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为企业采购装上数字化大脑，京东与你分享工业品采购升级干货

百家作者：CEO商业内参 2019-09-23 10:56:42

■ 编辑 | 内参君 | CEO商业内参（CEO-888888）

企业采购管理一直是一项牵涉面广、流程繁多的系统工程。随着间接物料采购数字化升级初见成效，工业品采购的效率提升受到越来越多的关注。工业品品类繁杂，长尾及非标品多，实现标准化、数字化的统一管理难度大。数字化浪潮下，企业只有变得更加灵活高效，才能在新时代生存发展。传统工业品采购又该如何进化，决胜未来数字时代？

京东企业业务邀请到北京乐思门咨询公司总经理胡珉老师、菲尼克斯中国公司副总裁江世民先生、京东零售集团企业业务事业部工业品业务部总经理丁德明、京东零售集团企业业务事业部企业平台技术部总经理陈伟4位工业品采购领域专家，共同探讨分享企业数字化升级趋势下，在工业品采购方面，如何帮助采购部门与采购人实现认知升级，在企业管理中发挥更重要的价值。

工业品采购数字化升级：以科技为基础内外兼修

工业品采购的品类繁杂、供应链精确管理难、采购资金压力大等痛点，阻碍了企业内部运营效率的进一步提升。而数字化升级可以有效地简化采购流程，压缩时间周期，提升响应速度，节省人力物力，优化数据积累，提升决策科学性，给企业带来超乎想象的综合成本收益。

采购数字化升级就是要连接信息孤岛，提升企业内部协同效率，同时也在企业外部之间形成良性生态。陈伟强调，数字化是体系性的建设，是内外兼修的，需要把企业的数据信息进行有效的协同整理，形成规范及标准。

胡珉认为，企业发挥竞争优势就是两个，一个是低成本，一个是差异化，二者本身是矛盾的。企业工业品采购既要提升企业的利润空间，又要满足个性化、不确定性的需求，只有通过数字化升级才能实现，从而为企业未来赢得核心竞争力。

工业品数字化采购四招破局：管理系统、商品、供应链、金融服务

1. 高效的采购管理系统，建设企业采购数字化升级的核心平台

一套智能的数字化采购管理系统，是企业采购的大脑与神经网络。搭建采购系统，需要根据不同企业不同的诉求、特点因地制宜，实现整体企业系统建设的定制化和自由化。

对于大型企业来说，主要是有效串联现有的企业采购系统。模块化定制针对企业特殊问题的采购解决方案，与企业原有系统实现无缝对接。对于中小微型企业，最便捷的方式就是找到成熟完整的企业采购系统整合解决方案，快速匹配企业业务。

2. 可视化商品信息体系，把握采购数字化制胜先机

首先，在技术上实行SKU数字化管理，快速精准定位客户需求。企业可以应用AI技术，建立相应的知识图谱进行工业品原始信息识别。就像教会AlphaGo下围棋一样，教会工业品信息系统进行采购自主评价，协同企业完成商品管理。

其次，可以基于区块链等可信任技术，建立商品采购信誉体系，保证终端客户货源质量，通过技术创造出一种新的商品管理模式。保证产品信息目录及时更新，在大数据基础上分析预测产品生命周期，为企业采购提供信息支持。

3. 社会化供应链管理体系，打造采购数字化核心能力

在陈伟看来，供应链的优化要从“供货寻源能力”、“送货履约能力”、“决策服务能力”三方面入手，形成完整链条，最大协同社会化资源，帮助企业以最低的成本、最好的服务实现供应链履约过程。

供应链的核心在仓储领域。企业需要打造数字化仓储信息管理，根据货源采购需求规划仓储位置，实时追踪物流信息，通过仓储信息修正企业生产计划，同时在企业之间打通数字化对接通道，在收货、付款、对账等环节都能更加便利。

4. 信用化金融服务体系，完善采购链上下游润滑剂

传统企业采购中，工业品使用频率低、占用流动资金多，对企业造成压力。针对金融服务的数字化升级，一方面要通过电子审批、自动化确认收货等手段在企业内部压缩采购审批流程，加快采购现金流周转速度，另一方面还要在广域市场打造安全可信的供应链融资渠道，为企业建立数字化金融信用“健康档案”，实现金融授信。

“海陆空正规军”+“游击队”，京东特色数字化升级战略

一直以来，京东企业业务都以卓越的技术实力和服务能力领跑企业级电商采购市场。陈伟强调，京东一直推崇组件化服务策略，根据客户的需求，配置不同的解决方案。提供经过充分市场验证的一站式、平台化、智能化的企业数字化采购服务。

丁德明介绍说，今年3月iSRM平台上线，搭建数字化平台并集合商品、金融、物流、服务、质控等能力资源模块，特别加强了京东企业业务场景化云寻源能力。针对不依托企业本地系统的采购需求，打造基于云端的采购系统，实现“空军式寻源”；利用iSRM平台上千万SKU的海量资源优势，打造“海军式寻源”；在下沉市场领域，结合线下工业品综合门店属地化服务能力，打造“陆军式寻源”；基于平台整合服务商伙伴优势，根据客户需求灵活机动实现采购寻源，打造“游击队式寻源”。海陆空三军+游击队的京东特色寻源模式，解决工业品数字化采购升级痛点问题。

京东智能采购升级解决方案，为整个工业品采购领域提供了一个包含企业买家、品牌方、经销商、服务商等在内由众多企业组成的生态平台。江世民认为，通过京东的数字化手段，生态中各方的信息都能有效流转，高效连接，共享海量数据，实现共赢和繁荣。