近日，聚焦在多云领域的新锐云计算公司——云联万维完成 Pre-A 轮融资，再获数千万投资，投资方为翊翎资本。据牛透社了解，云联万维此轮投资将继续用于技术、产品的研发，除此之外，还将进行销售团队的扩张。云联万维在此之前的融资是2017年9月，获得真格基金和行业个人数百万元天使轮融资。
不同于公有云、私有云市场，云联万维在做的是打破“云”间壁垒，抹平“云”间差异，构建智能多云管理平台——云联融合云，为客户在多云环境下便捷调度管理资源、部署应用、传输数据、优化费用提供产品和技术支撑，最终实现异构 IT 基础设施的全面云化。“让用户在使用云联融合云的时候，就像是在使用一个云一样方便快捷。云联万维就是要打造这样的云上之云。”云联万维 CEO 郝闯在接受牛透社记者的采访时这样说道。
经济下行，偏得资本恩宠
清科研究中心数据显示，2019年1-5月，中国的 VC/PE 募资4400亿元，同比下降29%；投资2000亿元，同比下降54%；投资案例数量为2418，同比下降50%。云联万维获得数千万融资，这在经济下行的大背景下着实不易。在国外，多云场景已经成熟，需求也在不断增加。郝闯在提到国外多云管理时，认为该领域已有了细分。例如，做费用优化的企业——Cloudhealth，它去年的营收达到7亿美金左右。这家企业实质上是做云上的账单分析，帮企业在云上将账单进行统一整合、分析，业务含有账单优化的成分。Cloudhealth 已于2018年8月27日，被 VMware 收购。
还有一类做云上的智能调度的企业，比如 Hashicorp。它是通过开源，使用户在多云场景下实现各个云平台的适配。目前， Hashicorp 估值在10亿美金左右，位于独角兽级别。这样看来，美国的多云管理市场会比较活跃，更加专业化，领域细分也比较清楚。相比而言，中国的多云管理市场还处于早期的阶段。“的确有一部分人在做多云管理相关的事情。”随着公有云概念的进一步深入，中国云化的进程也在不断加快。其实在国内也有一些多云管理的企业，它们布局多云的场景，试图找寻可以切入的点。郝闯说，“我们从如何统一切入着手，企业的核心理念就是帮客户实现整个 IT 基础设施的全面云化。让用户在使用云联融合云的时候，就像是在使用一个云一样方便快捷。云联万维就是要打造这样的云上之云。”翊翎资本合伙人范维肖分享了当初为什么选择云联万维：“多云及混合云是全球性不可逆的潮流。而国内市场正迎来行业加速渗透期，每年市场规模以数百亿的量级在增长。这个赛道上，初创企业估值尚未被开发，想象空间巨大。这也是我们看中云联万维的原因”。“现在的融资，除非像 RPA 这种明星项目，其他的很难获得资本的青睐。比如在多云管理的赛道，大家只是看到可能有发展的机会，但是并没有一拥而上。对于此次投资，也是很感谢投资方对云联万维的理解。”郝闯对于此次融资讲到。
“首先，投资方基于对多云管理领域的了解，在对很多公司进行考量之后，选择了云联万维，第一是对我们技术团队的肯定，第二，也是看中了我们团队中的均衡。在我们的队伍中，除了必不可少的技术和产品之外，还有销售、商务，这说明我们也具有相当好的商业化把控能力。”
集结美团云老将，铺设多云之路
云联万维成立不到两年的时间，目前整个团队有30多人，其中，一半是同郝闯一样，出身于美团。他在电信的第一个岗位是运维，一年之后，他发现自己的兴趣在销售方面，于是转岗去做销售。埋首于销售，一干就是十几年，对于那一段经历，郝闯说，非常有成就感。他在销售岗位上一路晋升，曾经管理过几千个团队，打下十个亿的营销业绩。这也为他之后的创业奠定了坚实的基础。从电信离开后，郝闯想要创业，但苦于没有经验。于是抱着去互联网企业学习的初心，他加入了美团。那个时候，恰好美团开始做云，郝闯便顺利接过艰巨的任务，负责整个美团的销售市场。而对于后来离开美团，郝闯坦言，是看到了美团在云市场的瓶颈。美团想要把有限的资源更多地投入到适合美团发展的赛道里（比如本地服务），而在云计算领域投入不足。2017年9月，他与原美团云研发负责人邱剑、原美团云运维负责人滕传勇一起创立了云联万维。对美团的印象，郝闯用了几个关键词：务实、有战斗力、科学高效、尊重事实、勇于尝试。他说，美团的队伍非常务实，他们希望业务离用户的需求近一点，再近一点。同时，美团又是一家非常讲究科学、高效运营的企业，能够找到自己擅长的领域，在尊重事实的基础上，抛弃自己不擅长的产品和技术。除此之外，美团还抱有尝试新鲜事物的好奇心，并且鼓起勇气，敢于做第一个吃螃蟹的人，在崭新的领域寻找突破口。在这个战斗力十足的企业里，郝闯感受很深，但是最大的收获就是如今的团队，这也给了他创业的方向。在美团任职时，郝闯发现，有些客户的需求，是希望与其他的云做打通，与自己的 IP 做打通，而不是在一个云上被锁定。客户有想要掌握基础设施主动权的意向，但是在多云的状态下，又会带来很多的麻烦和痛点。这些客户需求被细心的郝闯捕捉到，于是，他看到了多云的机会。有销售、有技术、有运维，这支坚定的队伍向着多云的道路，一往无前。在此前的天使轮融资中，这三人带领的云联万维团队，被投资方真格基金创始人徐小平老师称作“近期见过的最强创业团队”。此次融资，除继续网罗优秀产品技术人员外，销售团队的扩充也在他们的计划之中。
不做生态，伙伴联动共赢
对于云联万维是否在构建自己的生态方面，郝闯直言，目前，云联万维只是在建立伙伴关系，以及产业链的上下游，主要动作还是集中于联动和协作。前段时间，云联万维和犀思云签署了战略合作协议。犀思云做云链接业务，云联万维的多云管理平台恰好与其组成一个完整的多云解决方案。据云联万维合作方首都在线董事长曲宁介绍，云联融合云（Yunion OneCloud）能够解决其客户在多云场景下的资源管理、费用优化、权限管理、自动化部署等刚需，实现云上云下的一致体验。同时又能与首都在线自身提供的公有云产品体系保持极佳的互补关系。国内某知名在线教育公司运维总监表示，他们调研了众多国内外的优秀的多云管理产品，最终选择和云联万维合作，云联万维团队在其公有云费用优化项目上，给予了极大的帮助和支持。云联万维团队技术好，响应快，合作经历非常愉快。据神州数码云角 CEO 郝峻晟介绍，神州数码云角是国内领先的 MSP 服务提供商，云联万维是神码云角的重要的合作伙伴，Yunion OneCloud 在私有云、裸金属、虚拟化平台、公有云管理方面产品功能突出，用户体验良好，能够很好的满足神码云角的一些重要客户对多云管理在自动化运维、权限管理和费用优化等方面的需求，基于云联万维的多云开源项目 Yunion.io，神州数码云角也做了一些深度定制，也非常愿意利用神码云角的技术优势，积极的向社区回馈。上述企业负责人所提到的多云开源项目，正是近期云联万维推动的工作重点。公司希望打造出国内首个多云领域的开源社区——Yunion.io，共享技术成果，加速多云产业推动。
好的产品会说话
云联万维在行业中首次提出了“融合云（Unified IaaS）”的概念，即融合管理分布在多云环境（本地 IDC，私有云和公有云）中的所有 IT 基础设施，构建一个“云上之云”的融合 IaaS 平台。据云联万维 CTO 邱剑介绍，在融合云的部署场景中，企业可以通过一个平台便捷管理所使用的全部IT基础设施。而在实现控制层面简约化的同时，企业 IT 基础设施数据层面也被打通，跨云调用资源就像使用一个云平台一样的便利。除此以外，对于还没有部署私有云的企业，通过部署融合云，即可一步到位地实现企业私有 IT 基础设施的全面云化及与未来可能会用到的公有云的一键打通。“我们一直在向‘智能多云领导者’的目标迈进，希望通过融合云平台帮助企业客户屏蔽底层异构 IT 基础设施的复杂运维工作，专注于自身业务，加快数字化转型。”郝闯表示。“云联融合云平台经过两年的打磨，已经具备服务大规模集团客户的能力，希望业务合作能够在市场快速复制铺开”，郝闯透露称，目前云联万维已服务了几十家客户，去年营收已达千万级规模，2019年企业营收预期达到去年同期的三倍。“去年8月刚开始接触云联万维时，认为公司产品还需要打磨，不应急于将产品市场化。但到2019年3月产品在功能性和易用性上提升巨大，得到了众多大客户的认可，产品到了市场化的阶段，团队执行力确实很强。”采访中，云联万维本轮投资方翊翎资本投资经理王禺白也对公司称赞有加。随着云计算技术应用的深化，她预计今年下半年国内多云市场会迎来拐点，等待着云联万维的也将是一片广阔蓝海。“多年来我们还是初心未改，想要为客户实现包括公、私有云在内的异构 IT 基础设施的全面云化。” 郝闯不仅对云联万维的过去心怀坦荡，对于其未来的发展也是相当看好：“多云才刚刚萌芽，处于起步的阶段，云联万维的路还很长。”
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