闲鱼x知乎联合开了家「生活费管理大学」，这对黄蓝cp锁了

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作者 | 李东阳（首席营销官主笔）

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

9月初，一则关于“新生向父母要 4000 块生活费遭拒”的新闻在网络上引起了热议。

“4000元生活费算多吗？”“大学生每月需要多少生活费才合适？”“这届大学生怎么这么能花钱？”相关话题的大规模讨论也从侧面反映出，生活费不够用、穷，成为了大学生面临的比「脱单」还难解决的问题。

针对大学生群体的这一现实痛点，闲鱼竟然联合知乎开了一所「生活费管理大学」，来指导年轻人如何「赚钱」和「省钱」，简直是当代大学生的及时雨。

闲鱼联手知乎，

打造虚拟高校ip「生活费管理大学」

这是「生活费管理大学」诚意满满的招生视频——

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熟悉的蓝翔技校画风，你一定倍感亲切。今年6月份高校招生期间，一支关于上海交通大学的土味招生视频曾在网络刷屏，引得大批网友「哈哈哈哈」，这足以说明这种「接地气」的土味画风是备受年轻人追捧的。

闲鱼原汁原味地还原这种画风，也避免了之前有品牌模仿技校风格却因制作过于精良，产生「因不够沙雕而自嗨」的传播困境。

但细看之下，视频内容又不完全是恶搞，每句文案都与闲鱼业务和带给学生党福利结合起来，让人「哈哈哈哈」的同时，「拉好友得红包月赚1688」、「免费送淘小样」等利益点也深入人心。

同时，「东方沃顿商学院」、「嘛都省理工学院」、「带你承包鱼塘，走向人生巅峰」等各种段子，让人应接不暇；更有知乎自黑文案「刚下飞机的知乎大神，人在美国在线答疑」，以及把在闲鱼挖掘福利比喻成开挖掘机这样的神逻辑，让人会心一笑，拍案叫绝。

此外，闲鱼和知乎在视频中，还巧妙地融入了各自的品牌调性。「在线答疑」的知乎，仿佛班上理性高冷的学霸，无所不知；而闲鱼，则是喜欢参加各种课外活动、什么新鲜事儿都知道的万事通，古灵精怪。

这一动一静的「黄蓝cp」，为大学生的生活费问题操碎了心，组成了可以帮助大学生管理生活费的最强联盟。同时，它们也通过敢自黑、接地气的营销方式，让这场传播一开始就吸引到了年轻人，完成了心智的占领。

洞察大学生消费痛点，

「穷开心」理念赋能大学生活

虽然能够戳中年轻人笑点已经实属不易，但还是要说，对于品牌营销来说，让年轻人笑，只是初级的第一步。真正能让年轻用户产生品牌归属感，认同品牌所传递的价值理念，才是营销传播的关键。

对于当下以95后、00后为主的大学生群体来说，他们的最大消费痛点，是不断升级的兴趣爱好和生活费不够用之间的矛盾。

玩摄影、穿汉服、组乐队、cosplay、集手办、看演唱会、打卡旅游……当下大学生广泛的兴趣爱好，让他们花钱的途径越来越多。但父母对于生活费的理念，显然没有随着爱好的增多而转变。所以，生活费不够用，是许多大学生每个月面临的棘手问题，一个字概括，就是「穷」！

穷就只能丧吗？闲鱼和知乎提出了「年轻就要穷开心」的大学生活理念，在「生活费管理大学」里开办了「穷开心社团」。在这个社团里，不论你有什么样的兴趣，不论你想买的东西多么昂贵，都有一个平台帮你解忧，那就是闲鱼APP。

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此外，闲鱼和知乎还通过一系列海报，将「穷开心社团」细分成了6个垂直社团，「穷发烧社」「穷好看社」「穷燃社」「穷上进社」「穷恩爱社」「穷游社」，分别从生活、学习、兴趣等各个方面帮助大学生解决穷的问题。这样既增添了大学生的身份认同感，也实现了更精准的圈层突破。

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值得一提的是，「穷开心」的提出，既是解决「穷」的方法，也向大学生传达了一种积极向上的年轻态度，一种苦中作乐的生活智慧，一种新潮的生活方式。

这种基于年轻人的痛点、从年轻人视角提出的价值理念，使闲鱼和知乎在这次营销中实现了和大学生的高效沟通，赢得了品牌认同，从而圈粉无数。

站内话题双向互动，

撬动年轻人沟通链路

现如今，各式各样的社交APP让人眼花缭乱，而年轻人对于各种APP的需求也趋向固定和饱和。想要实现用户增长，单纯地以功能制胜已经不太现实。

此时，基于品牌调性和用户人群高度一致的两个APP，如果能实现双平台互动，打通传播路径，则可以产生1＋1＞2的传播效果，完成双向的用户引流。

闲鱼和知乎此次联合「炒cp」,便通过精准、高效的话题互动，推动了各自平台的粉丝向「黄蓝cp粉」的转化。

一方面，基于「大学生活费不够用」的问题痛点，知乎问题商店提出了“大学生如何利用有限的生活费，开创无限的人生？”“只有一枚硬币，该如何投掷才能赢得宇宙？”等问题，不仅邀请知乎大咖在线答疑，更推出了「有奖问答」活动，吸引大学生主动答题。

同时，在答题页面、APP开屏、首页信息流、首页TAB等位置，知乎都上线了专题活动。而知乎大咖关于「买卖闲置二手」的解决方法，则巧妙地植入了闲鱼的平台特性，再辅以外链的形式，便成功将知乎用户引流到闲鱼。

可以看到，闲鱼和知乎的这次合作，有着明确的传播路径。

从知乎到闲鱼，搭建了一条「提出问题—解决方案落地」快捷高效的跳转链路，实现了双平台用户之间的话题共振和相互引流，也打开了品牌和年轻人对话的全新沟通路径。

写在最后

复盘这场营销campaign，我们可以看到，闲鱼和知乎两个APP，是深谙年轻人的潮流时尚和消费趋势，真正懂年轻人、可以和年轻人玩在一起的。

对于闲鱼来说，闲鱼不再仅仅是一个闲置交易平台，而是一个可以引领年轻人消费理念和生活方式的社区平台。不同垂直领域的兴趣爱好者，都可以在闲鱼找到同盟军，闲鱼将成为一个多元化的大学生聚集地。闲鱼倡导的「省钱消费」理念，也可以培养大学生树立更加积极健康的消费方式，不被消费时代所奴役。

对于知乎来说，解答问题、分享经验的属性，也可以丰富大学生的social生活，以优质、丰富的内容生态，开拓大学生视野，帮助他们认识一个更加多元的世界。

同时，闲鱼和知乎的这次合作，也给品牌营销带来了启示。对于内容为主导的社交平台来说，只要找准了话题突破口，打通平台之间的沟通路径，便可以实现1+1>2的效果，在以Z世代为主的年轻消费者中实现传播引爆。

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