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NBA火箭队中国市场始于姚明，终于姚明

百家作者：创业财经汇 2019-10-09 13:42:23

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作者：郭晓康

来源：盒饭财经（ID：daxiongfan）

莫雷搞砸了，火箭队搞砸了，NBA也搞砸了。

10月5日，NBA火箭队俱乐部总经理莫雷在推特上发布一张图片，内容是近几个月香港暴力分子常喊的一句口号：“为自由而战，和香港在一起（Fight for freedom， Stand with Hongkong）”。

虽然莫雷快速删除了推特，但大祸已经酿成。

中国篮协率先发表声明：将暂停与火箭队俱乐部的交流合作事宜。

此后，李宁、你我贷、浦发银行、嘉银金科等赞助商发表声明表示中止与休斯顿火箭队相关合作。

新华社、人民日报、央视网等官媒也发声抵制莫雷的不当言论和他所在的俱乐部。

腾讯体育、虎扑等也表示将暂停休斯顿火箭队的一切新闻报道和比赛直播。

至此，休斯顿火箭队在中国市场怕是要凉凉。中国球迷通过姚明进入休斯顿火箭队后才了解到NBA，了解到火箭队，不过，也正是在姚明担任中国篮协主席之时，亲自判了火箭队在中国市场的死刑。

现在看来，莫雷发布的不只是一条贴文，更是对中国市场的告别贴。

此前，休斯顿火箭队赚的盆满钵满

1989年春，北京大雪，有风。

一位从美国来的中年男性抱着几盘录像带，在央视大楼前等候。在春寒中瑟瑟站了一个多小时后，他终于见到了央视的相关领导。

他耐心向央视领导解释NBA是什么，转播可以不收费等等，直到央视同意转播。此后，NBA官方每周免费寄一盘比赛集锦到北京，还自掏腰包请央视的转播小组现场直播明星赛和总决赛。

这个人是大卫·斯特恩，前NBA总裁，用免费甚至倒贴腰包的方式打开了NBA中国市场的大门。

2002年夏，纽约麦迪逊花园广场人声鼎沸，北京建国门外一所公寓里几个人正在盯着电视机。

当时任NBA总裁大卫·斯特恩第一个念出了“姚明”的名字，话音刚落，选秀现场一片惊叹之声。虽然这是意料之中的结果，但由于姚明是NBA历史上第一个国际球员状元，所以美国人还是感觉有些不可思议。

建国门外这所公寓里的几个人开始击掌庆祝，这几个人是姚明本人，以及他的父母，姚明的国家队恩师王非和新华社记者徐济成。

虽然2002年是选秀小年，但是姚明当选状元也是因为其在CBA绝对统治力的表现和在国际赛场上打爆了2001年NBA选秀榜眼泰森·钱德勒。不过，令火箭队俱乐部老板亚历山大想不到的是，这个2米26的中国小巨人会给火箭带来不光是战绩上的提升，而是整个中国市场的蓝海。

正如NBA前总裁大卫·斯特恩所说的，“当年，中国本来不太想让姚明离开中国去打NBA。上海大鲨鱼想让我们支付一笔钱，才允许姚明加盟NBA，我当时就回绝了。但最终，他们宣布姚明可以来NBA，而姚明成为了当年的状元秀。这是个令人兴奋的时刻，因为他成了NBA在中国发展的桥梁。”

火箭队与中国结缘始于2002年姚明的加盟，并由此快速开始了和中国市场的合作。美国杂志《大西洋月刊》官方网站在2012年的一篇报道曾分析，姚明为火箭效力期间，火箭的球队价值涨幅超过100%，高于联盟球队（除去火箭）平均63.32%的增幅。

2001-2009年，火箭队的球队价值增长率超过联盟平均水平。图表来源：statista

据公开资料显示，燕京啤酒在2002年通过美国独家分销商Harbrew与火箭队签下一份6年约600万美元的赞助合同。2005年底，匹克赞助休斯敦火箭队主场丰田中心，在火箭主场摆放广告牌，每年费用200万美元。随后，方正集团、安踏、昆仑润滑油陆续入驻丰田中心。

火箭队CEO泰德·布朗（Tad Brown）曾表示，“中国市场对于火箭球队的发展贡献非常大。” 据布朗介绍，火箭有包括腾讯、中普车房网、水性科天、中兴手机在内的多家赞助商来自中国。

布朗曾在2017年接受媒体采访时表示，“现在火箭队在中国的赞助收入大概是总收入（除去转播费用和特许商品收入）的8-10%。”

在NBA，火箭队并不算是传统意义上的例如纽约、洛杉矶和芝加哥这样的大城市球队。但是因为火箭在中国具有的知名度和曝光率，以及中国3亿多的篮球群体，布朗认为或许会有中国赞助商愿意将自己的Logo放在火箭队员球衣的左肩上。

而从2002年姚明加盟火箭到2011年姚明退役，中国球迷一直有“火箭情节”，在虎扑论坛上，火箭专区的贴文数量远超其他球队专区，甚至连湖人队都落后一个身位。

火箭队的价值变化也随着中国球迷的增多、中国市场的扩大而水涨船高。据statista数据显示，火箭队价值从2003年的2.55亿美元联盟排名12位飙升到2019年的23亿美元联盟排名第7位，中国市场可谓功不可没。

休斯顿火箭队价值变化图表。图表来源：statista

2019年NBA球队价值排行榜，火箭队位列第7。

在中国市场的开发上，休斯顿火箭队也走在了所有NBA球队的前面。2017年，火箭队成立一支专门面向中国市场进行业务开发和拓展的团队，主要负责在中国市场上与NBA中国的配合、与中国赞助商的沟通、拓展新的商业合作，以及负责球队在中国的的社交媒体平台、视频平台、消费者服务平台等。

为了能在后姚明时代赢得更多中国球迷，火箭队在2012年签下联盟唯一的华裔球员林书豪，在2016年第二轮选中中国球员周琦（2018年12月被火箭裁掉），以此来维持着中国球迷的“火箭情节”。

除此之外，在火箭队效力过的球员也频繁成为中国体育品牌的代言人。

2006年9月21日，在现任火箭总经理莫雷的撮合下，火箭前锋巴蒂尔（已退役）和匹克正式牵手成为匹克集团代言人，从而开创了美国国家队成员签约中国公司的先河。

肖恩·巴蒂尔代言匹克定妆照。

2006年12月，李宁品牌和火箭首发大前锋查克-海耶斯成功签约；2007年，安踏开始赞助NBA，当年他们就选择了重新回到火箭的弗朗西斯（已退役）和斯科拉（自由球员）两位火箭球员作为自己的代言人。

2008年12月22日，匹克与火箭两位悍将穆托姆博（已退役）和阿泰斯特（已退役）签约；2009年11月，兰德里（自由球员）和匹克体育签约成为其代言人，签约的主要原因仍然是由于兰德里披着火箭的队袍、是姚明的队友。

2009年火箭通过交易得到洛瑞（现效力于多伦多猛龙队），后者很快受到匹克体育的关注并和后者签约代言。2010年3月底，在火箭客场和奇才的比赛中，洛瑞第一次穿着属于自己的“匹克—洛瑞一代”出现在球场上。

2010年9月10日，匹克体育正式宣布，签下火箭新秀帕特里克-帕特森（现效力于洛杉矶快船队），但在和匹克签约时他还没有打过一场NBA的正式比赛。如果不是因为姚明队友的身份，帕特森恐怕根本不可能成为品牌体育用品的代言人。

2015年，匹克签下了火箭队球星、有“魔兽”之称的德怀特·霍华德（现效力于洛杉矶湖人队），代言费超亿元，加上股票期权和收入分成，合同总价在1.5—2亿人民币，这也是匹克历史上最大手笔的一次球星签约。

除了与火箭颇有渊源的球员在中国得到不菲的代言费，赚的钵满盆满，火箭系球员休赛期越来越多的出现在中国。前有姚明队友麦迪频繁参加中国综艺节目，各种篮球赛，甚至加盟CBA青岛队，后有火箭队当家球星哈登在上海骑电动车被交警“抓获”。中国俨然成了火箭队球员与球迷互动，顺便“捞金”的好去处。

但这一切恐怕再无法重现。

火箭队总经理莫雷用30秒发的一条推特将大卫·斯特恩30年开拓中国市场的汗水付之东流。

此后，中国市场再无火箭队立身之地

10月5日，火箭队总经理莫雷发表涉港不当言论后，舆论迅速发酵。微博、知乎、虎扑等社交媒体与论坛的网友们罗列证据，声讨莫雷，声讨火箭队。

面对舆论升级，火箭队老板费尔蒂塔当即在推特上回应，“我拥有全联盟最好的总经理，我和莫雷一切都好。我们遭到了强烈的抵制，但是我想声明，我们球队没有任何政治立场，我们只是打篮球，不想冒犯任何人。”

言下之意，火箭队与莫雷共进退，并没有处理莫雷的意思。而NBA官方也迟迟没有发声。

终于，在事件发酵一天后，@中国篮球协会发博表示，“休斯顿火箭俱乐部总经理莫雷公开发表涉港不当言论。中国篮协对此表示强烈反对，并将暂停与该俱乐部的交流合作事宜。”

只是不知姚明作为中国篮协的主席，彼时作何感想，但是已经没有时间多想了。

中国篮协表明立场之后，腾讯体育、李宁、你我贷、浦发银行、虎扑、长虹美菱等陆续发声，宣布中止与火箭队的合作，暂停与火箭队相关新闻报道和比赛直播。

腾讯体育声明。

李宁声明。

你我贷声明。

浦发银行声明。

长虹电视声明。

虎扑官方声明。

随后，新华社、人民日报跟进报道，言辞激烈，表达立场。

央视主持人康辉更是说道，“莫雷，这次你真的犯规了，犯规就要付出代价，如果犯规了还不改的话，就有可能被罚下场，中国篮协已经表示，要暂停与火箭队的交流合作。很多中国的火箭队球迷们也表示要把火箭队拉黑，在中国市场上，你有可能要被下架了。为什么？道理很简单，就像球迷说得那样，中国的火箭队球迷首先是中国人，我们更爱的是中国红，而不是火箭红。其实一枚火箭，最忌讳有“雷”，排雷还来不及，如果你还暴雷的话，那这样的火箭这样的球，不看也罢。”

莫雷事件持续发酵，中国电商平台淘宝天猫、京东、拼多多等疑似已经下架了火箭队相关商品，耐克官网搜索“火箭队”也无相关产品。

莫雷事件在中国持续升温的同时，休斯顿火箭队与NBA官方也重视起来，但最终发布的声明却让中国人有些失望。

火箭队总经理莫雷发表推特回应，“我没有想到我的推特冒犯了这么多在中国的火箭球迷和我的朋友。我就是说出了我的想法，用一张图来阐释一个复杂事件。在发出那条推特后，我有很多机会看到和思考别人的看法。我一直很感激中国的火箭球迷和赞助商长期以来给我们的支持，我希望那些沮丧的人可以理解我的本意不是要冒犯或曲解他们。我之前的推特是自己的行为，不代表火箭和NBA官方。”

言下之意是撇清自己与火箭和NBA官方的关系，但并未有悔过道歉之意。

休斯顿火箭队老板蒂尔曼•费尔蒂塔此前曾告诉ESPN的蒂姆•麦克马洪（Tim MacMahon），莫雷的工作没有受到影响。“我在联赛中有最好的总经理，”费尔蒂塔说，“达雷尔（莫雷）和我都很好。我们受到了强烈的抵制，（但）我想说清楚，这个组织没有（政治）立场。我们来这里是为了打篮球，而不是冒犯任何人。”

而NBA首席传播官迈克尔-巴斯10月6日发布声明，“对休斯顿火箭队总经理达瑞尔-莫雷发表的不当言论感到极其失望，莫雷现已澄清他的言论不代表火箭队和NBA的立场。在NBA的价值观下，人们可对感兴趣的事情深入了解并分享自己的看法。”