该谈利益的时候，莫谈感情

女同事说：

罗胖在一个采访提过，他邀“得到”大咖的合作，除了用尽心意，更重要的是利益分配方面：采取预付制，直接将不低于七位数的预付金打给对方，之后再琢磨怎样开工。

相比某些不差钱的评价，我认为，这是有实力的人默许的游戏规则。

优秀玩家不缺人民币，但不表示对方愿意烧钱花时间只陪你淋漓尽致打一场，毕竟你的时间贵，别人也是。

/01/

谈利益or谈感情

最近遇到一件非常气人的事。

这位朋友掌管着文化传媒公司的，准备做一个文化名人的系列采访，想让我帮着起草一份文案。

按照市场价格，一份几千字的商业文案，至少要收费数千元。想到和这位朋友的感情不错，我欣然应允，对收费的事只字未提。

几天后，我把成稿发到朋友的邮箱。这份文案前后改了三稿，终于被那位领导认可。

两个多月后，朋友在微信上喜形于色地对我说，项目终于获得审批通过，文化基金也会逐笔拨付。

朋友联系我，不只是告知我这个喜讯。新任务又在等待我：项目中涉及到文字部分的工作，由我将全部承担。

Photo by Momentista on Unsplash

朋友拍着胸脯说，跟着我干还怕喝西北风？这个项目的后期收益不会低，一定不会亏待兄弟。

想到和这位朋友的感情，我那个谈利益的想法只得缩回去。

朋友组织员工对一些名人登门采访，我根据他们形成的原始文字材料，进行艺术加工，形成一篇篇人物稿。整整一年时间，完成了这本囊括近百位当代文化名人、文字量达到近50万字的作品。

本来以为朋友会主动联系我，给我应得的那部分酬劳。但是我想得天真了，时间一天天过去，他在后面表现得非常冷漠，只字不提此事。

到后来我坐不住了，主动对他提到了稿费。他显得有些生气，说我何必为了这么一点小钱，伤了我们兄弟之间的感情。

朋友不再回复我，过了一下午，银行卡里多了几千块钱。

后来，我通过各种关系打听到这个采访项目的情况。朋友拉到了100万元的文化基金资助，刨去所有开支，他净赚超过60万元。

我把这个数字发给他，他轻描淡写地来了一句：“只是让你润色文字，又不是一手创作。采访非常麻烦，前期又请了很多工作人员，成本核算远远不止你说的那个数。”

我只好拉黑了这个朋友。

/02/

只谈感情会让你憋屈

谈利益和谈感情的烦心事，很多明星也曾遇到过。

知名草根明星大衣哥，以其朴实无华的风格、颇有实力的唱功，深受普通大众喜爱。出名后的大衣哥，没有改变初心，依旧住在老房子里，衣着朴素、为人低调。他还捐资为家乡建造公路，资助一些贫困家庭的孩子，算是尽到一位名人的社会责任。

烦恼却接踵而至。

村里人眼热大衣哥通过唱歌赚到这么多钱，起了不该有的恶念。也许有些人是看着大衣哥长大，对他的秉性和往事知根知底。他们找到了大衣哥，提出了这个不合理的要求。

估计大衣哥有过犹豫，毕竟这么多人呼啦啦地拥过来，借款又不是一个小叔子。但这些都是什么人？有些人和他有亲戚关系，有人可能在以前帮助过他。现在他飞黄腾达，别人有求于自己，拒绝，会不会有点不近人情？

Photo by Sergey on Unsplash

这些借钱者继续和大衣哥谈感情。就凭他们的交清，借这点钱应该不在话下。大衣哥心软了，连借条也不要求对方写，便把钱送到他们手中。

借钱时，这些村民、亲戚一个个像灰孙子，恨不得对大衣哥跪下来。但是要求还钱时，他们就从灰孙子变成了倚老卖老地大爷。他们根本没想过还钱，所谓的借钱，不过是变相要求大衣哥送钱。

可怜的大衣哥，辛苦赚来的酬劳，就这样进入一群拿到钱还不说他好的白眼狼手中。

这就是只谈感情的后果：自己利益受损。想要讨回合法权益，却遭遇对方“反咬一口”。这种憋屈的感觉，只有经历过才能体会到。

/03/

谈利益，你完全有底气

当对方以感情作为挡箭牌，对你提出某种要求，你完全不必委屈自己，有底气提出自己的诉求。

首先，对方向你索要的东西，不是从天上掉下来，而是你付出了大量时间和精力才获得的。既然已经付出了时间、精力，索取就不该是免费的。所谓“感情”的理由，不足以构成免费的借口。

就比如我的一位朋友是做行业协会的，这些年来除了做好协会的日常运营，她的很多时间花在编写行业培训教材、教案以及行业资格认定考试的题库。有人要求使用她的教案和题库，她必然会要求对方支付一定的费用。

有人责怪她不讲情理，她说为了开发教案和题库，占据了她本人和几位专家大部分的业余时间。这些凝聚许多人心血的内部资料，免费使用实在讲不过去。她总是把丑话说在前头，虽然别人一开始不高兴，不过还是接受了她的诉求。

Photo by Nicolas J Leclercq on Unsplash

因为这些教案、题库本身的质量很高，别人确实需要，还是愿意为了得到它而付费。优秀、有潜在价值，就是你谈利益的底气。

该谈利益的时候，需要戒除两种不正确的心理。

首先是对别人过度的责任感。每个人都是独立的个体，必须为自己的言行负责。对于他人，只需要尽到一定范围内的责任。

换而言之，你对某个人不具备无限的责任。他的幸福、成败，应该由他自己来掌控，不该以牺牲你对利益来促成。那些谈感情的，就是宣扬一种无限的责任，将责任扩大化。其实，你根本不必担负这些多余的责任。

戒除了过度的责任感，杰西莱要学会控制拒绝时的愧疚感。人都有：同情弱者的心理。别人既然依旧求上门来，这个时候他就是弱者。拒绝弱者的要求，似乎有点不人道。愧疚感，就在这个时候萌生出来。

这种愧疚感在情理上也站不住脚。即便是弱者，他提出的要求在不伤害你的前提下，适度伸出援手是必要的。但是损害了你的合法权益，这种要求就变成了一种勒索。同情弱者，不代表着一定要伤害强者。

假如这个弱者，还是伪装出来的？

/04/

小心那些对你只谈感情的人

这种情况就更值得警惕。

那些只对你谈感情、对你大倒苦水的人，更值得你去警惕。他的弱势、可怜是装出来，目的非常明确，就是想着你的东西。这么居心叵测的人，只谈感情就显得非常愚钝。这个时候谈利益，其实是在维护自己的合法权益。

“害人之心不可有，防人之心不可无。”只有撕开这副伪装，才能看清他的真面目。

当然，人的一生不能只活在对利益的追逐中。只谈金钱，会让一个人陷入彻底的孤立无援。但是谈感情，必须是在一个公平合理的框架下，不以损害某一方的利益为前提。任何披着感情外衣的夸夸其谈，都比不上真心真意的谈钱。随意绕开这个话题，保障正当利益就如同水中月、镜中花那样虚无缥缈。

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不管是在事业上、还是在生活上，最好先礼后兵、先小人后君子，把“丑话”说在前头。其实对方愿意接受你来“谈利益”，“谈感情”不过是他的方案A，而谈利益就是他的方案B。假如你坚持自己的立场，而你所拥有的东西又是别人所需要的，他是愿意接受这样的等价交换。

那些满嘴“感情好”、一谈钱就翻脸的人，最好离得越远越好。不要指望你的宽容大度能带来积极的结果，因为你越是牺牲自己的利益，越会激起他的贪欲。他会得寸进尺，在占你便宜的路上越走越远。

很多情况下，不是谈钱伤感情，而是不谈钱才是真的伤感情。因此该谈利益的时候，千万不要谈感情。

THE END

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