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小创君

创业中国二当家

在这个崇尚跟风的年代，穿衣跟风，追剧跟风，就连买车买房也要跟随潮流，只要和别人不一样就是与时代的脱节，遭人非议。但对于很多成功人士而言，往往正是他们的不走寻常路，才是他们成功的关键。

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正文

今天这个故事的主人公是个特立独行之人。

来自广东东莞的黄邦强，大家都习惯叫他倒霉阿强。

为什么会这么叫？

原来阿强养了十几年鱼，别人养什么，他就跟风养什么，别人能赚钱，可只要轮到他养，要么是养不好，要么就是碰上行情下跌，总是赔了又赔。

2014年，黄邦强又把所有身家赌在了一批罗非鱼上，没想到临近上市了，他竟然患上了面瘫，为了治病只好耽误卖鱼。

等他痊愈再回到鱼场，竟又遇上了几年难遇的倒春寒，30万斤罗非鱼全军覆没。

等等，咱今天给大家分享的不是怪人养怪鱼赚大钱的故事吗？这主人公怎么会这么失败？别急，故事才刚刚开始。

01

七年时间，黄邦强经历过无数次失败，甚至把全部身家都赔了进去，结果还是竹篮打水一场空。

黄邦强的心里受到了巨大的打击，他把自己一个人关在小屋里，反复思考以前跟风养殖的过往，整整7天，没和任何人说话。

然而，令人想不到的是，不久之后，倒霉阿强竟然变成了养鱼高手，一年比一年赚钱，还成为了年销售额上千万的养殖大户。

这到底是怎么回事呢？

一切都要从他在泥里发现的一个大宝贝说起。

笋壳鱼，当地人也叫它懒鬼鱼。

这种鱼肉多刺少，卖价很高，最贵能达到100元每斤，被称作水下黄金。

这次，黄邦强吸取了以前的教训，他不再盲目跟风，而是选择养这种售价高且市面少见的笋壳鱼。

2015年，黄邦强成功养出了笋壳鱼，销售额超过一千万。

02

到了2016年，跟风养殖笋壳鱼的人越来越多，鱼的价格大幅下跌。

笋壳鱼养不下去了，怎么办？

2016年3月的一天，黄邦强在清理空塘时，发现了一件怪事儿。塘里竟跑进去一些奇怪的鱼，这种鱼长得很像鲫鱼，但是摸起来的手感又和普通鲫鱼大不相同。

这种鱼叫软骨鲫鱼，是鲫鱼的一种杂交品种，它不仅肉质肥美，最大的特点是全身骨头柔软，而这样的骨头甚至可以全部被吃掉。

也正是因为这个原因，它的价格比普通鲫鱼贵不少。

2013、2014年真正火起来的时候，批发价达到30元一斤。

价值大归大，但这种鱼一般人都不敢养，一个不小心可能会身价大跌。

黄邦强打听了一圈，当地有很多人尝试过，但都以失败告终。

这时，以前盲目跟风的经历浮现在他的脑海里，为什么自己就不能改变一次呢？

黄邦强决定这一次彻底不跟风，去养别人不敢养的鱼。

2016年4月，黄邦强购买了几万尾软骨鲫鱼鱼苗。

可当鱼长到一两多时，黄邦强惊讶地发现这批软骨鲫鱼，竟都变成了硬骨鲫鱼，一个个在塘里活蹦乱跳的。

软骨鲫鱼价格高就是因为骨头软，可鱼跳的越高证明骨头越硬，是三元钱的货。

越蔫则证明它骨头越软，经济价值越高，在市场上能卖到30元一斤。

03

怎么偏偏把软骨鲫鱼养成了硬骨鲫鱼？

看到自己的鱼活蹦乱跳的，这可愁怀了黄邦强。

为了搞清这个问题，他花了一个月的时间，在东莞全市挨家挨户去拜访曾经养过软骨鲫鱼的人，并把学到的点滴都记录在本子上。

就在这些东拼西凑的养殖经验里，他终于发现了软骨鲫鱼骨头变软的秘密。

2017年9月，黄邦强不再采用公认的鱼虾混养模式，而是单塘大规模地养殖软骨鲫鱼，他投放鱼苗的密度更比原来增加了10倍。

除此之外，黄邦强在鱼的饮食上也用上了怪招。别人养鱼，一般只喂到7成饱，而他喂鱼必须达到十成饱。

几个月后，黄邦强的软骨鲫鱼上市了，大家一瞧，这些软骨鲫鱼只有不到2两大。

其实，这也是鲫鱼骨头变软的一个重要因素。

这软骨鲫鱼个头太大，骨头就会由软变硬，所以黄邦强养殖时投入10倍的密度，就是不让鱼儿们长的太大。

喂十成饱也是要让鱼儿们吃的多，运动少，养尊处优才能骨头柔软的硬道理。

04

然而，鱼养成了，可这么多鱼该卖到哪里呢？

他打听到当地有个神秘的人物，养殖户好多鱼都是通过他卖出去，可是他始终都打听不到这个水产经销商的电话。

时间不等人，再卖不出去，软骨鲫鱼就会变成硬骨鲫鱼，只能降价销售。

这时他心生一计，何不故意把降价出售这个信息，提前透露出去呢？

如果自己假装降价了，同行的鱼就得跟着降，某些不满这个价格的声音就会主动传到自己的耳朵里来。

没过两天，果然有人主动找上了他，这个人居然就是当地有名的水产经销商，程强。

原来他担心黄邦强的降价影响到整个软骨鲫鱼的行情，只好主动联系他。

见程强主动找上门来，为了紧紧抓住这么好的销售渠道，市场上本可卖到30元一斤的软骨鲫鱼，黄邦强却以每斤25元的价格，直接卖给了他。

这样一来，既打通了销售渠道，又收获到了这么好的人脉关系，黄邦强在当地的养鱼生意做的是越来越风生水起。

2018年他把自己的养殖面积扩大到300亩，截止目前，他已经完成300多万元的销售额，黄邦强再也不是从前的那个倒霉阿强了。