有人把“开学季”当成了热点，还有人做成了战略---一旦遇见营销季品牌们的创新玩法就百花齐放。
对此，007也有一些想法：一个好的开学季营销，“话题与产品”“促销和营销”二则不可分割。品牌用追热点的方式做创意，用做战略的方式做品牌IP是一个很不错的方式。
最近，京东电脑数码推出的尚学季campaign可以当作一个范例。他们不仅在底层营销战略中为学生提供特权，强效、长期赋能品牌；同时也在线上促销带货，推出病毒短视频---《开学装备指南》迎合开学季热点。
<iframe class="video_iframe rich_pages" data-vidtype="1" data-cover="http%3A%2F%2Fshp.qpic.cn%2Fqqvideo_ori%2F0%2Fy09198rh5qd_496_280%2F0" allowfullscreen="" frameborder="0" data-ratio="1.7777777777777777" data-w="864" data-src="https://v.qq.com/iframe/preview.html?width=500&height=375&auto=0&vid=y09198rh5qd"></iframe>将大学生使用的数码产品比作游戏装备，并利用提高战斗力，为校园生活加成的游戏属性代替产品功能介绍，创意很新颖令人印象深刻，007看完也觉得特别魔性。不仅如此，在活动中，京东还与50多所学校进行话题联动，推出联合海报进一步炒热活动氛围。这些海报与众多高校学子产生了积极的化学反应，成就了开学季热门话题#一句三多暴露你的母校#。截至目前为止该话题已获得477.5万讨论，2598条评论。一石激起千层浪，有人想起了自己的学生证，有人回忆起母校生活的点点滴滴，都是消费者zqsg（真情实感）的流露。业内人士告诉007，从大学生消费品类来看，数码产品是他们每年花费最多的消费品。而游戏的目标用户群在19到35岁之间。所以，无论是在校学生还是在职新人都在这个病毒广告的覆盖范围之内。而在整个尚学季campaign中，京东电脑数码利用高品质的电子数码产品做杠杆、战略层面的长期学生特权赋能，是一次电商品牌重建校园场景并以小博大的病毒营销案例。有关如何做好一次开学季的病毒营销？估计大家心里已经有了想法。每年开学季有几千万学生同时涌入校园，浩浩荡荡的返校大军背后是上千万的装备换新需求，暗藏着学生面对新生活“紧张与期待“冲突的心理诉求。开学季的病毒营销想要撬动市场，需在两者之间找到平衡。精神需求方面，痛并快乐的精神折磨在“满血复活的口号”中被激活。装备“说明书”式的创意迎合大学生兴趣，用游戏化的表达方式沟通消费者。在此基础上塑造出来的“满血复活装备”成为消费者精神消费与物质消费的支撑点，可以很好的撬动不同需求之间的转换。
而在《开学装备指南》中，相机、滑轮车、无人机这些骨灰级数码装备也囊括了学生党出行、学习再到休闲娱乐的各种大学装备类型。京东电脑数码可以接势发挥平台优势，提供高品质的产品。特别是campaign中类似“认证学籍专享价、笔记本2799元起”的病毒式低价对学生党有巨大的吸引力。
换个角度来看，高度定制的创意与高行业壁垒的促销优惠结合，让这个案例很难被复制。而这些病毒元素都成为启动营销的差异化病毒因子，从多个方面支撑消费需求为学生们一路买买逛逛，横扫一条街找到理由。裂变营销的核心是设置“诱饵”内容，引发客户争相传播。病毒营销则是找到引爆点，让所有病毒因子组合集中爆发潜力，他们的目的都是为爆款铺路。而在这个过程中，设置完善、正确的传播路径可以激活流量强化转化效果。2018年中国社会科学院的调查发现，大学生平均每天玩网络游戏的时间约为2小时，超过两成的大学生基本每天都玩网络游戏。《开学装备指南》在开篇就把“开学”定义为大型沉浸式实景游戏。让学生在大学中打怪升级的游戏场景很有意思，不仅让学生的消费体验更有代入感，也在消费者聚集的场景中盘活了流量。而从流量渠道方面来看，象牙塔内的大学圈层紧密、活跃度高一直是营销宝藏。京东联合高校推出海报，既可配合有主题打出产品卖点也能激发学生群体自豪感，在流量硅地中深度扩散。融合产品特点，挖掘产品背后的病毒元素也为广告带来极高的传播动能，进一步推动线上互动实现裂变营销。品牌渴求占领的营销C位，是那种既有流量、又饱含情感记忆的消费场景。开学季天然稳定的换新需求和情感空间有太多的玩法想象力。而三千万返校学生党作为中国最年轻、最有活力消费人群，品牌在他们常见的发声平台、熟悉的场景中，才能真正建立亲密、深厚的强关系，找到正确的传播方向和路径。
网上流行一个段子：有人问如何选择450块左右的鞋子，有沙雕网友给出了“速度之靴“的答案。玩笑归玩笑，但从它的流行中你也可以发现：“当真实消费与游戏消费界限模糊，用户体验就没有了边界，天马行空的跨界创意更有传播力。”创意层面的放飞自我正是病毒营销创意的核心，但想要实现转化还需要深度赋能。京东开学装备指南是病毒视频的创意表现形式，它的核心是围绕学生身份进行特权赋能。因为“上京东认证学籍，买电脑数码享特权”不只是营销口号式呐喊号召，而是能给学生消费者提供高品质产品的“真正特权”，并在心理上带来优越感的特权营销。另外， #上京东认证学籍，买电脑数码有学生专享价#的尚学季已经成为一个品牌IP。围绕品牌IP的一系列活动纵深化发展，既可对校园用户人群的标签化分类进行线下深度整合，也可以横向扩展通过品牌联合、场景营销跨圈层渗透，带来强劲的、持续的转化的动力源泉。可以说，这一系列营销的高转化秘诀不只是创意本身的成功更是策略的有效。未来，任何有效有用的营销病毒营销一定是强策略性的。有趣好玩的创意形式是基础，传播进一步打通渠道盘活流量成为催化剂，同时将营销策略上升至品牌战略，以便更好的市场布局。这才是毕业季病毒营销的正确思路。2017-2018最受关注自媒体金熊猫奖
2018百新主编-年度最受读者欢迎新媒体
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2008-2009国际公关协会主席
Robert Gruup 亲颁公关传播大奖
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