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从植入到融入，《十三邀》的定制化内容营销

百家作者：黑马营销 2019-09-19 10:08:47

为何许知远突然在淘宝网红直播间卖拖鞋？

又是谁允许吴晓波在镜头前津津有味地吃零食？

到底是怎样的契机让一个4A公司美术总监转型做了网红主播？

其实，以上这些问题均能在《十三邀》夏日特辑中找到答案。在这期节目中，除了有趣问题的“答案”，许知远更是少见地以中小企业主的身份，向财经大咖吴晓波发问，“和盘托出”自己在经营单向街时遇到的困惑，更深入探讨中小企业面临的发展困境，引起商界的广泛关注。

从许知远自我剖析式个人创业故事切入，到在吴晓波的带领下实地观察中小企业，询问发展情况、倾听创业故事、体验运营模式，本期《十三邀》夏日特辑为观众呈现了中小企业日常运营不为人知的真实状态。

如今蓬勃发展的中小企业已成为中国经济的新活力，而以中小企业为主要受众的品牌主们极度渴望触达高质用户、挖掘产品增量市场。愿为中小企业主打造科技“芯”动力的英特尔同样位列其中。《十三邀》夏日特辑内容便是英特尔在腾讯新闻栏目影响力和优质IP定制的能力双双加持下，得以与中小企业主展开的一次有价值、有启发的深度对话。

热议话题自然契合

品牌TA深度对话

从近年来热议的“全民创业”到如今的“资本寒冬”，中小企业的生存焦虑愈发严峻。为了正面应对生存焦虑，中小企业主们解决生产力发展问题的落脚点便集中在“人、钱、科技”三大方面。其中，代表着“科技生产力”的英特尔，同样在聚焦科技解决方案，渴望与生产力亟待升级的中小企业进行深度沟通，并通过自身的技术硬实力，为中小企业提供足够的生产动能，助力中小企业度过资本寒冬。在这一诉求之上，英特尔不仅能够以此收获中小企业的认可，更能定位科技与人文兼重的品牌“芯”形象。

吴晓波和许知远探讨中小企业发展问题

然而，如何定位中小企业主，并与他们进行有价值的对话？

在腾讯新闻，品牌可以借力定制化内容有效触达高质群体，辅以多元垂直栏目，打通圈层壁垒。在本期《十三邀》夏日特辑中，英特尔的目标用户是一群对深度内容保有高关注的中小企业主，而这也与《十三邀》往期受众高度重合；再以开放真实的对话内容为英特尔科技实力背书。腾讯新闻以受众价值和内容价值高匹配的深度IP为核心抓手，不断探索契合品牌价值的营销机会点，助力品牌实现营销诉求。

“嘉宾+内容”定制化

品牌融入更自然

财经专家吴晓波与许知远以探访嘉宾的身份在本期《十三邀》夏日特辑中联动，便是此次IP深度定制的首要体现——嘉宾角色定制。吴晓波作为好友，可以无所顾忌的对谈许知远经营单向空间的焦虑；作为财经领域KOL，凭借资深专业背景能够准确发掘中小企业主的关注点和利益，同时提供有影响力、说服力且具权威性的发展建议；更能与作为中小企业主许知远一起，从自身角度出发为其它众多中小企业主提供未来发展的新思路、新方法。随着节目定制的不断深入，吴晓波的身份不仅是嘉宾，更是品牌价值传声筒、扩音器。

除了“中小企业发声筒”吴晓波与“偏见视角者”许知远之间的对话帮助品牌吸睛外，节目还将产品的卖点由用户的创业经历自然融入——内容细节定制。节目中，两人走访了杭州三家中小企业发现，企业的成功运营需依赖于出色的科技生产力——20年生意长青的传统女装工厂中高效安全的服装吊挂系统、百草味一年40亿业绩背后的强计算力支撑、单月1750万流水的直播基地里运行流畅的直播设备……这些中小企业都有着截然不同的发展结构，但却都是英特尔的用户，借助英特尔的核心处理器技术，大幅提高了生产力。

片断女装顾问向许知远介绍服装吊挂系统

相比于传统的广告形式，本次腾讯新闻与英特尔的合作，以深度定制、更具融入感的营销手段，将嘉宾角色和内容细节与品牌调性契合度提升至最大化，助阵品牌凭借“价值内核”——技术硬实力收获TA好感，让受访人自然而然地为品牌证言，提升品牌潜移默化的深层次影响力。

优质IP多维延展

深度打造品牌合作新范式

注意力稀缺的时代，优质内容可助力品牌高效抢占有价值的注意力。因此，如何搭载优质IP内容进行多维延展，已成为品牌内容营销的最大挑战。

在本期《十三邀》夏日特辑中，腾讯新闻充分发挥内容营销优势：通过洞察“中小企业生存焦虑”，在对话中屡抛目标TA痛点，聚拢关注度；结合产品特性，安排符合品牌气质且自然融入的体验环节，以细节彰显产品价值；借力时代议题和行业专家背书，强化品牌 “科技生产力”形象……腾讯新闻以品牌诉求为出发点，通过多元内容延展，探索出适合品牌内容营销的优质IP合作范本。

从2017年上线的探秘直播节目《北纬30度》，品牌定制营销的先河打开，节目通过引人入胜的直播探秘，为林肯SUV量身打造神秘不凡的品牌故事；今年5月播出的科技栏目《看得见的未来》，节目深入了一汽马自达生产场景，帮助品牌传达了科技价值；还有近期推出的《知遇之城》，由EXEED星途搭载音乐人探索城市故事，帮助品牌在打造人文关怀的同时以内容营销打开下沉市场……越来越多的品牌都对腾讯新闻优秀的内容定制能力信服，并期待合作单期定制化栏目，探索真正高契合、高触达、高价值的内容营销。

除了内容营销，单期栏目合作还可以利用栏目优势资源与IP捆绑曝光，对品牌主来说也可圈可点：借力新闻App优势曝光位的联合宣推、制作品牌理念短片植入片头、IP内容授权推广等帮助品牌聚拢受众注意力，为曝光加码，营造品牌记忆点。腾讯新闻更可联动微信朋友圈进行栏目内容的联合宣推，不断扩大合作声量，为品牌优质IP深度定制合作持续升温。