日本销售之神的八个忠告，让你少走弯路

从四年零单到连续十五年蝉联日本销售冠军宝座，从“销售小白”到蜕变为“销售之神”，原一平用数十年的时间，成功跻身世界十大销售大师之列，得以与“最伟大的推销员”乔·吉拉德齐名；

在36岁那一年，原一平就已经成为了美国百万圆桌协会成员，还创下了世界寿险销售的最高纪录，并且连续20年保持着这个记录。在全球销售精英的眼中，原一平无疑就是一个“神话”！

以下就分享“销售之神”原一平给销售员的八个忠告，能悟透，成交、赚钱都不难。

忠告一、做销售，首先要建立起成功的信念和积极的心态

做销售，成功的信念和积极的心态比其他任何东西都重要，拥有了这两者，销售员才能在接连不断打击和数不清的困难中坚持下来。原一平之所以能被称为“销售之神”，在销售上取得少有人可以比肩的成功，销售技巧是次要的，关键正是源于他在困难面前永不服输、绝不低头的信念和积极的心态。

忠告二、注重自身修养，做一个有魅力的人

没有天生的销售，任何顶级销售都是后天通过不断的历练积累而成的。有缺陷的销售员，只要能注重自身修养，同样可以获取巨大的成功，成交、赚钱都不难。比如，你比别人矮两公分，那修炼大度开阔的心胸，可以让你拥有高大的形象；长相不够英俊，那修炼优雅风趣的谈吐，可以让你魅力无穷……

忠告三、处处留心，你的客户就无处不在

机会无处不在，客户同样是无处不在，你遇到的每一个人，经历的每一个时刻，都有可能是销售的契机。你需要的是一双慧眼、敏锐的思维以及观察入微的洞察力。记住：做生活的有心人，处处留心，任何人就都可能成为你的准客户！

忠告四、主动出击，通过约访打开客户的心门

做销售，主动出击找到客户是必然的，可你还得知道如何才能让客户对你的产品或你本人产生兴趣，如此，成交才是有希望的，在让客户产生兴趣的所有技巧中，原一平认为，新鲜的见面方式、高超的话术技巧往往是最为关键的两点。

忠告五、客户就是你的财神，客户的决定永远是正确的

客户就是你的财神，不过财神也有缺点，有的脾气很坏，有的不可理喻，但既然是你的财神，那他就有这样的权利。作为销售，你不能埋怨客户为什么这么不通人情，你需要做的是尊重客户的决定，然后想方设法赢得财神的欢心，这才是销售赚钱的正道。

忠告六、成交的时机是客户营造出来的

成交是销售终极目标，但原一平认为，成交的时机要靠客户来营造，销售做需要做到的是，面对千变万化的情况，做到沉着冷静、机智灵活，将一切不利或突发的因素消除，甚至化为有利因素，同时，让客户主动做出成交的决定或者表现出成交的信号，你也可以理解为“逼单”。

忠告七、销售不能怕拒绝，拒绝往往是成交的开始

作为销售员，你应该认识到，客户的拒绝很多时候并不是真的拒绝，只是对陌生事物或者销售本身有本能的排斥，所以往往表现出强势拒绝的态度，这时，销售员在心理上要比客户还强势，只有这样才能突破客户的心理防线，绕过拒绝的陷阱。

忠告八、建立客户群，让客户为你介绍客户

个体的力量的总是薄弱的，集体的力量才真正的强大。做销售，找准一个中心客户，然后将零散的客户连成一张网，再细心经营，那你就会有取之不尽的客户源，而你的销售收入也会成倍的增长，赚钱不难。

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