来源 | 老板思维与智库（ID:laobanzhiku88）
每一个非单身男人都必定有一个幸福又心塞的烦恼——洗浴室的梳洗台被另一半的护肤妆品攻城略地。
美妆护肤是每个女人的必备，这块和服饰齐名的、“女性最愿意花钱”的领域向来是各大商家必争之地。在一众日本、欧美护肤大牌横扫国内市场的当下，有这样一个中国土生土长的品牌，依旧以迅猛的势头攻占各大销量榜单，它就是——自然堂！早年自然堂一句“你本来就很美”的广告词击中无数女性消费者的心脏，成为一句经典广告语。多年过去，如今无论是在公交站、地铁站，还是在各大商场的橱窗里，你依然能看到巨幅的自然堂新品宣发。自然堂作为一个本土品牌，能做到多年不衰，实属不易，这多亏了自然堂的创始人——郑春影。为未来失眠
郑春影出生在辽阳的农村，高中时国家搞土改，落实家庭联产承包制，分产到户，郑春影的家里由此受益，分得了几亩薄田。课余在土地上挥洒汗水的郑春影第一次对自己的人生有了思考，我要一辈子都在农村种地么？为此，他甚至辗转反侧，彻夜失眠。最终他决定，一定要走出农村，干一番大事业！高中时的郑春影偏科很严重，和绝大多数男生一样，他的几何和物理学的很好，文科差。偏科严重的郑春影为了自己走出农村的梦想，紧紧抓住高考这个机会，发奋努力。在1982年，郑春影考上了东北财经大学，主修商业经济管理。放弃金饭碗
大学毕业后的郑春影凭借优秀的综合素质，被分配到辽阳市财政局工作。但随着工作时间一长，他自己逐渐迷茫起来。每天重复着同样的工作，毫无激情，这不是他想要的生活！有一次，郑春影偶然间发现一个女人竟然愿意花费工资几倍的金额去做美容，留心观察，这样的现象还很普遍。当时国内美容行业的不成熟让郑春影意识到，他的机会来了！1996年，在公务员岗位上待了整整10年的郑春影递上辞职报告，带着2000元来到沈阳创业。开美容中心
郑春影找弟弟借了一个门面，开办了一家小小的美容中心。此时的美容行业开始悄然发展，借着行业的东风和郑春影诚信的经营，这家小小的美容中心在第一年就开了七家分店，生意十分红火。美容中心开的还算顺利的郑春影并没有被眼前的风光迷住眼睛。他很清楚地认识到，美容行业最缺乏的从来都不是服务，而是有保障的品牌产品。虽然他的美容院生意看起来不错，但没有自己研发的产品，竞争力后劲不足的问题迟早会拖后腿。转战上海
于是2001年，郑春影带着7名员工来到上海，寻找产品研发之路。他承包了一个很小的化妆品厂，以这里为起点开始了新阶段的创业。虽然说是个化妆品厂，却早已是个空壳子，徒有一张国家生产许可证。郑春影买设备、招人，一系列准备做好已经是三个月之后的事了。有着美容中心基础的郑春影很快建立起伽蓝集团，并成立自然堂护肤品牌。逆流而上
产品虽然有了，但如何让广大消费者接受并愿意购买自然堂成了他面临的最大问题。对此，在后来的采访中他说到，是两次“逆渠道而上”的渠道创新打开了自然堂的销售大门。当时很多消费者都喜欢去商场购物，进驻商场对自然堂无疑是最好的选择，但还是个初生儿的自然堂并没有口碑足以让商场接受它。说是无奈之举，是因为当时化妆品店和几年前的电子商务渠道一样，是一般好的品牌都不屑于进驻的地带。但化妆品店能迅速地以低成本的办法让大众眼熟一个品牌。自然堂放下身段的入驻带来了不错的反响，凭借性价比高的产品，很快赢得了消费者的青睐。第二次逆渠道是在2005年，大部分品牌开始从商场和超市中撤离的时候，自然堂反其道而行之，抓住机会进军商超。郑春影说，并不是因为当时商超销售有多么赚钱，而是因为商超是提升品牌美誉度不可缺少的一步，或早或晚都要走这一步。明星创收
为了增强自然堂的品牌效应，2006年郑春影决定请明星代言，进一步提升品牌知名度。于是当时国内极具代表性的女明星，如陈好、范冰冰等都先后受到邀请，为自然堂代言。明星代言的电视广告给自然堂带来了极高的曝光度，一下子全国人民都知道了这个护肤品牌。销量的猛增结合物美价廉的产品让自然堂迅速攻占市场。紧缩作战法
2014年微商之势大起，行业里大多数品牌都或多或少地陷入一夜之间靠微商折扣创收几个亿的疯狂中不可自拔，自然堂却没什么动静。当面膜潮流席卷国内的时候，自然堂更是不紧不慢，直到2016年下半年才推出自己的首款面膜。16年的双十一，平时的“控制”起到格外明显的作用，无论是在价格还是在产品品类上，自然堂稍微放一放，就能迅速起量。——不少业内人士评价自然堂在当年双十一新品面膜热销破300万片的好成绩时如此说道。不仅是2016年，自从自然堂进驻电商以来，每年双十一都能看到，在美妆类别中，自然堂一直稳坐销售前茅，单店当日销售更是轻轻松松破亿。经历十几年风雨，到今天，郑春影的伽蓝集团已经成为国内规模极大、实力强、极具发展潜力的美容化妆品集团之一！
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