Z世代大学生图鉴，抓住他们赢下未来二十年

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作者 | 王琦（品牌案例精选主笔）

来源 | 品牌案例精选（ID：Brand2016）

关于Z世代，泛指1995后到2010前出生的一代人。

2015年全世界的父母们给Z世代花了1500亿美元；

2018年B站递给纳斯达克的招股书上，起关键作用的也是Z世代的他们；

而在内娱文化舞台上，Z世代早已登场影响大众娱乐文化风向；

《中国青年报》有一档短视频节目叫《Z世代青年说》。

到处都是Z世代的传说，那么他们到底是怎样的一群人呢？

Mob研究院发布了《Z世代大学生图鉴》的研究报告，以Z世代的线上活动轨迹为主，从娱乐、学习、工作、生活及消费五个角度给出了一份清晰的Z世代用户画象，让我们更近距离的了解这群年轻人。

总体来看，Z世代是玩着智能手机长大的一群人，2.6亿的体量，占总人口的18.5%，被称为“明日之子”。

细看这份报告，Z世代多的是你想不到的事。

养生篇

Z世代，第二大养生天团

Z世代居然是稳居第二的养生天团。在过去一年养生App的使用中，Z世代仅次于老年人，可以说是最年轻也是未来最有潜力的养生天团了。

他们有更强的健康意识，注重饮食和运动结合来达到养生的目的，最喜欢购买的养生食品是蜂蜜、枸杞、乳清蛋白、养生茶和酵素。

他们重视身材管理，高频使用健身、减肥等手机应用，其中KEEP独得恩宠。在北上广，每十个Z世代当中就有一个用KEEP 。其次轻牛、薄荷等减肥类App也比较受欢迎。

但毕竟年轻有资本，Z世代奉行的依然是朋克式养生，健康的体魄和丰富的生活都要有。

同样他们的玩乐世界也更加多样化、个性化。

娱乐篇

丰富多彩，个性化突出，

相比抖音更爱B站

在Z世代大学生最常用的50款娱乐App中，普遍受拥趸的手机应用数量较少，网易云音乐和B站是个两个异数，受到大多数的欢迎。因为Z世代最爱聚合类内容，而这两个平台都是典型。

同时，相对小众却深得人心的应用却有很多，足见Z世代大学生喜欢的泛娱乐应用广泛而有个性。

相对Z世代的整体大盘来看，北上广的Z世代们更加活跃。

Z世代喜欢玩游戏，更喜欢看别人游戏直播。他们更衷爱需要综合考验智商、反应力和配合能力的游戏。目前来看，在Z世代做到男女通吃的游戏还是《王者荣耀》。

他们喜欢音乐，除了听歌和唱K之外，还喜欢弹吉他和剪音频。音乐剪辑和节拍器等音频剪辑辅助类APP很受Z世代的偏爱。

在阅读方面，曾经的优质纸媒，比如国家地理、读者、看天下等，如今依然是Z世代在线上继续追随的优质内容。

越来越多Z世代大学生选择出境游，近距离最受欢迎的境外目的地是泰、日、韩，景致丰富的欧美国家也很热门；

在最关注的同城旅游景点中，北京的Z世代关注博物馆，广州关注游乐园，上海更青睐美术馆，而远途旅行的他们，更爱高性价比、富有当地特色的民宿。

总之， Z世代是可宅可浪，不但玩儿得丰富多彩，还玩儿得很高级。 而从他们的爱好来看，这个群体还是比较分散的。

学习篇

各类学习APP精准触达

在6月考试周期间，Z世代的泛娱类APP使用时长均有下降，相应学习类APP的使用时长则大幅上升。

报告显示，英语和网课是Z世代大学生经常进行的线上学习内容。最爱百词斩和网易公开课，除此以外星火英语、每日英语听力、中国大学MOOC等APP也颇受青睐。

Z世代学习应用更加多元，但相较于泛娱类应用，学习类APP在Z世代的人群中更加垂直，有更精准的用户属性。

社畜篇

初入职场有痛点

第一批Z世代在求职大军中占比达到30%以上。比起前辈用智联招聘、脉脉、BOSS直聘，初入职场的他们更喜欢用“实习僧”和“应届生求职”来找工作。

最难就业季，社畜多焦虑。Z世代“被当作畜生一样被压榨”压力很大，面对社畜现实和理想的差距不免产生焦虑，但相对中年人他们的焦虑似乎被社会被忽略掉了。但能让他们安心睡个好觉的睡眠类APP抓到了他们的痛点，受到Z世代的欢迎。

生活压力更小的他们，还会选择间隔年就业，出国留学、创业、考研等方式来提升自己的战斗力，缓冲一段时间之后再来面对就业的问题。

消费篇

消费潜力巨大，消费动机紧紧围绕自己

最早的一批Z世代初入职场，处于起步阶段或者学生阶段，整体赚钱能力一般。

但他们普遍拥有更好的家庭基础，再加上住宿生活等各方面压力较小，又有外快和奖学金等各项收入，Z世代平均每个月可自由支配的金额依然高达3501元，可以拿来买买买。

Z世代的消费基本是以自我为中心进行决策的，对他们来说消费是达成自我认同的过程。

会通过买进一些商品来达成身份认同，达成社交的目的；

他们兴趣爱好广泛，Vlogger，UP主，游戏主播等等，每一项兴趣都需要金钱的投入，来持续稳定自己的人设。

他们比前两代人更早的拥有高级奢侈品牌，取悦自己也是巨大的消费动力。

美妆品类在Z世代主要消费品中渗透率最高。MAC、悦诗风吟和欧莱雅是Z世代女性最爱的美妆品牌。

化妆品年度消费金额达5K以上的Z世代精致猪猪男孩子占都已经达到了1.5%，其中欧莱雅、迪奥和资生堂最受Z世代男性欢迎。

Z世代无论男女，都更关注自己的形象。

服装品牌看国潮。耐克、阿迪在Z世代依然深受喜爱，拥有明显的优势，同时国潮品牌也列入了Z世代的鞋服清单，好评率也在增长。

在电子产品中，开学三件套，手机最重要。他们最爱的手机品牌是苹果、小米和华为。同时热爱尝鲜的大学生，也是5G手机的主力购买人群，京东是大学生购机的主要渠道。

接受超前消费理念，Z世代偏爱花呗、白条等平台垫付。

Z世代的启发

圈层化时代到来

从这个报告中，我们可以看出，Z世代是有共性但个性化更加突出的的一代人，即使他们聚集在一个聚合类的平台上，也分散在不同内容中圈地自萌，他们对话世界的方式新颖而多元，圈层化现象更加明显。

圈层化带来更精准的用户聚焦，未来的品牌都需要深度的结合某个圈层去做透产品和营销。针对Z世代商业也许会越来越像粉丝经济，他们对自己欣赏的，能带来社交货币和人设优化的，才会买单。

还是那句话，消费者在进步，Z世代在成长，所有生意都值得重新做一遍。

而抓住Z世代的品牌能赢下未来二十年。

报告来源：Mob研究院，Z世代大学生图鉴

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