618 带动 130 亿成交额，「淘宝直播」正当红

电商直播才是今年的主流恰饭方式。

文 | 开氪君

图片来源 | 视觉中国

随着电商业务增长触顶，用户时长增速下滑。电商直播，却凭借其特有的高黏性和高转化率，成为备受追捧的行业新宠。6月18日15:30，淘宝直播宣布带动130亿成交，完成618前制定的小目标。

你一定也有这些疑问：

• 想学网红带货，店铺直播初期没有流量，怎么办？

• 除了超级直播大网红，素人主播的空间还有多少？

• 产品很好，上了各大电商平台怎么还是卖不动？

• 怎样在多样化的卖货方式中卖爆自己的产品？

36氪开氪特别邀请了淘宝直播负责人——赵圆圆、前京东商家产品运营负责人、前网易严选高级渠道经理——袁野，在双11到来之前，为各大商家、品牌商深度揭秘淘宝直播的运营重点与玩法及流量变现的全策略。

薇娅618带货超5亿

淘宝直播的红利期，电商生意怎么做？

毫无疑问，直播已成为电商最强带货“神器”。

从3分钟卖出5000单资生堂红腰子的李佳琦，到618带动总成交额超5亿元的“淘宝一姐”薇娅，电商直播正在一次次刷新自己创下的销售记录。

相比快手、抖音、蘑菇街、网易考拉，淘宝直播凭借强大的直播供应链牢牢占据电商直播榜首。

根据QuestMobile 发布的《6.18电商大报告》数据显示，手淘app近3%的流量都被淘宝直播收割，同时，近8成直播网购人群与移动全网平均值相比，其消费能力处于中高水平。

据淘宝直播负责人赵圆圆介绍：淘宝直播的头部用户在淘宝直播的日均停留能接近一个小时，并且还在持续提升，用户数量一直保持快速增长。保守预估未来三年，淘宝直播将带动5000亿规模的成交额。

未来，淘宝直播还会有哪些好玩的玩法诞生？如何利用微淘、店铺直播打造私域流量？商家、达人如何借力快速发展的平台实现更高的营收和增长？在头部电商网红不断崛起的今天，如何打造自己的IP？淘宝直播负责人赵圆圆将首次闭门剖析，淘宝直播的电商生意到底怎么做？

用户在变，渠道也在变

电商变现，成为互联网产品变现的最终选择

于电商而言，起势在流量，成败在供应链。在电商成为红海，渠道越来越扁平，互联网红利逐渐消失，如何破局获得增长成为各大品牌商的主要诉求。

经常有一些运营抱怨说：“我做了很多活动，用了很多运营手段，为什么还是难出爆品？随着流量越来越碎片化，不同场景、空间、时间裂变出数以万计的流量渠道，对用户的消费体验和商品体验本身，提出了更高的要求。

前京东商家产品运营负责人、前网易严选高级渠道运营经理袁野总结出了一套应对策略，他说：新的流量特征需要进行全渠道、大社群、决策干预、单点试验、内容故事化五大策略来应对。

用户买每一个东西都有一个决策过程，从接触产品，感兴趣，到详细去了解，再到形成转化，最后还愿意去分享。如何在自成闭环的渠道里做好销售，是每一个运营需要去思考的问题。

合格的电商运营要会采买流量，促进转化；厉害的电商运营要会趋势和战略分析，及时跟进；而顶级电商运营要从第一位用户开始便着手品牌建设，打造属于自己的私域流量，公私域流量两手抓。

36氪开氪特别邀请了前京东商家产品运营负责人、前网易严选高级渠道运营经理——袁野老师，从电商运营出发，升华为互联网品牌打造，落地到产品的流量变现实操，用一天的时间讲透电商运营全链路。

如何利用电商直播带货赚钱

这里有一套流量变现方法论和电商直播玩法

新零售时代，人、货、场的关系发生了变化， 「人」必将成为社交商业的核心。电商直播的流量池还在持续扩大，越早进场越能获取更大的利益。

本期大咖闭门课，36氪开氪特别邀请了淘宝直播负责人——赵圆圆、前京东商家产品运营负责人、前网易严选高级渠道运营经理——袁野，闭门深度分享淘宝直播的玩法与电商流量变现策略，备战双十一！

课程主题：

淘宝直播的玩法揭秘与流量变现全策略

北京场 | 9月7日-8日

杭州场 | 9月21日-22日

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