2019年，对于家居行业而言，是拐点之年，同时也是创变之年。继新零售、平台、生态等热词之后，全屋定制巨头欧派携手寝具领军品牌慕思日前又联袂贡献了一个新的行业热词——新联售。
伴随着一场主题为“新联售，新梦想”的发布会在广州的落地，欧派与慕思联合共创的睡眠品牌慕思·苏斯正式面世，同时欧派与慕思强强联手的新联售大幕也缓缓开启。而此次合作不止是一次门当户对的“联姻”，更是一出焦点十足的创新营销大戏，为家居行业的深度变革打开新思路。
新品牌&新玩法
10年恋爱长跑，欧派与慕思终成眷属
作为全屋定制的领军品牌，在通过欧派橱柜和欧派全屋定制帮助无数家庭实现了“吃得好”、“住得好”这两大美好生活目标之后，2019年欧派更进一步，聚焦实现美好生活的最后一个目标——睡得好，并且选择了在睡眠科技领域更为专业的慕思作为战略合作伙伴。9月19日，“新联售，新梦想——欧派衣柜与慕思寝具战略合作发布会暨新联售商业论坛”上，双方达成一项全新战略合作：联合共创睡眠品牌慕思·苏斯。这场合作意味着未来欧派将作为慕思·苏斯的全国总代理，独家销售且只销售慕思·苏斯的睡眠类产品，并在终端全面布局慕思·苏斯的产品。慕思·苏斯作为慕思旗下的一个全新品牌，将专供欧派的线下销售渠道，且会针对欧派的目标客群和产品体系进行精准的产品研发，以带给消费者更好的睡眠体验。作为家居行业2019年关注度最高的热点事件，欧派携手慕思不仅被视为是两个头部企业的一次创变，同时也为新常态下家居行业的求新求变提供了新的思路和方向。虽然从2019年的半年报来看，欧派依然保持着良好的增长态势。但家居行业整体景气指数不高的大背景，让欧派意识到了抱团取暖的重要性。亿欧家居主编鲁红卫认为，过去20年、30年大家只需要蒙面狂奔，全国开门店就行了。但是随着行业的日趋成熟，原来的打法已经开始出现饱和，而新联售无疑是把破局利剑。所谓的新联售，其实打法简单粗暴。除了买欧派全屋定制产品，送慕思床垫之外，欧派和慕思的门店之间还相互赠送对方的代金券。欧派与慕思希望通过彼此引流，实现终端的倍数效应。双方通过联通营销，降低终端的营销成本，并以1*1的方式，帮助经销商实现终端的坪效倍增，从而挖掘出很大的商业价值。欧派和慕思的携手，在成就彼此的同时，也望为家居行业树立新的增长样板。优势互补也是促成欧派与慕思能够携手成功的主要原因。欧派作为全屋定制的领军品牌，坐拥7000多家终端门店，是一个潜力巨大的家装消费入口。从2014年正式推出“大家居规划”，欧派就一直致力于为消费者提供全套家居消费解决方案的欧派大家居经营模式。随着其大家居战略的不断升级和完善，欧派的平台化属性愈发突出。但对于当下的欧派而言，如何将入口优势转化为真正的生态优势？如何在主营的定制产品之外，通过提升配套家居产品的销量来实现大家居的聚合效应？才是接下来的重要命题。与慕思的合作，成功替欧派解决了这两大难题。作为寝具行业的第一品牌，慕思产品重度垂直，在流量严重分散的当下，携手欧派，慕思相当于抢占了一个最具竞争力的定制入口。同时，通过携手欧派，慕思可以借势渗透至欧派的工装渠道和整装渠道。不仅如此，由于欧派的家居消费产业链位置更加靠前，对于慕思而言，携手欧派不仅可以快速完成数千个网点的布局，同时可以获得其他床垫品牌没有的入口前置优势，进一步强化头部品牌地位。——用精准产品研发，深度践行用户思维，革新家居消费体验有需求才有市场，家居企业的所有战略战术的创变最终都要落地到满足消费者需求这个层面上。消费升级大背景下，品质消费需求也在不断升级，消费者对寝具的专业度及使用体验要求逐步提升。如何在帮助消费者实现一站式购买的前提下，让消费者同步获得最好的产品和体验，是各大品牌大家居战略终端决胜关键。欧派与慕思的合作，无疑就是奔着革新家居消费体验方向去的。为了具象化双方联姻后带来的消费者体验升级，欧派衣柜专门打造了一场“梦想定制节”，在鼓励、呼吁每个人去定制属于自己梦想空间的同时，也让消费者能够深度感知，两大品牌联动后，对用户精细化需求的全方位满足。“全屋22㎡仅19800元”、“买欧派衣柜，惠送价值8299元慕思·苏斯床垫，再送1000元慕思全品类通用代金券”，“买慕思满1万元送1000元欧派代金券”等多重活动惊喜，让两大品牌合作后的首次营销亮相，就收获了消费者普遍认可。活动期间，欧派衣柜还特别推出了一支名叫“欧派梦想博物馆”的小程序，通过趣味、走心的互动形式，让消费者能在线上提前感知“梦想家”。在“欧派梦想博物馆”的小程序上，用户填入自己的梦想后，小程序会生成为该梦想量身定制的梦想空间。这种简便、有趣的互动，也更符合当下年轻人的内容触达习惯，因而吸引了不少年轻用户。
事实上，不仅仅是欧派与慕思的联合，这场以消费者体验为核心的造节活动中，还有第三者加入——欧派、慕思还联合I Do三方跨界为美好生活打造了专属香氛，活动期间定制梦想套餐均有机会免费抽取。从家具、寝具到气味的立体打造，进一步明晰了欧派为消费者提供“梦想家居生活”的方向。
欧派和慕思的携手，于品牌而言，是一次商业模式创新，于行业而言，新联售的探索是双方在这个行业的寒冬期的一次主动突破。但其实不管是站在品牌角度还是行业角度来看，持续为消费者升级体验价值，才是发掘市场增量的唯一正道。在下方留言说说你的梦想，007会在留言中随机挑选送出欧派衣柜x慕思x I Do香水三方共同发售跨界联名香水，为你的“家”添一抹“梦想味”。
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