卖断货了,又卖断货了!!9月20日,蒙牛真果粒官宣肖战成为新代言人。随之而来的是,肖战手中的新产品--白桃树莓口味在一小时内迅速售罄。随后3天,全国多地仓库陷入了断货、补货、又断货的循环中。
刚刚成为顶流新贵,肖战就和流量前辈们一样,迅速成为带货新贵。流量时代走过的这几年,品牌和艺人、粉丝之间形成了一种“默契”:粉丝为爱豆制造流量——流量吸引品牌注意——品牌和爱豆合作——粉丝为爱豆发电,把流量转化为购买力。
只是铁打的商业模式,流水的娱乐明星,从鹿晗、吴亦凡,到肖战、王一博、李现,流量时代从来都不是属于某一个人的。在不断更迭的流量时代里,不论是品牌、还是制片方都开始了一种极富争议的玩法:选最顶级的流量,割最鲜嫩的韭菜,不念过去,不问将来。粉丝们也默认自己是一颗能够为爱源源不断生长的韭菜,但即便是这样,关于割韭菜,也有割的好与不好、用心与不用心之分。割的不用心就会收获一大波来自粉丝“吃相难看”的吐槽,割的用心,不仅粉丝会心甘情愿掏钱买单,还会成为“品牌的宣传员”,和自己的爱豆一起,时时处处为品牌打call。显然,被粉丝戏称为“怎么都逃不掉的”真果粒,便属于用心的那一类。
如果说《陈情令》是这个夏天最火的一部剧,那肖战一定是这个夏天里,最顶级的流量。随着《陈情令》的大火,进入8月,肖战的流量数据在各大榜单上遥遥领先。明星权力榜、明星人气榜、在播剧全部艺人活跃粉丝榜、艺人新媒体指数榜……在每一个衡量艺人指数的榜单里,都有肖战位居榜首的身影。如此之火的流量,作为收割流量专业户的真果粒自然不能错过。早在《陈情令》有大火苗头之时,肖战就以魏无羡的形象,在片尾广告中喝上了真果粒。“跟天子笑一样好喝的缤纷无羡饮,来,给你!”。为了与剧情更好的结合,真果粒特意将其缤纷果粒系列中的芒果百香果产品打造了“缤纷无羡饮”的概念。广告片一经上线,就得到了剧粉和肖战粉丝的纷纷点赞。“啊啊啊啊啊啊!魏无羡的缤纷无限饮,我喝还不行吗?”“拥有哥哥同款,四舍五入就是拥有哥哥!”趁着这个热度,真果粒火速签下已经大火的肖战成为其代言人,并于同时期推出新品白桃树莓真果粒。直至9月20日正式官宣当天,已经和品牌培养出默契的粉丝纷纷下单支持,于是就有了开篇所讲的断货补货又断货的情况。被粉丝的热情所带动的不仅有销量,还有两耳不闻追星事的快递小哥。全国高校的快递站在同一时间,被白桃树莓攻陷,通过白桃树莓真果粒“认亲”,成为校园里最流行的交友方式。
粉丝热情支持新品,品牌当然也不吝啬对代言人以及粉丝爱的表达。早在肖战生日前夕,真果粒就开始组织粉丝为代言人送上花式生日祝福,生日当天,更是豪气送上微博开机屏为肖战庆生。你为爱激情下单,我为爱无限宠溺,双箭头的爱,让粉丝们大赞“真果粒爸爸太有心了!”其实,用最真实的情感做营销,用最顶流的艺人搭载最潮流的产品,早已成为真果粒最常见的打法。自2015年就签下大火的李易峰,到2019年与热门IP《青春有你》的深度合作,真果粒总能活跃在流量的第一线,第一时间把握住最新鲜,最抢眼的顶流艺人资源。不管你处于什么年龄段,不管你有多少墙头,只要你还在粉圈,还在饭流量鲜肉,那你终将无法逃过真果粒。
“逃不过的真果粒”,这句话其实更像是带着宠溺意味的戏谑。要知道,并不是所有的“金主爸爸”,都能和粉丝培养出这样的默契。从化身大粉头支持代言人的作品,到想粉丝所想,为代言人举办见面会,赞助代言人生日会,品牌似乎从不把粉丝当做韭菜看待,而是真正从粉丝的视角出发,用真心和粉丝交流。正因为真心地付出,才换取了粉丝的信任,使真果粒真正成为逃不过也不想躲的“最强金主爸爸”。在粉丝越来越精明的追星环境下,韭菜已经不是你想割,说割就能割的了,作为粉丝营销战场上的收割者——金主爸爸品牌主们,是想做割完就撤的“渣男”,还是细水长流的“暖男”?其实答案已经很明确了。从充满男友力的国民校草李易峰,主打“蓝朋友”概念;颜值与演技双桂冠的赵丽颖,主打“美粒”概念;新兴偶像组合UNINE,主打“小芒内”概念;《陈情令》中和角色名字相称的“缤纷无羡饮”,以及将今年最新产品白桃树莓真果粒和肖战“人间水蜜桃”“粉红男孩”的形象的完美匹配,在用顶级流量搭配情感付出的顶级营销上,真果粒为我们制造了一波又一波的惊喜,在未来的日子里,真果粒还将为我们持续制造出哪些更大的惊喜呢?我想粉丝们可以拭目以待了。
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2008-2009国际公关协会主席
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