■ 编辑 | 内参君 | CEO商业内参（CEO-888888）

茶是中国文化的重要名片，中国人饮茶大约有几千年的历史。茶不仅给人带来精神层面的享受，茶叶中还富含多种抗氧化物质与营养素,常喝茶,可以清油解腻，消食利尿,因此深受中老年人的喜爱，自然也是晚辈送心意、送安康的不二之选。

随着社会经济和信息技术的发展，互联网、新媒体等新时代产物迅速席卷了人们的生活。市场结构、产品形式、营销模式都在发生这日新月异的变化，随之而来的是高速的信息传播，便捷的产品、良性的互动……这就为企业的品牌树立和塑造了绝佳的条件。

比如白酒品牌江小白，就运用互联网高效传播的特点，在短短几年的时间迅速占领年轻市场，成为新一代白酒畅销品牌；知名茶饮品牌喜茶，以精准的用户定位，致力于打造符合新时代人群喜爱的网红茶饮产品，在互联网、新媒体的新时代营销模式下，成功从小门店发展成为一家集创意、产品、潮流与一体的茶饮企业。不管是江小白还是喜茶，都是互联网新形势下品牌营销的典范，为传统茶企的在激烈的市场竞争中立足，提供了具有深度借鉴意义的品牌化营销范例。

在新形势尤其是互联网的影响下，茶叶的营销渠道进一步拓展、营销范围进一步扩张。目前中国茶叶存在有品类、无品牌的困局，比如正山小种、安吉白茶、安溪铁观音等,在新形势的营销下，可以打破时间和空间的限制，将茶推往世界各地，更好的发掘品牌价值，树立国际化的品牌形象。  

此外，用户也正在发生着潜移默化的改变。用户除了关注产品质量，更注重产品背后的价值，这时内容营销愈发关键，也具有更强的交互性。在互联网的高效模式下，用户收到和使用产品，不仅能实时的反馈，而且可以在用户和企业交互的过程中，无形的参与到产品的设计与改良中来，实现企业变革优化，打造更加完整的产品链。

而传统茶企的营销，往往寄托于消费者的口碑，对产品的塑造严重不足，单方面认为靠产品品质，或着传统的产地概念足矣，并没有过多关注新时代背景下用户得需求。用户只是单方面的接纳，用户的想法与体验，没有得到实时的反馈，这对产品的创新与改进，无疑是一块绊脚石。

面对信息化网络化的高速发展，为什么有的茶企却走向没落?想要赶上新形势下的营销风口，塑造品牌优势、打造创意产品，茶企又应该何去何从呢？

面对新时代下各种强势风口

传统茶企缘何难以为继

1.茶企对新形势下新营销理解偏颇

信息时代的迅速发展带来了电子商务、新媒体等新产业的巨大成功，但绝不单单是在淘宝、天猫等平台上开个网店，在新媒体平台上发一下广告文章那么简单。

在这茶企大多是中小型企业，绝大部分处于传统营销和现代化营销的转型期，没有形成最新的营销模式，有的甚至只是建立了一个官网草草了事，对树立品牌形象、构建网络新营销没有打好基础。

2.品牌意识不足，缺乏品牌营销战略化

各地市茶厂茶号众多，呈现众多却分散形态布局，但缺乏强势有力的品牌。一些产品自身质量好的小品牌，自身营销能力不足，笃信酒香不怕巷子深无疑是搬起石头砸自己的脚。

缺乏流量和曝光，无法在受众心中立足，在受到外来的同质化产品冲击时，由于无法获得消费者信任，品牌公信力不足，最终只能被收购甚至彻底消亡。

3.忽视用户需求，难以用户思维导向专门化

决定一个产品生命周期长短的关键在用户，用户就是流量。互联网时代，最不缺的就是流量，最缺的也是流量。找准群体定位，定制系统化的营销战略尤为重要。这样可以在引流的同时培养忠实用户，而且可以源源不断的吸引新的粉丝。

在营销上引导用户购买的同时，还应尊重用户的根本需求。一些产品过分重视产品的包装和内容创意，导致包装浮夸、价格虚高。因此，现在亟需解决的是要结合现代营销手段和用户思维实现产品。

“中秋茶礼明日之子”大赛

新视野下茶企发展的探索

由禅茶一味、《中华合作时报·茶周刊》、知名茶媒体茶频道共同主办，联合百万级粉丝大号：茶文化、品牌营销报、营销观察报、CEO商业内参、中国企业家学习网、家乡邮记、头条早知道鼎力支持，共同推出“中秋茶礼‘明日之子’”选拔活动。

通过媒体号召力，将跨领域、跨行业的线上流量，旨在启发茶企关注消费趋势，深度了解市场需求 ，发挥新时代新媒体营销的作用，打磨出更符合消费者需求的产品。

由三家媒体征集具有创意的优质茶礼，共11504位粉丝共同投出喜爱的10款茶礼，运用新媒体自身用户广而精的优势，将产品的选择权交给消费者，实现产品与消费者的双向良性互动。

▲粉丝投票前5名，左右滑动查看

▲粉丝投票6-10名，左右滑动查看

1.紧抓精准流量，满足新需求创新新产品

精准的流量，是一举击破用户需求制高点最有利的武器。禅茶一味、《中华合作时报·茶周刊》、茶频道这三家专业茶类媒体平台，拥有数百万爱茶、懂茶、想要了解茶的精准用户。这些茶粉的需求基本可以代表整个爱茶群体的需求。

由用户票选出前十位的产品，这实际上完成了一次消费者对用户的一次对话交流，实现了企业与消费者的双向互动的机会，无形中为茶企提供了用户标杆，为产品设计与创新指明方向。促使企业以用户化思维来设计产品，为企业创新、产品迭代提供精准化的建议。

2.拓宽茶叶品牌受众群体，推广茶文化普世化发展

传统观念中，茶叶是老年人的主要饮品，这一直是茶行业难以突破的瓶颈，然而在营销新时代，茶品牌可以打破传统的营销模式，以微博、微信等自媒体突进开始新型模式营销，这样可以打破茶在年轻人心中偏老旧古板的印象，重新认识茶的魅力，逐渐接受茶文化，这样拓宽了茶叶的受众群体，推进中国茶文化的普世化发展进程。

3.转变茶叶品牌营销方式，提高茶品牌竞争力

在信息技术高速发展的今天，利用新形势下新营销发展模式创新茶产业发展，提升茶品牌的影响力是当前提高我国茶行业发展的重要途径。打破传统、推陈出新，紧跟互联网时代新营销新特点，以内容为王，在产品本身过硬的质量上造势，是茶产业发展的必然。

以专业茶媒体粉丝思维为支撑点，联合茶行业、媒体行业、金融等行业新媒体为依托，全方位推广品牌。将线上人群流量导入到茶企品牌，为品牌塑造铺路。

新形势新媒体新浪潮浪潮，各行各业都在拥抱互联网积极探索创新发展新路径，“中秋茶礼明日之子”大赛，是茶行业新形势营销的一次试水，传统茶企要走的路还很长。任重而道远，我们到底应该何去何从，让我们拭目以待！

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