平台如何为品牌创造新价值？且看OPPO与京东如何形成IP合力

近几年来，电商平台与品牌的关系似乎正变得越来越紧密——电商平台不再仅仅参与到品牌产品销售终端环节，而更多地参与到品牌前端的营销环节，乃至通过大数据影响产品生产环节。

这一现象在更新换代极快速的手机行业尤为显著。近期，OPPO年度旗舰新品“OPPO Reno Ace”在京东的上新营销就是一个典型案例。针对产品的“65W超级闪充功能”这一主打卖点，OPPO与京东大胆创新，以更加直白、生动的表现形式将卖点优势展现得淋漓尽致，收获大批用户的关注与认同，OPPO也一举拿下京东站内全平台手机销量、销售额的“双冠军”。

这一案例，对各大手机品牌与平台的营销合作具有非常强的借鉴意义。

壹

京东助力OPPO上新 

趣味营销强化认知

众所周知，新机性能卖点一直都是影响消费者购买决策的关键因素。但无论多么牛逼的性能升级，碰上了枯燥的数据介绍和术语解说广告，都能难以让消费者产生兴趣。

围绕OPPO Reno Ace“65W超级闪充功能”这一卖点，京东提供了两个解决方案——第一通过趣味小剧场，打造“闪充”极致场景；第二通过挑战实验，让“65W超级闪充”极致体验可感知。

1）沙雕风小剧场上演闪充场景，轻松触达消费者认知

在新机预售阶段，一支沙雕风的“京东超级新机秀”视频，面向所有人发出了灵魂拷问“你的手机充电5分钟能干什么？”

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这支京东超级新机秀沿用了OPPO过去一直打造的“充电5分钟，通话2小时”的网络梗，用夸张、戏剧性的手法，展示了在开黑、追剧和煲电话粥三个常见手机使用场景下，OPPO新机的闪充优势。

夸张的角色+无厘头的剧情，对OPPO目标消费者——年轻爱玩人群，无疑具有极强吸引力。“充电5分钟”的3大极致场景打造，也同时快速地建立消费者认知，帮助他们形成“新机充电更快”的印象，从而吸引购买。

2）跨越千里来相会，年度最“快”CP按头发糖

就在小剧场的虚拟场景演绎引发社交平台上网友关注的同时，一场在现实中上演的跨越千里来相会的剧情，打造了另一场极致体验认知。

10月14日，OPPO官方商城微博与京东手机通讯官微在微博上互相喊话，暗示着一场“送礼事件”即将拉开帷幕。

果然，在约定当天，一台仅仅充电5分钟的OPPO Reno Ace，由京东快递员从OPPO总部配送至京东总部，其间跨越9个省份，距离长达2284公里，历时近9小时，且过程中一直在进行音乐播放，直到目的地电量依旧未耗尽。

充电快的OPPO与配送快的京东，组成了年度最快的 CP。

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不同于严肃专业的测评，这场速度比拼从双方官微喊话到视频正片释出，都充满了浓浓的社交味，不少网友纷纷留言感叹两者速度之“快”。

京东超级新机秀小剧场用幽默形式传递了闪充的场景优势，而速度CP的出现，则进一步论证了闪充的可信度，两者从吸引消费者到取得消费者信赖，层层深入，最终引导着消费者完成决策链路。

贰

两大IP赋能  

京东不仅是上新平台

OPPO新机的战绩已经充分说明了两波视频的精准触达。在这背后，除了在消费者喜好上的精准把控外，更有京东精细化运作自有IP的功劳。

1）京东另类科学实验室：创意放大产品差异

事实上，闪充速递内容隶属于京东持续运营了很久的测评IP——京东另类科学实验室。

京东另类科学实验室是京东在2016年就创办的趣味实验室,不同于一些晦涩难懂的测评，这个“另类实验室”总是能找到能够激发群众兴趣的点，进行创意测评，从而引导他们了解产品。至今，京东另类科学实验室已经产出了多部趣味测评视频，已经成为了京东IP化的标志。

通过创意放大产品差异，是京东另类科学实验室的最大内容特点。就像此次通过组最快CP展示闪充功能一样，京东接入这一IP能快速为产品找到有效的内容与传播方向。

2）超级新机秀：未来推新王牌助手

“超级新机秀”则完全是一个新生IP，着重通过趣味、怪诞的小剧场演绎产品卖点，为新品推广助力。

“超级新机秀”的创意形式借用了过去超级变变变的趣味、怪诞、沙雕的故事和拍摄手法，并结合当下年轻人热衷趣味短视频的特点，进行了更适合其观看习惯的创新。由此，超级新机秀不仅具有了“群体怀旧”的情感基础，也更有了符合当下年轻群体喜好的特色。

从京东为“OPPO Reno Ace”赋能的上新案例中可以看出，京东已经通过自创、深耕自有营销IP，建立起“京东搭台，品牌唱戏”的上新模式——用更快捷的创意模板与更能迎合观众的创意内容，精准传递卖点。

对于OPPO而言，这一案例也传递出更多的营销新思路：在手机行业渠道与营销逐步融合的大趋势下，品牌与渠道平台共建营销IP，卖点即内容，内容即流量，将营销主张更直接地传递给消费者并获取反馈，形成合力，实现营销效率的极大提升。

这种高效的上新模式对于更新极快的手机行业来说，有着更强的适用性，相信未来将成为所有手机品牌上新的一张王牌。

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