品牌年轻化，王老吉、故宫玩出了新花样！

品牌发展总是很难避免老化这一课题，为了品牌信息传播更加广泛 ，让品牌广告被更多消费者看见和记住， 如何吸引到年轻人的注意力成为了很多品牌需要研究的课题。而「品牌年轻化」也成了营销、广告圈最受青睐和欢迎的话题。

为了征服当今时代的年轻消费者，品牌也是煞费苦心。作为品牌年轻化的先行者，故宫、李宁、百雀羚、等品牌可以说先尝到了甜头，有越来越多的品牌加入其中，也给我们提供了更多的营销案例。究竟什么形式的营销内容，能成功俘获消费者的“芳心”呢？

王老吉潮吉势力新包装，复古气息十足

在这个「注意力经济的时代」，品牌想要吸引到自己的目标受众，就需要懂得依靠颜值去吸引人。

最近，绿盒王老吉将国潮与传统元素相结合，通过更新产品包装的形式，为品牌注入了时尚内涵，王老吉变得更潮了。为了让这波营销更具吸引力，且能够得到广泛的传播，王老吉还推出了个性化的海报。变潮，王老吉是认真的。变绿，让王老吉更潮。

安逸太上皇与硬朗老爷子

慈祥皇太·后与和蔼老祖母

尊贵皇阿玛与家里好爸爸

端庄皇额娘与时尚辣妈咪

精致美格格与甜心小棉袄

聪睿皇太子与居家暖男儿

很明显，王老吉就是想要中国特色文化去打造品牌内涵中「国潮」这一时尚元素。

漂亮的包装总能成功勾引起每一个人良好的情绪，而正能量的情绪是具有感染力的。而创造年轻人喜欢的包装，是品牌年轻化的起点。而那些符合年轻人审美的包装，在吸引消费者眼球的同时，也是决定消费者是否会购买的重要因素。因此，精致的包装逐渐成为这个时代的营销利器。

王老吉洞察到年轻人对时尚潮流的敏锐度，将中国特色传统文化与品牌气质相融合，展现出品牌对时尚潮流的敏锐性，又能获得年轻人的亲睐。除此之外，跨界营销，也是品牌玩转年轻化的另一种途径。

跨界营销，新华字典和故宫玩出了花儿

跨界营销除了满足当代消费者求新求奇的心理，还能助力品牌实现高曝光度以达到高转化率的目的。而近年，受众契合度极高的品牌报团取暖玩跨界营销的品牌越来越多。

新华字典以「女字旁汉字」为设计来源，与羽西品牌联合推出了「有凤来仪新生灵芝水」和「新华字典迷你链条包」。包1比1还原了新华字典的大小，能让人直接让时尚背上身，让时尚和经典融合透露出一种高级的时尚感。

想要抓住年轻人的心，可以试着去抓住年轻人的胃。最近，故宫又开启了美食诱惑之旅出雪糕了。颜值在线，来自不同风景区的景点奇观成了故宫雪糕的灵感来源，文化内涵满满，收获一大波粉丝的同时又为景区引来了客源。

品牌尝试跨界营销，除了吸引自己的目标受众，更是想要通过跨界实现品牌年轻化。用年轻人感兴趣的炫酷颜值，吸引大众。全新的跨界新品，因不同的文化内涵火爆社交网络，且能激发用户的强大消费力，让品牌收获自己目标用户的同时，也让其迸发出新的生机。

造词营销，为品牌成功收获流量

更换包装和跨界营销，算是营销的常规操作。今年，造词营销可以说是独占鳌头，为品牌成功收割了流量。无论是行业的KOL还是KOC之争，还是天猫提出来的「光想青年」，都为品牌赚足了眼球。

除了之前发布的文章《KOL不行了？KOC来了！》，今天华姐带给大家的这三大营销 词究竟有哪些奥妙之处呢？一起看看，或许可以窥探到这其中的营销规则。

扩展用户：下沉市场

突然爆火的下沉市场，这一词究竟是什么意思呢？首先，下沉市场是指：三线以下城市、县镇与农村区域的市场，这部分市场呈现出范围大且分散，服务成本相对城市更高 。

下沉市场被更多品牌注意到，是因为阿里系的聚划算等大牌开始引导更多品牌瞄准农村电商，也是看重了低线城市组成的市场的市场潜力。

对于品牌如何挖掘下沉市场，在华姐看来应该激发用户兴趣、引起关注以及促成品牌转化等方面下功夫。简而言之，就是依靠优质的内容吸引人，而人的特点构即市场的特点。未来，品牌营销将增加一个新目标用户群体，靠下沉市场为品牌增加新鲜血液，品牌挖掘下沉市场将成为其营销新方向。

扩展流量：私域流量

公域流量是与私域流量相对应的一组词语，主要是指他们的流量来源不同。

公域流量，通过推广曝光获得社交媒体平台的流量。而微博、抖音，快手，小红书等，就是公域流量获取的社交属性平台。

私域流量，在封闭的私人空间去获取自己想要的流量，与公域流量不同的是私域流量是免费的，且可以反复使用的。目前大众熟悉的私域流量池基本是微信、陌陌、QQ等平台。

华姐之所以将私域流量称之为扩展流量，是因为品牌在公域流量获取流量的成本越来越高，品牌想要降低获取流量的成本，就瞄准了这些零散的个人流量。从流量补充上来说，私域流量可以算得上是公域流量的补充。

扩展热度：明言明语

最后想说的是明学，在湖南卫视一档节目《中餐厅》中，黄晓明可以说在节目一开始就主动打开了「霸道总裁」的剧本，「我不要你觉得，我要我觉得」「就这样，都听我的」「我不觉得这是个问题」「这是你的问题，你必须要解决」……

让人有了被支配的恐惧，也成了网友吐槽的对象，并将黄晓明式的语言和思维模式称为「明学」。而「明学」因为极具争议性，为节目带来了流量，成了看点之一，为《中餐厅》扩展了在社交媒体上的热度。

甚至，网友的回怼方式都想好了。可见，节目组创造的「明言明语」影响力之大，且在中餐厅的微博上，关于明学的主题其转发超3000+，点赞超4.8万，引起了用户的关注。

用户积极踊跃的评论点赞，也证明了造词营销的魅力与吸引力。而这样的造词营销可能是最低成本的一种营销方式，而贴合主题的造词营销就像自来水一样，能获得消费者的青睐。从吸引消费者注意力来说，强套路的造词营销，能吸引到消费者就是有效营销。 

为了让品牌的生命周期更加长久，唯有不断更迭其用户群体，才可能让品牌保持活力，避免被消费者遗忘而消失在时代的长河中。无论是更换包装，还是品牌跨界以及报团取暖，亦或者是造词营销，都是品牌为了吸引消费者注意力的一种方式，均是为了品牌营销服务的。

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。

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