三农如何借助火山小视频做好短视频营销？

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作者 | 李东阳（首席营销官主笔）

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

中国作为发展中的农业大国，三农向来是个永恒热议话题。

买难和卖难，产品产能过剩滞销等，是这个行业经常遇到的问题，这也是为什么国家出台不少扶持政策。

除此之外，我们也看到其他的扶贫现象，比如阿里巴巴不久前推出的“一县一业”扎赉特旗·县域品牌日，还有近期火山小视频的农产品扶贫项目，两者都在推动农产品上行。以火山小视频扶贫项目为例， 我们来探讨下品牌方扶贫营销的做法。

火山小视频这次聚焦城镇文化宣发与地域经济发展，联动吉林省39个县（市）进行深度合作，用一场“火山吉林致富合伙人”活动助力城镇的农业发展。

作为短视频平台，火山小视频如何为吉林省三农营销破局？值得我们捋一捋其中的营销操作。

打造“火山吉林致富合伙人”项目，

授人以渔促进乡村振兴

一直以来，由于互联网及媒体渠道的受限，加上农产品长期以来不注重营销和品牌的打造，有品类无品牌，让很多优质农村特色农产品深受“酒香也怕巷子深”的困境。

随着一二线短视频用户日趋饱和，三四线城市成为短视频用户拉新的来源，下沉市场成为短视频平台们的营销新场景。下沉市场的崛起，也将商机带到了下沉市场。

根据乡村环境和下沉市场的特点，火山小视频在进行扶持营销过程，也做到有的放矢。

在前期的预热阶段，火山小视频就启动“火山吉林致富合伙人”百人计划，联合吉林省政府部门举办项目发布会。通过举办发布会造势，增强潜在合伙人对于扶持项目的信心，建立对火山小视频平台信赖感。

借助发布会预热氛围之后，火山小视频深入到吉林省各个地域，发起短视频39个县（市）培训大行动，面向县域开展了39场线下培训。

在具体培训内容中，提供了线上线下专题培训、流量扶持、咨询指导等方式，切实为当地人打造专业化的短视频创作和电商能力。基于月度的培训和站内互动效果，评选出100位火山吉林致富合伙人，创造额外的激励计划，增加培训活动的吸引力。

< 左右滑动查看培训活动照片>

在最后的阶段，火山小视频顺势发起“灿收计划”。值得一提的是，“灿收计划”其实隐藏了火山小视频对于三农营销环境的洞察。对于任何的农村电商扶贫活动，关键在于为农户实现农产品“商品化”和“品牌化”，以及突破电商人才发展的瓶颈。

对此，火山小视频邀请100位“火山吉林致富合伙人”在站内开设火山昵称账号，利用多元互动手段，让农户通过短视频销售家乡好货。

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站内互动上，在搜索页面建立置顶话题，为“合伙人”商品获得直接的站内流量，推出致富合伙人视频，生动传递扶贫商品的特色，引导消费者决策；

在站外火山小视频同样做好引流，配合趣味H5的互动和扩散，合伙人在火山小视频直播售卖，巧妙为商品引流；更借助精选联盟选品banner资源位，强势曝光扶贫商品。

火山小视频充分整合平台站内广告位、开屏等资源，为活动打造多元的流量入口，全方位为农产品曝光，并给予持续的流量加持，从而打造站外站内联动的营销闭环。

从营销到带货扶贫商品，

实现品效合一

面对这样一个扶贫活动，对于项目合伙人而言，都希望通过新鲜的营销手段激发销售额。而从参与者“火山致富合伙人”的UGC分享，到商品的销售效果，都印证了火山小视频这次营销的成功。

在“火山致富合伙人”的回忆培训故事中，我们就能够发掘不少认可的UGC口碑。既有老农民分享道学会在网上展示自己的农产品，为自己拓展销售渠道；还有村书记对于火山小视频表示认可，为农村事业“造血”——创造知识和经济收入。

从具体数据效果来看，这次火山吉林致富合伙人的计划贯穿39个县（市），面向每个县市500人进行培训，其中针对39个县（市）形成了多达11个县域生活圈。

此外，火山吉林致富合伙人话题的视频播放量突破480万次；灿收计划也收获不俗的效果，前后吸引84合伙人和主播参与，连续直播282小时，直播观看人数40万人次，共卖出了逾40种农产品。相当于每分钟卖出10元钱，每4分钟卖出一单。

无论是参与者的体验口碑，还是商品实际销售效果，都印证了火山小视频背后营销能力、带货能力。品效合一的扶贫活动形成深远影响，有利于让火山小视频做好拉新用户，沉淀短视频营销经验，吸引更多品牌加入平台。

洞察地域发展痛点，

加持农产品营销

为吉林省扶贫商品营销背后，火山小视频并非是一次拍脑袋的举措，还是源于对偏远地区营销的洞察。

当下的吉林省缺的不是三农产品，而是互联网和电商技能。如果扶贫活动只是停留在“输血”层面，难以为农户创造可持续、可传承的农产品营销手法。

在这样的洞察之下，火山小视频从输血型扶贫，转变为造血型扶贫, 联动平台和合伙人一起整合资源，依托于1v1培养计划、电商特权、超两亿级流量，提供长短视频、直播、图文等多种传播载体，让创作者可以利用新媒体渠道卖货。

用这样造血扶贫方式，有效构建起消费者与扶贫商品、合伙人的消费场景，为扶贫农业商品赋予更多网红的色彩，让消费者更加直观和便捷地了解产品，从而激发他们的购买欲，促进销售的转化。

因此从长远意义来看，火山小视频是在延展和丰富农民的三农营销价值链条，切实解决当地人长远的卖货痛点，为农产品销售拓宽销路，助力农民脱贫致富。

随着短视频平台的发展，对于品牌来说，借助短视频渠道进行农产品营销，也将成为新的营销模式，为偏远地区卖货提供更多想象。这样创新案例，不仅创造了一定的品牌价值，更具有社会价值，为其它短视频平台做扶贫营销提供了一定的借鉴。

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