征。在这次视频拍摄的各个阶段，起点团队都随机抽样邀请部分用户参与提供意见，“从定创意方向到定人设，再到剪辑、音乐环节，用户都提供了非常真实且宝贵的意见。”一位团队成员如是说。

当下起点：

阅文集团的IP超级孵化机

007在文章之初就提到，起点读书的这一波TVC投放是网络文学领域的首度尝试。从成立以来，起点始终在各方面先人一步。2003年，起点首次提出网络文学付费阅读模式，奠定了中国网络文学的基本商业模式；2017年，由起点领衔C位的阅文集团在香港上市。

2019年，诞生于起点的超人气IP《全职高手之巅峰荣耀》大电影登陆院线；最近，起点推出了国内第一款网络文学作品专属作品信用卡，覆盖《诡秘之主》《大医凌然》《全球高武》《修真聊天群》等17部人气作品。