120万+宽带用户整体并入中国联通！

来源 运营商段子手

8月16日，鹏博士发布公告称，鹏博士与北京联通签订合作协议，鹏博士北京的125多万宽带用户和2.2万政企客户并入北京联通。在结算形式上，上述宽带用户的预收款归鹏博士，用户数划归北京联通名下，双方将联合推出沃长宽产品。在五年合作期间，鹏博士拟以人民币20亿元预估值从北京联通分期收取。

此次合作，是双方区域市场的强强联合，对双方乃至对通信业改革都具有积极的探索意义。

   对联通而言

增加了百万用户数，以及后续用户价值挖掘的空间，这在存量市场竞争以及携号转网背景下，无疑占据了市场竞争有利位置。

   对鹏博士而言

单纯从财务角度，这次合作带来的收益是预收款项确认收入，以及预计20亿的转让对价及服务费。根据鹏博士2018年年报，截至2018年底，预收款项68.29亿元。此次合作之后，北京区域对应的预收款项可以确认为收入，计入当期利润，同时减少公司负债。

在财务结构优化与业绩提振之外，此次与北京联通的合作意味着鹏博士向通信服务商转型落下了首个坚实的脚印。

通过联通获得了移动通信业务的运营资格，在5G时代，更是其战略调整转型升级的重要一步棋，为鹏博士全面参与5G的建设运营以及推出更丰富的产品奠定基础。

鹏博士相关负责人表示：“鹏博士的宽带业务的发展基调是不再做网络投资，扎根做营销和服务”，与北京联通的合作有利于更好地服务现有用户。

在多年的宽带运营中，鹏博士的一线运维和营销能力使其更贴近用户更懂市场需求。此次合作，也是鹏博士由重资产投资向服务型转型的重要一步。

   对双方而言

双方的合作充分发挥了市场配置资源效应。在三家运营商中，联通的体量最小，移动业务市场和宽带市场在存量市场竞争中处于劣势，因此无论在创新力度还是拥抱合作伙伴的态度上，联通在三家运营商中最为积极。

据了解，鹏博士与联通的合作早在三年前就已经由双方高层开始接洽谈判，但由于联通混改等因素，双方合作计划暂时搁置。如今，5G开启新的竞争赛道，双方合作的时机刚刚好。

   对市场而言

此次双方合作的北京市场，是联通的宽带优势区域，北京联通宽带用户数占据首位，鹏博士有125万宽带用户，位居第三。双方合作后，联通在宽带市场将拥有绝对优势地位，面对即将到来的携号转网，宽带业务在增加用户粘性方面更具优势，加之宽带之上的智慧家庭物联网等价值增值服务，联通将占据5G应用的先发优势。

“以北京区域市场为试点，双方强强联合，有了标杆示范，这样全国的合作模式就有了。”鹏博士相关负责人向记者表示。

据悉，鹏博士旗下长城宽带全国各地公司，正积极与基础运营商洽谈，致力于创新合作模式，互利多赢，努力做大通信产业蛋糕，携手拥抱5G时代。鹏博士借此从重资产投资运营转型为轻资产经营模式，确立企业与家庭互联网服务商的行业定位。

对于整个通信行业而言，在国家进一步放宽市场准入，引导民间资本进入基础电信运营领域的背景下，此次鹏博士与北京联通的合作丰富了民营企业与央企合作的形式，选择某个地域试点，后续视情况再全面铺开的合作形式也极具探索意义。在新的形势下，民企与央企的合作并非“民进国退”此消彼长的零和游戏，而是“国民共进”的有效途径。

值得一提的是，在发布合作事宜的同时，鹏博士修改了其《公司章程》中的经营范围，增加了食品销售；通信网络工程施工、设备安装、网络维护；劳务派遣、施工劳务作业、人力资源服务。

综合：运营商情报

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监制：肖斌 张泉 刘立红

编辑：姜涵 徐梅

责编：赵爽

校对：马晓蒙

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