野心勃勃的售罄计划，papitube在商业化上将走向何方？

7月26日，短视频MCN机构papitube在京举办了题为“不可思议”的三周年活动，papi酱、公司高层及旗下百余位博主一并现身。作为一场具有周年意义的活动，“不可思议”完全打破了发布会的框架，而是延续了papi酱一贯的风格，野心与玩心兼具。

一方面，papitube总裁霍泥芳宣布推出“售罄计划”，这预示着papitube在商业模式的思考上更加成熟，继续引领MCN行业的商业变现探索。另一方面，在互动区，?百大博主与粉丝现场无间互动，内容博主们的即兴发挥与才华施展使现场趣味不断。

此外，这场活动还是一场教科书级别的线下体验营销，M·A·C、谜尚借猜口红色号、真人娃娃机等游戏，润物细无声般切入游戏互动；阿斯顿马丁、一汽丰田等汽车品牌强势出镜，现场荷尔蒙十足；北鼎家电打造星球供给站，海尔智家定制了家居特色展区及保乐力加VR游戏。每个品牌各司其职融入适合的展区，精准匹配互动形式，与现场粉丝展开娱乐互动。可以看出，papitube早已跳出MCN的线上内容边界，开启多元化、整合型的营销之路。

以短视频为核心的内容营销

papitube已经成为行业标杆

作为国内顶级的短视频MCN机构，papitube以内容营销为起点，与国内众多知名品牌均有合作，打造了许多经典案例。这些案例不仅代表着国内短视频行业的成熟，同时也显示出papitube正在引领的潮水方向。

“papi酱的周一放送”作为papi酱的固定栏目，是国内短视频行业现象级栏目。粉丝们的关注点或许更多在栏目趣味性内容本身，但事实上，“papi酱的周一放送”已成为国内短视频商业化的风向标。

在2019中国内容营销金瞳奖大赛中，“papi酱的周一放送”获得最具商业价值原创内容栏目铜奖，这一奖项代表着业内对这一栏目商业价值的进一步肯定。

不论是为小米商城量身定制的《挑剔的妈妈》，还是为百度App进行宣传的《我们女人都超爱世界杯》，“papi酱的周一放送”不断探索痛点型题材与rap等更多元的营销手法，从品牌植入到papi酱出任百度App首席内容官，从剧情演绎到视频外的营销操作，“papi酱的周一放送”在引领短视频营销行业到达内容营销顶点的同时，也在为行业贡献更多内容营销新思路。此外，从RIO的销量翻倍到洋码头数次投放，从bigger研究所采取内容与电商双头并进，再到papitube为亚航策划全案营销，papitube一直在打破广告营销的边界，以众多博主和短视频为核心的营销模式，正在释放出全新的营销势能。

除了“papi酱的周一放送”这一招牌栏目，papitube已经策划出更多王牌大号。回顾近年来papitube的营销成绩，不论从数量抑或质量，都已可媲美优秀广告公司。2017年，papitube接了 155个品牌，在2018年双11期间与100多个品牌达成了近160单营销合作，2019年618期间更是与170个品牌合作了300多单，商业化成绩节节攀升。除了papi酱的个人商业吸引力外，与papitube平台内150多人的博主阵容密不可分。

目前，papitube已经运营出多个头部大号，如网不红萌叔Joey 、王咩阿、张猫要练嘴皮子 、LORI阿姨 、在下杨舒惠等。

比如在微博有289万粉丝的@王咩阿，被称为“史上最无厘头博主”，外形上那个永远没有取下来的圆墨镜，令人一见难忘。其视频内容涵盖试吃试玩、测评稀奇古怪物件，十分接地气又创意满满。

从papi酱最开始的一枝独秀，到现在的全面开花，从粉丝不断追更到商业模式愈发成熟，papitube已经不止于一个短视频MCN机构，其正在开拓平台的多方位价值，成为品牌方在广告营销领域的重要合作伙伴。

从内容带货到整合营销

papitube的商业化呈现多元走向

在内容营销这条赛道上做到极致后，papitube同时也将触角伸向跨界、整合、电商等多种模式，不断探索更成熟的营销模式和创意空间，叠加自身平台的商业价值。

以蜜丝佛陀“闪耀小白盒”为例，papitube创始人papi酱受知名彩妆品牌Max Factor蜜丝佛陀之邀，成为蜜丝佛陀品牌挚友，并携手papitube旗下博主赖赖是Zoe共同为其新品“闪耀小白盒”拍摄了广告短片。

值得一提的是，此前赖赖是Zoe已经是品牌们十分青睐的带货王，但其营销模式始终以内容营销为主。与蜜丝佛陀的合作，代表赖赖是Zoe跳出内容带货模式，尝试对网红商业价值的探索，是对于国内内容营销带货模式的一次新启示。

此外，「Bigger研究所」也为行业贡献了内容变现的新模式。

不论是与网易考拉工厂店和小猪短租进行跨界碰撞，打破内容带货与原本的测评边界，尝试全新场景化内容的创作。还是开拓电商可能性，以零食店和便利店打开新局面，都在不断冲撞内容变现的惯有模式。

这些打破边界的尝试出现在papitube一点都不出奇，从papi酱拍电影、参与综艺节目、出任品牌代言人等操作路径可以看出，papitube这个脑洞大开的MCN团队，并未被惯性思维所局限，而是保持一如既往的初心和自由，大胆突破尝试更多可能。

因此，papitube的模式创新和商业价值，还远远没有到达可以被定义和预估的阶段。在papi酱的带领下，近年来papitube不断完善短视频产业链，连接前后端，在吸纳新博主的节奏下进一步扩充类型多元性，其自身的营销可能性将更加多元。

娱乐与多元基因

或将成就全新商业模式

papitube每一次的周年活动，都在向外界彰显这个MCN机构的与众不同。

从去年的周年活动主题“哈哈哈哈哈”，到三周年的“不可思议”，其核心精神依然是papitube的品牌slogan：勿忘初心，自由自在。

此次公布的售罄计划，也是在这一基因下制定的全新策略。papitube将继续坚持精品内容路线，并在内容基础上，推动未来短视频与商业化格局协调发展。

所谓“售罄“，并非代表常规意义上的销量售罄，而是指档期“售罄”。是在MCN语境下，对签约博主的商业档期规划目标。通过商业整合实现博主“多元化档期管理”，良性刺激培养出更多垂类头部账号。

可以看出，papitube对行业未来模式具有灵敏嗅觉，擅长从内部出发进行优化，以更高的效率推动旗下博主的成长与壮大，探索与品牌更契合的商业合作模式。

papitube每一年提出的战略性目标，都在折射其自身的阶段性特征与行业进程。例如，去年提出的“百人计划”，旨在招兵买马吸纳更多内容创作者。而今年，当旗下博主的数量已经超越百人，papitube开始摸索更符合当下团队的创作与营销模式，以符合这一阶段所需的售罄计划不断提升博主的内容与商业价值。

对外界而言，papitube难以望其项背，不仅由于其机构的核心人物——现象级短视频创作者papi酱创下短视频创作者无法企及的高度，也不仅是更精湛的内容创作能力和综合产业链难以超越，更在于papitube在产业背后知彼知己、灵活求变的发展思路。

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从2016年的短视频风口元年，到2019年papitube的主动求变、创新，短视频内容依然以独有形式占据着国人的娱乐市场，但在B端，短视频却已不仅于短视频这么简单。近年来，papitube的发展轨迹一直在引领着短视频行业的潮水方向，而在这个关键节点，papitube的求变与商业化进程或许也将预示着这个平台全新的商业价值追求。papitube的商业价值天花板在哪里？目前，真的让人看不到顶，未来可期！

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