这样写《商业计划书》，让投资人看了就想“约你”

一位投资人每年可能会看到超过一万份商业计划书（BP），其中大量的BP是会被扔到垃圾桶的，这对于创业项目融资来说是致命的。

BP是创业者进入资本市场的一块敲门砖，一份BP只有吸引到投资人的兴趣，从而进一步获得与投资人对话的机会。

那如何才能写出一份可以融到钱的BP呢？

首先我们要明确投资人被打动过程中，哪些因素起到决定作用？

|? BP的页数

许多投资人对于超过20页PPT的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，投资人在收到这类BP的时候，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

|? BP的逻辑

这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看得BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。

|? BP的美观

之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。

那么一份“能融到钱”的商业计划书到底什么样？?

|? （逻辑、定位、产品、模式、优势）清晰

很多人认为，商业计划书是想投资人推销的工具。其实商业计划书更像业务说明，要切实的向投资人说明企业的，产品与服务、商业模式等。

?|??不长篇大论，简洁

讲述1个创业故事，12-20页PPT或5M以内PDF。

还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。

?|??不要夸大销售，夸大利润

对于投资人来说，他能预测公司会赚多少，你不要夸大，不要忽悠他。很多数据他自己也需要了解的。不能单凭您虚实。

|? ?切忌只谈缺钱

商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的；如果你的项目就差钱，差多少？百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?VC都是很精明的人，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。

……

拿着一份粗糙滥造的商业计划书，也难怪融不到资，甚至可能连投资人的面都见不到。

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