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国庆献礼有新意，“清风”如何掀起“城市热爱”风潮

百家作者：公关界的007 2019-10-11 12:34:37

令全世界瞩目的新中国成立70周年庆典已圆满结束，品牌献礼PK也划上句号。回头来看，在众多的献礼案例中，你觉得最有新意的是哪一个？

除了“要一面带flag的头像”活动自带亿级刷屏，今天，007想分享其中之一：一张“骄傲”的纸巾引发的全国“城市热爱”风潮。

从“骄傲”城市热爱系列视频，到微信“骄傲”城市故事，到抖音“骄傲”同款纸，再到上海创意快闪店“骄傲”打卡，国民生活用纸品牌——清风策划的“纸为你骄傲”Campaign可谓一抹“清风”，在全国吹拂起“城市热爱”的热浪，清风定制款“城市热爱系列”纸巾也成了网红爆款。

我们最熟悉的生活用纸何以成为“网红”？到底有什么新意？强烈吸引着007想跟小伙伴们一起探究一番~

壹

【新视角】

聚焦城市，定制款“城市热爱系列”的“心”意

对于企业而言，献礼最好的礼物是什么？不只是简单的蹭热点走一波借势营销，每个企业都有自己的产品与服务，这些都是国庆献礼的最好礼物，但如何表达“心意”的同时还彰显“新意”，着实考验企业的洞察力和策划创意能力。

虽然十一国庆阅兵已经过去了10天，但我相信每一位中国人都久久挥不去那种振奋与骄傲。从国家层面看，70年中国的飞速发展令世界惊艳，民族品牌海外飘香国内掀起国潮消费热潮；具体到个体而言，我们生活的城市都在发生日新月异的变化，尤其是年轻人更能切身感受到城市快速发展给我们带来的骄傲感…“骄傲”不约而同成为了我们内心情感表达的同一个关键词。

清风就非常精准地洞察到“骄傲”这个点，并富有创意地推出了“城市热爱系列”，不仅精准表达并传递自古含蓄自谦中国人的“骄傲”之声，并发起以#此刻我就是骄傲#的推广活动，呼吁并号召不同城市青年大胆表达对家乡、对所在的城、对祖国的骄傲。

清风 “城市热爱系列”之所以让人眼前一亮并感到温暖，关键在于区别其他品牌选择的宏观视角，而是聚焦在微观视角——更具烟火味的城市，用彼此最熟悉而又最容易被忽视的城市作为连接点，这对于亿万生活在城市的人而言代入感、骄傲感十足，喜爱度自然升温。

京剧在内的百年传统艺术，也能秀出最IN新玩法的北京、不管来自哪里，都会爱上十里洋场小笼包的上海、没有什么能阻挡对于美食向往的广州... 清风“城市热爱系列”纸巾，跳脱出了纸巾“使用价值”本身，“纸为你骄傲”把我们想表达的“为国骄傲”+“城市骄傲”+“新骄傲青年”完美融合呈现，一经推出受到大家的狂赞与喜爱，自然也在情理之中。

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贰

【新营销】

全民骄傲，“纸为你骄傲”掀全国“城市热爱”龙卷风

清风“城市热爱系列”“自带爆款”属性，即使不做营销，007觉得也会像星巴克猫爪杯、某某明星限量款鞋、国潮跨界联名款等一样，具备成为网红收割机的潜力。在营销上，清风又是如何助力把“清风”演变成线上线下席卷全国“城市热爱”的“龙卷风”呢？

1）“城市热爱”系列视频精准曝光，骄傲分享成热门话题

配合清风“城市热爱系列”上市，#纸为我骄傲#整合推广活动在以一组“城市热爱”系列短视频率先引爆网络，以6位普通青年的视角，真实趣味演绎了他们对北京上海广州重庆等六大城市的热爱，颠覆了我们传统眼中的城市印象，也颠覆了我们对青年人的“误解”，他们因城市而热爱与骄傲，城市也因他们的热爱而焕发出新的骄傲。

好作品总是自带传播效应。系列视频一经推出就广受网友点赞好评并pick骄傲分享，同时也吸引“思想聚焦”、“追风少年刘全有”等众多微博大V安利自来水分享，进一步扩大传播范围，甚至形成各个城市青年暗中PK给自己所在城市加油“盖楼”，#此刻我就是骄傲#话题阅读量达1033万人次。

2）“骄傲故事”从微信到抖音，引发共鸣掀UGC热潮

继系列短视频的广度成功传播后，清风牢牢锁定“年轻人”，又在年轻人喜欢的微信与抖音两大平台，与新青年们展开关于“城市骄傲”故事的深度沟通，掀起UGC热潮，同时也聚合形成了“双微一抖”的多维立体传播营销矩阵。

▌微信：携手高度聚集城市青年粉丝的韩寒为主编的ONE文艺生活、新世相、那一座城等KOL，展开城市与青年的深度对话，共同发现城市骄傲与美好生活，引发强烈共鸣，激发众多青年敞开心扉，讲述城市背后的青年故事。众多10万+阅读量和几千条留言可以看出的出，这个话题戳中了城市青年们的“心”。

▌抖音：“无抖不欢”的时代，清风首次牵手抖音平台，通过青年人喜爱的形式与内容，发起#此刻我就是骄傲抖音挑战赛，爱情骄傲、正义骄傲、DISS老板骄傲、舞蹈骄傲等等，各种花式创意让我们发现骄傲无处不在，只是我们平时容易忽视，引发很多抖音用户UGC参与，更有很多用户求同款纸，达人同款也在抖音热卖，可谓声量销量双丰收。

3）“创意快闪店”骄傲打卡，线上线下联动导流转化

除了线上“骄傲”话题及互动活动火爆异常，清风还将本次活动落地线下，让大众零距离面对面体验“骄傲”。国庆期间，清风在上海白玉兰广场推出“纸为你骄傲”创意快闪店，吸引从青年到国外人，从小孩到老人，从三口之家到情侣纷纷到此打卡，成了网红打卡地，不少外国及中国游客也特地前来打卡体验，留下骄傲的一瞬间。

值得一提的是，除了创意打卡拍照，还有“爱拼才会赢”、“清风消消乐”等好玩有趣的互动活动，巧妙实现线下线上联动，在玩乐中认知了解清风“城市热爱系列”并尽享清风“福利”，同时实现导流转化，可谓一举多得。

叁

【新突破】

热爱DNA，销售与沟通双丰收助力品牌突破

回头来看，清风献礼祖国“城市热爱系列”及#纸为我骄傲#整合推广，从洞察到创意，从城市到新青年，从产品到营销，从线上到线下，从传播交互到引流转化，可谓心意十足、处处有新意，这次清风营销战役的成果也相当令人“骄傲”。

营销效果层面，007简单统计了一下，双微一抖总曝光量近亿，总互动量超300万，其中抖音挑战赛互动量超过200万+，诞生了多篇10万+微信文章；值得一提的是，清风这次与京东强强联合，参与到京东大牌风暴日，将全网巨量流量快速转移到产品及行销上，形成了完美的营销闭环，不仅在各个平台及传播内容中自然导流，并辅以朋友圈广告/闪屏联投/抖音信息流/线下快闪创意体验等，缩短消费者购买链路，加速导流及转化，最终清风“城市热爱系列”实现了全网大卖，成为生活用纸类的网红爆款。

于品牌层面，清风更是有了新突破，其不只是赢了一次营销战役，也是一次品牌年轻化革新的成功探索，其锁定青年人，跟青年人一起“骄傲”与“热爱”的全新尝试，成功圈粉不少青年人，成为年轻人的生活用纸新宠，而这些年轻人的参与及喜爱也为清风品牌本身注入了品牌年轻化的新鲜血液。