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作者 | 李东阳（首席营销官主笔）
来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）
前段时间papi酱的婚姻观刷遍全网，她在《我家那闺女》里对人生最重要的人的进行排序是：自己，伴侣，孩子，父母，认为自己是最重要的，女人最大的魅力是好好爱自己，引发网友热议。papi酱言论大火的背后，是当代中国女性独立意识的觉醒。当代女性真的太强了！她们是这个时代的奇特新物种，身兼多重身份，不仅事业家庭两手抓，还拥有各种奇门绝技......最近，花王集团旗下品牌与美赞臣、乐高玩具跨品类联合，在“京东超市版《她刊》”的家冕女王节点举办了一场“女王的花招”活动，揭秘千面女王的秘密武器，高效整合社交玩法，为万千女性打造了一场时尚购物狂欢。
洞察到新时代的女性的强大之处，此次“女王的花招”传播活动将女性划分为三种女王，分别是：全能带娃的「妈妈女王」、活力自在的「元气女王」和爱美爱自己的「新肌女王」。「妈妈女王」是超能辣妈，能变身三头六臂，熟读育儿百科全书，孕育新生，但是不放弃自己的人生。「元气女王」懂得保持活力，更懂放松加满元气，取悦自己、松弛有度面对人生；而「新肌女王」是美妆护肤达人，她们精通产品各种有效成分及最佳比例，选择最适合自己的绝不盲从。
这三种女王代表了广大新时代85、90、95后女性，她们独立、自信、美丽，追求对生活100%的掌控感，她们是当之无愧的女王！为精准触达女性受众，在活动预热阶段，微博知名时尚美妆博主“沈韵菲facy”、“亦南Astrid”及微信育儿达人“陈大咖”发布了态度海报，为女王强势发声，扩大传播声量。
三个不同类型的KOL实力诠释“妈妈女王、新肌女王、元气女王”形象，彰显新时代女性的独特魅力。并号召粉丝分享自己的生活花招。借助微博时尚美妆类博主和微信育儿达人的热度，吸引大量网友互动参与， PGC+UGC内容引发裂变式传播，创造了众多优质内容，形成了以点带面的跨圈层营销效果。
任何的品牌联合活动，既不是产品的简单组合，也不是简单的元素叠加，而是要考虑品牌之间的契合度，挖掘消费者真实内在需求，从而打动消费者。此次联合活动，充分挖掘各大品牌之间的共性，洞察女性强大的一面，借助“女王的花招”这一传播主题进行联合营销，深入辐射了目标人群。在活动爆发期，联合品牌发布了3位女性代表的故事长图，扩大各自圈层的粉丝群，扩展了营销边界，引爆互联网声量。
除官方发声外，在外围，联动微博和微信KOL扩大传播矩阵，用场景故事引发受众共鸣，用特惠信息种草产品，促进粉丝购买。
故事长图文从妈妈女王如何育儿角度，巧妙植入妙而舒、美赞臣、乐高®、洁霸等产品；从新肌女王如何保湿，植入珂润、碧柔等护肤产品；另外还从元气女王过舒适生活，植入乐而雅、美舒律等日化用品。这种结合场景故事软性植入产品的方式，相比直接的产品宣传更加具有说服力。借助故事长图，深化产品使用场景，将新时代女性的生活、育儿、职场等场景故事进行更具象化的体现，既带动粉丝深度种草，也强化了各大品牌的影响力。不少人表示被安利了。
在站内，京东平台也发动营销势能，将主会场划分为三个场景，集齐了多款好货，让消费者开心地买买买。
秒杀区为用户提供爆款单品限时秒杀；满减区打造跨品类满减和单品牌满减；活动页面还设置了top大单好礼区。
不仅有知名奶粉品牌美赞臣、玩具品牌乐高®，还有花王旗下六大品牌，如此强大的品牌阵容助阵，再加上大额满减等超值优惠，让“京东超市X家冕女王”活动吸引了巨大人气。
此外，双微平台则曝光活动机制，以官方身份进行好物推荐，通过种草集合页的推广，对产品卖点进行深度解析，为专场强势引流，站内站外双向联动，打造营销闭环。
“京东超市X家冕女王”活动作为京东超市打造的女性专属沉浸式IP，由京东超市联合品牌方发起。通过让“家冕女王”持续为京东超市代言，给年轻妈妈和京东超市之间搭起了一座沟通的桥梁，也为她们带去更多的优质的好物和超值的优惠。纵观此次联合营销战役，8大品牌结合自身产品特点，提出具有话题性和代表性的传播主题，并将产品利益点与“女王的花招”主题建立关联，从而加深受众对品牌和产品的认知度。通过对新时代85、90、95后女性的深刻洞察，挖掘女性强大的一面，借助原创长图文/态度话题海报瞄准千面女王的痛点，情感触点女性消费者，与她们进行深度沟通，并带动产品种草，实现高效转化。在传播势能上，运用三大创新型玩法，整合8大品牌各自的传播资源，联动微博微信KOL释放更大的能量，从而实现品牌声量的指数级增长。可以说，“女王的花招”联合营销活动，既拓展了营销的深度和广度，加深受众对品牌的认知。也高效渗透了消费者心智，提升了转化效果。同时还为行业内品牌联合营销提供了借鉴意义。
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