国货正在引领新潮流，品牌如何借力国潮达成新概念？

谁说潮流只是舶来品的衍生现象？国潮正在展现出前所未有的生机。近两年内，国潮已经成为跨界营销的新主题，甚至成为众多品牌在未经思考下寻求突破的捷径。但事实上，国潮借势依然需要品牌方精准的自我认知和营销策略。以K COFFEE为例，可以看出其清晰的品牌策略和营销路线，而唯有此类逻辑紧密且长远的品牌谋划方可获取其想要的年轻人和潮流观感。

 

以国潮文化为元素

在文化版图上再下一城

为何我会认为K COFFEE的跨界合作之旅没有任何迎合成分，是因为其以文化为基准的品牌策略已经十分清晰。

此前，肯德基K COFFEE携手QQ阅读倾心打造“一杯好咖啡 开启异世界”活动，这一站，以年轻人喜爱的阅读文化为中心，将K COFFEE打造成了推动全面阅读的象征物。

此外，K COFFEE还与摩登天空I.M.O、“Anna Sui等众多品牌展开过跨界合作，每个案例都能酷翻一堆年轻人。

此外，K COFFEE更大胆推出咖啡包月卡，已于近日面世。有趣的是，在传播层面，K COFFEE邀请说唱歌手小青龙、一指团体围绕咖啡包月卡创作新曲，打造潮酷话题事件，以音乐跨界和说唱文化诠释K COFFEE。

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从K COFFEE近半年的跨界策略，可以看出K COFFEE对于跨界合作方的选择可谓有的放矢，这些IP分散在年轻人追逐的潮流文化中，构成了单个品牌难企及成的影响力。而K COFFEE的策略，便是搭载这些年轻化IP与标签，不断颠覆传统咖啡营销概念形成区隔，通过潮流文化中的多个触点持续勾勒品牌版图，而目前，这个圆的半径正在越来越清晰。

 

近日，K COFFEE与经典国货品牌飞跃达成合作，碰撞国货新可能，更让人看出其在文化领域布局的策略及核心。

也许对某些人而言，潮只是短时爆款与网红效应的开端。但对K COFFEE而言，其的确在颠覆咖啡文化。

提到国潮OG，飞跃绝对是标杆式的国货品牌。国潮崛起后，众多潮人开始重新审视国货并竞相追逐飞跃背后所代表的经典元素与历史厚度。一个是颠覆咖啡文化的新势力K COFFEE，一个是国潮OG飞跃，双方跨界专为年轻人打造的新一代国潮装备究竟长什么样子？

K COFFEE联合飞跃在联名国潮装备店内推出一组潮酷装备，包括联名咖啡杯、Bakery餐盒、飞跃联名鞋、镭射挎包、镭射洗漱包，从吃喝到潮流穿搭元素一应俱全，多元化满足当下年轻消费者对于咖啡潮文化的摄取。足以看出，K COFFEE并不想简单给予消费者一杯好喝的咖啡就结束了，而是想创造更多。

例如，K COFFEE将鞋码这一创意注入咖啡杯，首次打造鞋码套餐。这种和自我size应和的点餐体验实在太有趣，既有新鲜感又毫不违和。

连鞋带都在大声强调“Kool”的联名潮鞋：

背上这个包，你就是街上最靓的仔：

而在双方跨界的主题店现场，潮人云集，纷纷打开装备箱一探惊喜，复古与潮流的碰撞，球鞋与咖啡的融合，为在场KOL与消费者提供了超出意外的惊喜感。现场留言与涂鸦，更为这些潮人提供了一个不设限的态度表达之地。K COFFEE的咖啡空间，正在成为创意空间与潮文化的聚集地。

如果问年轻人对于咖啡文化的理解，那么一定是100个人有100个答案。其中一部分聚焦口感，另一部分聚焦氛围与拍照打卡，第三部分聚焦品牌文化底蕴，但一定有更小众却占领核心发言权的年轻人提出其对传统咖啡文化的无感。

而这种无感，从反面来看便是年轻人对于新鲜事物和潮流文化的追求。生为千禧一代，从小浸泡在互联网上的他们自带潮流文化基因，而这种深植于基因中的品牌倾向会促使他们被相应的品牌所吸引，K COFFEE便是这样一个选择。

那么，基于此逻辑，要拿下年轻人，便不是偶尔跨个界耍一些花活儿能够转化并留存的。K COFFEE将年轻人生活中的潮流文化，以跨界IP的形式逐一分解，从而以文化一角逐渐攻城略地，将跨界方的文化潮流基因转嫁于品牌自身。

而在文化之上，K COFFEE也同样洞察到市场现状，在此次与飞跃跨界合作的主题店内，不论是咖啡文化内核还是颠覆性的创意呈现，亦或满足消费者的打卡效应，K COFFEE通过咖啡文化传播、态度留言等流程设置将潮文化影响力全方位贯彻到底，为不同圈层的年轻人提供一个潮流沉浸之地。

态度之上 

方是潮流始终

文化符号正在成为消费新语言，国潮是其中鲜明且极具文化基础的存在。K COFFEE如何以跨界为策略将合作方的文化符号态度化，赋能咖啡新文化并成就自身破局者的地位？飞跃的选择极具代表性。

01

keep real！keep kool！

在现场，这些慕名而来的潮人，不仅代表着其圈层内的领袖地位吸引了大量消费者前来，同时也留下了其keep real的潮人态度，在free style之上发挥观点，为K COFFEE此次的跨界营销事件积累鲜明主张。

无态度不潮流，唯有直观表达才是潮的核心。这些自带态度而来的KOL，正在以自身态度持续影响当下年轻人对于潮流内核的认知，同时也是在引导这些拥簇者对于KCOFFEE的认知和好感。

02

突破同质化审美，将跨界落到实处

曾经，点一份肯德基套餐，和鞋码能有什么关系？

这么多品牌的联名套餐之路，告诉大家似乎只要把视觉元素放在一起做成外包装即可。

但是，K COFFEE的做法，以鞋码为核心将套餐内容与潮流文化面向每个人进行了更深刻的捆绑。当我在选择套餐时，其实是在选择我自己的鞋码，是在选择自我态度。

目前，这个大开脑洞的操作已经落进现实。每个热爱飞跃的年轻人都可以在点餐时找到属于自己的那份套餐。即使没有相对应的鞋码，也可以尝鲜。而享用套餐的过程，也得以突破升级，跳出口腹之欲进入潮流文化消费层面。

KCOFFEE将店内套餐趣味化破壁化，以鞋码打造套餐特色、融合飞跃元素的做法，开启了品牌与消费者全新的沟通渠道。脱离让年轻人吃饱喝好的程度，K COFFEE在以套餐形式和内容为年轻人提供表达态度的新消费选择。这份选择，不仅能够满足年轻人内心所求，同时也能够成为其在社交圈中表达态度与喜好的载体。

 

03

不管咖啡文化多悠久 颠覆它重塑它

KCOFFEE从来就没把传统咖啡文化放进眼里。在此前的跨界合作中，K COFFEE曾离经叛道的推出过荔枝&西柚&桃桃气泡冰咖啡。那又如何，汽水咖啡无边界，这正是年轻人所喜欢的。

KCOFFEE靠产品力和跨界新口味正在打破咖啡现阶段局面，通过告别小资同质化，K COFFE在摸索更适合当下年轻人的口味。引领新潮流，而不是继承旧潮流，可以看作是KCOFFEE的核心心态。而通过数起跨界事件，K COFFEE以更符合年轻人需求的策略和产品态度创造了全新咖啡现象，是突破现有咖啡格局的有力布局。

 

04

飞跃能给K COFFEE带来什么？

《Elle》法国版杂志曾经称：“飞跃/feiyue 能够挑战匡威在年轻人心目中的时尚主导地位”。

近几年，飞跃逐渐回到大众视线。作为上海本地国货，飞跃遍布田子坊这一各大品牌争相占领的国货商业圈，连老外都经常来田子坊买飞跃。

事实上，飞跃在国外的热度的确不可小觑，维秘超模亚历山大·安布罗休是飞跃的忠实用户，韩国明星南柱赫、甚至有法国人Patrice在法国抢注了“FEIYUE”的国际商标。足以看出飞跃背后的品牌积淀和复古潮流引领力。

此次K COFFEE与飞跃达成跨界，一来顺应了国潮趋势，二来也将飞跃的经典潮流元素与自身相结合，打造了一场超级吸粉的国潮事件，在国潮触点中与年轻人深入沟通，继续为品牌文化版图加砖加瓦。

 

在国潮盛行的当下，跨界成为诸多品牌的首选，但唯有策略先行的跨界营销方能给予品牌所期许的效果。K COFFEE值得借鉴的不只是其弄潮儿般的品牌态度，更多是其缜密的营销布局。相比昙花一现般的跨界快闪，与某一方合作只是K COFFEE营销布局中的一环，而在未来，K COFFEE还将持续以跨界为手法攻城略地，不端壮大其所引领的颠覆性咖啡新潮概念。

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