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7喜莫7托新品「醉」心上市，带来今夏最“沉醉”式的营销玩法

百家作者：黑马营销 2019-09-02 13:29:10

对于年轻消费者来说，夏季是他们对特定产品的消费欲最蓬勃旺盛的时期。在酷暑难耐的季节里，品牌方该如何打造出产品+营销双重实现用户身心的轻松凉爽、体验上的新奇有趣，更是关键的创意发力点。

今夏7喜推出全新产品莫7托西柚味果味型汽水，一经上市备受消费者喜爱。而回顾整个夏季莫7托营销campaign，品牌方更是成功向用户传递了一个全新的生活方式——“有颜有味自恋无「醉」”。那么，7喜究竟是如何做到让每个人都能沉醉在莫7托的清爽凉夏中的呢？

经典品牌的全新亮相

7喜莫7托巧妙抓住年轻消费者的心

对于广大消费者来说，7喜一直都是心目中经典的柠檬汽水代表产品，今年早些时候官方宣布FIDO DIDO，也就是我们熟知的7喜小子已经回归，以他独有的创意和人格魅力持续为7喜品牌助力。

其实多年来作为全球家喻户晓的经典品牌，7喜一直注重与年轻人持续沟通，在用户心智中一直占领了品牌年轻化形象的一席之地，当如今市场新力量全面迸发，7喜也开启了新时代产品到品牌的升维出击——

莫7托新品上市，口味新突破

在夏季，用户消费时更青睐于选择那些具有清凉感、轻松感的产品， 7喜全新推出的莫7托正是从口味到包装都满足了这一消费需求。首先，它在口味上持续突破7喜的柠檬汽水标签，差异化带来西柚风味，并含真正柠檬汁和朗姆酒香，整体呈现出颇具加勒比风的莫吉托风情；基于这四种特色成分和沁凉的气泡，产品整体口感清爽、好喝，并因淡淡的酒香味入口会呈现出不一样的夏日小刺激，但又是非酒精饮料；高颜值的瓶身包装采用清新的配色，视觉上带给用户更舒爽的夏日风格。

「醉」心不醉人，一炮打响网红爆款

是不是新品「莫7托Moji7o」的名字很容易让人联想到莫吉托Mojito？没错，7喜正是充分洞察到了年轻人夏日对特调口味、对想要畅饮沉醉的生活方式的偏好，选择夏季很受年轻人追捧的mojito饮品，从而打造出一款同风味的非酒精饮料，让你能够随时随地开启特调享受。这也是莫7托产品slogan「醉」心不醉人的寓意所指。同时，还可以将莫7托作为基饮，额外添加薄荷柠檬或其他元素，多元化的创新喝法丰富你的夏日畅饮体验，真正凭实力在全网刮起“莫7托”风。

整体而言，莫7托从底层产品设计到上维概念包装，打破常规带来更畅爽、更新奇的饮用体验，实现了完整的、精彩的特色定位和产品教育。拒绝同质化口味推出莫吉托风味，很好地填补了市场品类空缺，满足年轻消费者在夏季的新鲜畅饮，是一次非常成熟且成功的新品上市行为。

夏季营销「醉」有态度

多维年轻态创新，打造沉醉式消费体验

如果回过头来仔细品味本次7喜围绕莫7托新品展开的夏季营销campaign，会发现几个很值得学习的巧思：7喜很擅长从话题切入塑造产品人设，同步在各类宣传物料里放大场景感知力，生动打响品牌的年轻态度，最终为用户带来一场赏心悦目的沉醉式消费体验。

而整轮营销节奏鲜明，三步走的举措下层层推进品牌&用户的沟通：

为产品包装人设，唤醒年轻共鸣

首先官方发布物料来为此次营销打底定调。基于莫7托上述的产品特性，7喜此次策划色彩清新、场景代入感强烈的系列主海报和视频，在高颜值和特色风味的双重卖点加持下，不难发现7喜莫7托其实是一罐拥有自恋资本的夏日网红新饮品。借此优势品牌自然塑造出产品“自恋”人设，打响“有颜有味自恋无醉”口号，拉近与消费者对话的距离，同时有效、鲜明、深刻地体现产品别与他家的实力卖点；

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让明星化身“品鉴官”，社交玩法更亲密

此次，7喜莫7托官方宣布邀请新生代小花宋祖儿化身“7喜醉心品鉴官”，并联合ELLE拍摄发布“宋祖儿夏日自恋指南”视频，画面中宋祖儿与莫7托的互动呈现出夏日甜美可爱自恋的瞬间。同步创建微博话题#宋祖儿7喜醉心品鉴官#吸引粉丝参与讨论。通过与明星的深度合作，7喜莫7托不断渗透产品人设宣言，扩大传播出范围，立体式驱动了粉丝和用户对于新品的深刻认知；

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此外，7喜携手宋祖儿在抖音平台上线#醉心加勒比抖音挑战赛，模版背景里的海滩、帆船、冲浪板和莫7托一起塑造出浓浓的加勒比海滩风情，同时设定海滩帽、西柚耳坠、水果墨镜、沙滩特饮等多种高颜值的抖音贴纸元素，由宋祖儿作为种子视频的示范形象率先互动玩起来，通过低门槛的互动（甩头触发有颜、张嘴触发有味）引发粉丝参与，对粉丝和用户来说具备强大的美感赏味和参与吸引力。

目前#醉心加勒比话题播放量达6.7亿次，可见，7喜通过年轻人喜爱的短视频、社交营销等玩法进一步将产品“有颜有味自恋无「醉」”的人设充分打入了消费者的认知中，让用户也能沉醉其中。创意互动下完成品牌对话，生动展示出产品的整体形象和特色卖点。

网红效应垂直驱动，精准引流转化

此外，7喜准确把握新时代的销售路径，邀请当红带货一哥李佳琦在淘宝直播中为莫7托带货，在明星、网红的整体效应下提升营销转化率，全方位打响莫7托产品知名度，驱动粉丝拥抱产品形象、品牌态度，为潜在消费群的触达和扩大来引流。

营销最怕陷入自嗨怪圈，7喜基于产品独特的饮用体验，进一步精准把握年轻人“自恋无醉”的态度，塑造阳光积极、高颜值的产品品牌形象，并从口号到玩法矩阵化带动多圈层消费者的参与感知，让用户沉醉式体验在每一个新奇、趣味的环节中，真正带来产品态度的破圈传播，占领今夏网红饮品地位。

当经典品牌再次面临产品升级迭代时，锁定年轻化打法是最能放大效果的选择，但同时也容易陷入市场同质化、年轻洞察老套的思维困局里。如何确保此次出击确有新意、一举拿下消费者认同？7喜莫7托在这个夏季交出了一份满意的答卷。通过对夏季市场、对年轻消费者的敏锐洞察，带来从产品教育到产品人设的全链条创意互动玩法，让年轻人对莫7托一见「醉」心。

那么这个夏天，你「醉」心了吗？点击下方“阅读原文”链接，开启你的清凉畅饮体验。

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