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最好的以身作则

百家作者：前瞻保销 2019-09-18 07:28:58

每个团队长对于团队的未来发展

充满各种美好憧憬，

期望团队越发茁壮、

伙伴更为优秀、

团队业绩表现亮眼，

但要求团队伙伴的同时，

主管可曾思考：

自己是否匹配得上如此优秀的团队？

倘若眼下自己的能力不足，

该如何提升自我成长，

方能带动伙伴

一同朝梦想中的“理想王国”迈进？

周三早晨，

最后一位团队长来分享啦——

团队长成长，团队和伙伴才会成长。

前两集请点击——

第1集：

7方法——圈粉团队伙伴，赢得尊重与追随！7方法——圈粉团队伙伴，赢得尊重与追随！7方法——圈粉团队伙伴，赢得尊重与追随！

第2集：

让自身、伙伴及团队三方共同成长！

第一个走出去学习

李兴堂认为，在学习上，主管需做一个先行者。对于任何学习机会，李兴堂总是第一个踏出去参与。倘若老抱持着“团队其他伙伴都不去，我一个人去也没什么意思，还是不去吧”，或是“让团队伙伴去学习吧，等他们回来分享就行了”。久而久之，当主管意识到自我成长的重要性时，伙伴已快速进步，甚至超越主管，届时，主管于管理上便显得很被动。

最好的例子为2009年，李兴堂第一次参加国际龙奖IDA年会，此次参会打开其国际视野，见识世界级的团队与世界顶尖的寿险从业人员，当下，李兴堂现场便购买下一届的门票，来年带着团队中两位主管一同参与，不料两位主管在现场也为其团队伙伴购买下一届门票……就此带动学习的氛围。自此以后，李兴堂每年购买世界华人保险大会及其系列峰会的门票，以奖励的方式给予团队中表现良好的伙伴，甚至曾一次性带领70多位伙伴至现场学习。

和伙伴一同追逐荣誉

团队中首位达成国际龙奖IDA的并非李兴堂，而为团队中另外一位伙伴。这使李兴堂产生紧迫感，身为主管，自己没有达成IDA，反之，伙伴却达成了；说明团队伙伴正不断地进步成长。

可想而知，倘若团队中有更多伙伴达成IDA，但自己仍未取得，一方面主管势必逐渐失去威信，另一方面主管自身面子也挂不住。因此，第二年李兴堂要求自己无论如何都必须达成IDA。同时因为这份坚持，使其往后连续三年皆达成IDA荣誉，慢慢地，团队中有越来越多的伙伴跟随李兴堂一同达成IDA。

自我业绩目标高于团队伙伴的目标

身为主管，最难的平衡点在于个人业绩与团队管理之间，每个人拥有的时间与精力有限，团队壮大的同时，管理事务势必随之增加，在个人营销上的时间相对减少。但李兴堂认为，伙伴往往“看见才会相信”，唯有让伙伴看见主管的业绩走在前列，伙伴方才愿意听从主管的号召，跟随主管脚步一同往前。

因此，李兴堂对于自我业绩要求势必高于对团队伙伴的业绩要求。2019年李兴堂要求自己于个人业绩需完成FYC21万元的目标；当然，此目标远高于她为团队伙伴所制订的目标。而李兴堂为团队伙伴制订的目标分为两种：一为针对业绩较为优秀的伙伴，鼓励其每月达成平安人寿“万C俱乐部”标准，即每个月完成1万元FYC；二为针对业绩较普通的伙伴，鼓励其每月达成6000元FYC。当伙伴们发觉主管的业绩目标高于自己时，内心除了敬佩，同时对主管为自己制订的业绩目标更加坚定。

最好的以身作则

是和团队伙伴一同成长

摘自《保险行销》杂志第365期

封面故事 P.52

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