酷应用

创业为何九死一生？错就错在“凭常识”（内含福利）

百家作者：创业邦 2019-09-29 03:55:53

●创业成功的概率有多大？

有人曾经向经济学家请教自己的创业方案是否可行，经济学家听都没听，直接回答说：“尽管我内心充满良好祝愿，我的最理性预测却是，你将会失败”。

经济学家如此“草率”地下判断是有数据依据的，创业真可谓是九死一生。

汽车工业刚刚兴起的时候，美国大约有两千家汽车企业，其中存活下来的只有1%；世纪之交，互联网公司如泡沫般蓬勃而生时，败下阵来的公司更是不计其数，存活比率甚至连1%不都到……绝大部分新兴行业经历过洗牌以后，幸存的企业都不超过1成。

（数据来源：美国劳工统计局）

红色为创立的数量，绿色为倒闭的数量

所以，以后任何一个人向你眉飞色舞地分享他的创业方案的时候，你大可在心中默默做出判断：他肯定会失败……无论对方是谁，100次判断，至少90次都不会出错。

●为何九死一生？是因为人们在凭常识创业！

创业很难，这种难，与运动员要经过刻苦训练才能做出精彩发挥的难不同，创业之难，在于它的不确定性！

有些时候，一件轻松攒起来的事情很可能在市场上大获成功，而另有些时候，一件精心策划的事情却遭遇了失败。这其中，几乎没什么确定的规律可言，因为一旦有一条明确的“来钱快的路”，机会主义者会立即蜂拥而上，这个机会过不了多久就会被踏平。

所以人们经常说，创业是一门玄学。创业成功与否，似乎完全只能靠运气，这也是为什么很多企业家都相信神鬼之说的原因。

其实，创业本身并不完全靠运气成功，准确的说法是：如果你只是靠常识创业，那么你创业成功与否只能靠运气，而运气带给你的结果就是九死一生。

常识，往往会把创业者带入如下思维误区：

1.幸存者偏差：市面上有那么多创业成功的企业，比如阿里巴巴、苹果、Facebook……数不胜数，观察其中很多企业的成长史，也并未发现有什么超高难度的操作，看来，创业成功还是挺简单的一件事情嘛。

2.循环论证：《流浪地球》之所以大获得成功，是因为它具有《流浪地球》的诸种特性，所以，如果我如果想拍出一部像《流浪地球》一样成功的电影，我也需要模仿《流浪地球》的特性。

3.可得性偏见：我特别喜欢这种产品，我的亲戚、朋友、同学也都特别喜欢这种产品，所以，如果我做这种产品，它肯定也会受到市场上广大用户的喜爱的。

4.迷信大V：某某明星有好几千万的粉丝，如果我们请这位大V代言我们的产品，产品肯定会在市场上爆火。

……

如果你凭借常识进行创业决策，你的命运将是九死一生，因为你的常识和其他人的常识别无太大差别，所以它才叫“常识”或者common sense。当所有人都觉得这是一个创业机遇的时候，所有人都会蜂拥而上，最终，在运气的筛选下，九成的人会失败，只有其中一成的人会幸存。

●常识为何失效了？

常识并不是一无是处，常识是我们以及我们的祖先得以存活的必要条件。

存活，需要常识。常识是由千百万年的自然选择过程精雕细刻出来的解决问题的方案，它就像一个电脑程序里的快捷方式，在人类的日常生活中，一旦遇到什么问题，快捷模式就会立即启动，解决方案也就立即被调取出来。

比如，饿了就想吃高热量的东西；又比如，见到成功者就想模仿，通过学习成功者让自己成长；再比如，见到新奇事物总会东拼西凑找出解释它的理由，以让自己心安。

常识，帮助我们的祖先穿越了自然选择的剪刀

常识这种解决方案的应用场景是我们的日常生活，日常生活所面临的问题大多是具有确定性的简单问题——它具有简单封闭的反馈回路。

然而，在数十万年演化而来的人类常识系统，没料到人类自身的生存环境在近百年，尤其是近三十多年发生了剧烈的变化。常识发挥作用的舞台变了。

一旦我们把常识思维运用到具有不确定性的创业、商业等等活动上的时候，常识便不再具有适应性。在当今社会中，创业是面向匿名的、大规模的市场，你并不确知此时此刻用户是谁、他们喜欢什么，你也并不确知此时此刻竞争对手是谁、他们在筹划什么。面对如此巨大的复杂性，如果我们依然照搬日常场景下的常识思维，这就无异于一场赌博。

“拍脑门”总是人们做决策的首选方法

多少企业葬送于创始人的“拍脑门”，他们从不看数据，从不做市场调研，凭着自己“迷之自信”的直觉，把原本发展势头很好的公司带进了坑里。

常识作为一种解决方案，帮助了我们的祖先度过了狩猎-采集社会，甚至度过了农业社会，但到了信息技术革命以后的今天，常识已经失效，想要在当今社会做成事情，我们需要具备反常识思维。

巴菲特曾说过，当别人贪婪的时候恐惧，当别人恐惧的时候我们贪婪。

杰夫·贝佐斯曾说，在商业中被问到的常见问题是“为什么”，这是一个很好的问题，但同样有效的问题是，“为什么不呢”。

反常识思维，正是应对未知风险最好的商业算法。

●成事，需要反常识

什么是反常识思维？它分为“破”和“立”两个层面。

从“破”的层面来说，反常识思维，顾名思义，它要求我们做重大决策的时候，不要屈从于人性，它要求我们与所有人都普遍具有的常识做斗争。

比如，常识让我们见到成功者就跟风模仿，但我们要冷静想想自己的生态位是什么；又比如，常识让我们把万事都规划好再稳妥行动，但我们在快速变化的环境中应当快速行动、不断试错迭代；再比如，常识让我们以自己的偏好去忖度市场上的用户，但我们要依据更广泛的调查和数据统计做判断。

从“立”的层面来说，反常识思维，要求我们把科学方法引入人间事务。

何谓科学思维？简单说，也就是在自然科学里行之有效的一套数理统计和量化实验的方法——一项决策是否正确，我们不能凭感觉“拍脑门”，而要通过控制实验和数理统计来做出判断。

然而，这种科学方法长期以来只局限于自然科学领域，对于社会科学（即人间事务的领域）而言，占据主流的依然是凭常识做学问，因此这也造成大部分社会科学目前还称不上严格意义的科学，社会科学领域的专家所做的预测也往往会遭到“打脸”的命运。

为何社会科学领域长期以来与科学方法无缘？

原因在于，缺乏数据——我们总不能拿人做实验吧。但是，目前这一局面有了重大改观，那就是互联网和大数据技术的普及，人们在网上的行为变得可以追踪，当掌握海量的用户数据以后，我们便可以从中分析出群体行动的规律。

面对复杂性，何以做出正确的决策，就显得尤其重要。

●反常识思维 = 创业者思维

我们今天所面临的世界是一个空前复杂的世界。自从工业革命以后，尤其是信息技术革命以后，确定性的时代已经过去了。如今，我们大部分人的工作、生活，时时刻刻都在和成千上万的匿名的陌生人打交道，无论是开公司、做营销，还是写文章，这其中会引发何种“蝴蝶效应”，旧有的常识思维已经不能给出解答。

面对如此不确定性和复杂性，首当其冲的是创业者。创业的本质是创新，创业者的使命就是在不确定性中寻求突破和发展的机遇。狭义的创业，是指创造出一种产品，以寻求这种产品在市场上得到广泛认可。而广义的创业，是指任何在不确定性中寻求机遇和发展的行动，通俗地说，就是成事儿。

学习反常识思维，首先我们必须把自己视作一个创业者，在不确定的复杂社会中，掌握把事情做成的科学心法。反常识思维首先就是创业者的思维。

在今后，人人都是“微创业者”：

未来属于创业经济的时代，传统的上班式的就业已经到了盛极而衰的时候。随着通讯和交通技术发展快速，教育和工作越来越数字化，我们将迎来10亿“数字游民”的时代，所谓“数字游民”其实就是拥有反常识思维的新型创意工作者——他们不属于任何企业，不在任何地方常驻；“数字游民”的生活、工作、学习、旅游度假的状态是叠加的，他们都是依托网络平台的“微创业者”。

确定性的时代过去了，在今后越发复杂的社会中，每一个人都需要具有反常识的创业者思维。

福利时间到！

如果你想了解更多反常识思维对创业的帮助。邦哥今天的3本赠书，正是为你准备。

如何获得赠书？

请依次完成以下两个必要步骤：

1、分享本文到朋友圈，将截图发至后台

2、留言区分享：想象一下你是一名创业者，会如何用反常识思维来解决问题？

邦哥将筛选出3名优质留言用户，分别赠送《反常识》一本。邦哥会对获奖用户的留言加以回复，届时还请大家留意微信消息。