短视频新农村故事：繁忙电商路和乡土文化回潮

短视频时代，新一代农人在勤于农桑之余，已经扮演起另一个角色——以乡村生活为主题的短视频创作者。

养蜂酿蜜、饲鸡养鸭、采摘种植……对城市居民来说，乡土生活不再只充满“刻奇”意味，经过镜头语言加工，这里的农产品正在摆脱小作坊式自产自销的生存路径，被赋予全新价值。

新农人的路也越走越宽。今年8月-9月，火山小视频在吉林省39县（市）开展“火山吉林致富合伙人”乡村振兴活动，全方位培养短视频和电商人才。

诚然，短视频效应正在逐渐改变乡村生活。自带滤镜的农作画面，不仅满足了外界对田园牧歌的终极幻想，也为新农人和县域经济引入一股活水。

新农村故事，一窥现实乡土中国

即便经过数年发酵，相比其他娱乐类型，短视频势头愈盛，仍然是当之无愧的流量黑洞。

《QuestMobile 短视频2019半年报告》数据显示，截止到2019年6月，短视频行业总体MAU 8.21亿，同比增速32%，数据直逼称霸数十年的在线视频。

经历过短视频的蛮荒时代，如今行业已经进入加速整合期。一二线城市市场相对饱和，且头部作者已经形成品牌IP、和粉丝建立起强情感联系，后进者不仅竞争难度大，IP冷启动也很难找到突破口。

于是下沉市场便成为分食者的狂欢地。上述报告也显示，尽管行业渗透率达到72%，但今年6月新安装用户规模依旧超过9千万，且新用户主要来自35岁以上、三四线城市的下沉用户。

这一切都得益于下沉市场的全面“提速”。近些年来，随着信息产业发展以及移动互联网技术在乡村地区普及，农村不再是“信息孤岛”。

短视频在农村地区崛起，随之而来的是大批新农人返乡创业，“三农”题材短视频遂实现爆发式增长。

相比千篇一律的泛娱乐内容，“三农”短视频从垂直领域突围，无疑是平台打造差异化优势的绝技——劲歌热舞之外，乡村生活纪实或许能满足用户挑剔的胃口。

而下沉市场红利和“三农”内容暴增，则成了创作者商业变现的催化剂。

火山小视频迅速捕捉到“三农”内容变现的乐观前景。长期以来，平台都专注于下沉市场的短视频生态，今年8月开始，火山小视频更是联动吉林省39县（市）开展“火山吉林致富合伙人”乡村振兴活动。

平台在39县（市）共开展了39场线下面对面培训活动，打造了11个县域生活圈，意在培养当地居民的短视频创作和电商能力。此次培训通过联动站内主体运营和线下培训进行选拔，最终计划选出100位“火山吉林致富合伙人”。 

培训期间，火山小视频还组建起专业的短视频培训师资团队和课件内容，在一周内面向各县域组织的500人进行集中培训。

参与培训的都是当地朴实的农户。蛟河市有一位60多岁的老人，虽然严重驼背步履蹒跚，但仍不忘参加培训，寄希望于歌声将自家农产品销售到外面去；在梅河口市培训期间，一位邻村书记坐了1小时车专程来听火山小视频的培训课，希望通过学习拍摄短视频，带领村里的农民多增加一份收入改善生活。

农户们毫无怀疑短视频可以切实改善其生活现状，这都得益于火山小视频对新农人创作者的扶持。

针对选拔出的合伙人，火山小视频计划推出1v1培养计划，提供电商特权、超两亿级流量等资源，同时引入平台头部电商KOL联手培养，来赋能“合伙人”的全网影响力和带货能力——这些“火山吉林致富合伙人”正是新农人的典型代表。

农产品上行，产业赋能县域经济

火山小视频培养优质创作者和电商人的事实证明，在线上流量红利消逝的今天，用户覆盖范围广、需求洞察清晰的短视频内容对产品营销的赋能作用愈发凸显。

以农产品为例，它们过去依赖传统分销渠道，市场供需信息不平衡，时常会导致农产品滞销或脱销，且经过代理层层加码，城市居民购买价格昂贵，生产者却利润微薄。

新农人拍摄短视频通过电商渠道售卖农产品，可以建立起粉丝社交关系网，加上短视频传播速度快、视觉冲击强、更具表达力等特点，更适合农人充分展示其作品。且农产品通过短视频传播，更能快速搭建传播链和关系链，从而不断获得潜在消费者。

对同质化娱乐内容产生审美疲劳后，农人劳作干净朴实的画面，更能与用户产生情感联结和信任感，缩短了传统内容生产者说服用户购买的消费链路。

在电商渠道助力下，农产品能够顺利上网，还得益于政策红利。

2017年，我国首次提出乡村振兴战略，随后指出坚持农业农村优先发展、发挥农民在乡村振兴中的主体地位等原则。新农人打通农产品电商路，也是践行乡村战略、激活县域经济的现实应用。

然而在多方助推下，新农人在创作过程中仍不免遭遇瓶颈。

三农短视频创作者多数没有接受过专业训练，创作水平参差不齐，且大多围绕家庭、所在村庄进行拍摄，长此以往新鲜题材拍摄完毕，用户观赏体验会有所下降；此外，题材同质化、拍摄手法单一、质量良莠不齐等问题，更严重影响到“三农”短视频的可持续发展。

<iframe class="video_iframe rich_pages" data-vidtype="2" data-mpvid="wxv_1010760210518081536" data-cover="http%3A%2F%2Fmmbiz.qpic.cn%2Fmmbiz_jpg%2FmzTwiauCXjialLn8fYYzSgxLWicfF7JgR9qfSG6SJfpzHgAuiawziaEVY6pscgkuUUDCY0qox5rBjeKibqo4AtKktOAQ%2F0%3Fwx_fmt%3Djpeg" allowfullscreen="" frameborder="0" data-ratio="0.575" data-w="368" data-src="https://mp.weixin.qq.com/mp/readtemplate?t=pages/video_player_tmpl&action=mpvideo&auto=0&vid=wxv_1010760210518081536"></iframe>

针对新农人的这一创作痛点，火山小视频恰好推出合伙人培训和“灿收计划”——邀请100位“火山吉林致富合伙人”，在站内开设电商账号，通过短视频销售家乡好货，宣传家乡文化美景，并给予持续流量和运营扶持。

具体而言，火山小视频帮助建立置顶话题，在合伙人的视频中添加购物车放置扶贫商品，用户在观看视频过程中可以直接发起购买行为；合伙人还能在站内进行直播售卖，平台会配合H5对合伙人进行宣传；同时，合伙人自家的商品也可以登上站内精选联盟选品banner进行展示，商品由官方背书更容易吸引用户消费。

在官方扶持下，火山小视频不仅要培训新农人创作者，更要打造新媒体运营和内容电商复合型人才，打通电商变现通路，将短视频红利转化为县域经济的驱动力。

火山小视频赋能体系效果惊人。据统计，本次灿收计划共有84合伙人和主播参与，连续直播282小时，直播观看人数405288人，共卖出了43种农产品，相当于每分钟卖出10元钱，每4分钟卖出一单。而火山吉林致富合伙人话题中，视频累计播放量高达4805658次。

告别“三农”失语，打造乡村文化新风尚

“三农”短视频不仅能为县域经济带来活力，更能一展新农村风貌，打破农民叙事长期失语的境况。

在城镇化影响下的新时代农民具有强烈的城乡交流欲望，而短视频这种视觉化叙事方式反映了农村长久以来被压抑的文化需求。

以往农村形象是城市话语权体系下由城市创作者描述的客体——农民缺乏传播交流的直接途径，他们向更大范围自主表达只能通过各级城市媒体传达，资源贫乏造成了农村的失语性表达。

而“三农”短视频和新农人的崛起，正是农民群体叙事身份转变的体现。

借助短视频，农民群体从叙事客体转变为主体，一改过去“沉默的他者”形象。他们通过日常生活实践与纪实性的微观叙事，实现了独立于消费主义之外的乡村叙事文化价值。

同时，“三农”短视频还反映了视角平等、价值观朴素的乡村生活，展示了一批年轻有为、富有个性的新时代农民形象，并且以影像的方式保存了各地乡土民情、方言古迹以及民间非物质文化遗产，展现出独树一帜的乡村风貌。

不仅如此，“三农”短视频也满足了城市居民的情感需求。城镇化和现代市场经济瓦解了现代人传统的田园情节，导致以往的田园情怀无处纾解。

“三农”短视频则提供了农村生活的另类视觉体验，使居民在融入城镇化的过程中，也可以再次构建起对乡村生活的回忆和感知。

乡村生活在网络世界的全面曝光，更加速了低俗“三农”短视频的没落。反之，这也倒逼了新农人持续生产优质“三农”内容，打造健康新农村的文化风貌。

火山小视频展现了乡村生活的部分图景，并用技术“改造”了新农村；而这些垂直领域的“三农”内容，也将成为平台二次爆发的关键动力。

底部评论区已经开放，欢迎互动！

长按二维码自动识别即刻关注

2016最佳科技原创新锐媒体

已入驻今日头条、一点资讯、百度百家、

UC订阅号、企鹅媒体平台、QQ订阅号、

网易客户端、搜狐客户端、凤凰客户端等

全网覆盖200万高端科技读者

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/