他自称“搬运工”，靠卖水一年挣170亿！宗庆后都不是他的对手！

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来源：蒋东文频道(ID：zscy006)

“农夫山泉，有点甜”

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作为中国最成功的洗脑广告词之一，“农夫山泉”的这句广告词可谓家喻户晓，甚至贯穿了几代人的回忆。

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某一种瞬间你会发现，只要你说出前半句“农夫山泉”，你身边的人总会情不自禁的对出下半句“有点甜”！

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不得不说，没有这句神一样存在的广告语，就没有“农夫山泉”今天的辉煌！

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众所周知，最近这几年瓶装水市场的“厮杀”愈发激烈，不少打着高端品牌的瓶装水纷纷杀入了这个领域！

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但即便如此，“农夫山泉”依旧多年稳居第一！

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截止2018年“农夫山泉”的销售额已经达到了170亿，净利润高达36.16亿，市场份额更是超过了26.4%！

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而“农夫山泉”之所以经久不衰，取得如此傲人的成绩全都要取决于一个人，那就是“农夫山泉”的创始人——钟睒睒！

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壹

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虽然如今的“农夫山泉”已经成为了家喻户晓的瓶装水品牌，但要说到其创始人却几乎没有几个人知道。

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即便你知道“农夫山泉”的创始人是钟睒睒，也很难有几个人能正确的读出他的名字！

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实际上相比于他生僻的名字来说其性格也更为孤僻。

和许多企业家不一样的是钟睒睒从不参加任何的活动，在整个企业圈中钟睒睒的朋友也屈指可数，不仅如此你也很难在媒体上看到关于他的报道，因为他总是拒绝一切的采访。

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也是因此，钟睒睒有一个很有意思的外号叫“独狼”！

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1954年钟睒睒出生于浙江杭州的一个书香门第，其父母都是知识分子。如果再往上数几代，甚至还是有些名头的，其曾祖父就曾是北伐时期诸暨的第一任党支部书记。

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在钟睒睒小时候因为其父母被打成右派，一家人从省城被下放到了老家诸暨。因此，才读到小学五年级的钟睒睒就被迫辍学，只能靠打工来帮家里维持生计。

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1977年高考制度恢复后，上进的钟睒睒还是打算去试一试。但因为基础太差的原因，连续两年报考的钟睒睒都距离录取线相差20多分，没能如愿以偿。

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但即便如此，还没能改变钟睒睒给自己“充电”的决定，选择了先去电大学习。这也让毕业后的钟睒睒也找到了一份不错的工作，成为了《浙江日报》的一名记者。

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在报社的5年时间里，钟睒睒勤勤恳恳、任劳任怨，前前后后跑遍了浙江的八十多个县市，采访了500多位企业家。而这些努力也在日后为钟睒睒的创业提供了不少的帮助。

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贰

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1988年海南经济特区成立，而作为报社的记者钟睒睒成为了第一批的先知者。于是，34岁的钟睒睒便带着满腔的热血选择了辞职下海创业！

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刚到海南的钟睒睒本来准备继续干自己的老本行，创办一家私营的报社，但几经周折下钟睒睒还是没能拿到刊号的特权，只好选择放弃。

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最终，一位农业部的好友为钟睒睒介绍了一份养蘑菇的创业项目。在好友的帮助下，钟睒睒启动了自己的第一次创业旅程！

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但因为第一次创业缺乏经历，加之对行业的不熟悉性，没多久后钟睒睒的第一次创业就以失败告终。而这次创业不仅让钟睒睒亏光了所有的积蓄，还因此欠下了不少外债。

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经历了第一次创业的失败后钟睒睒才明白创业不能急于求成，还是要一步一个脚印。

为了还清外债，钟睒睒从头开始干起，摆地摊、做销售，慢慢的钟睒睒一点点的把外债都还清了，还积累了一点资金。

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1991年钟睒睒看到了哇哈哈口服液的招商广告，当时的娃哈哈口服液在广东已经卖得很好了，但在海南还是一片空白的市场。于是，这个招商广告也让钟睒睒再一次看到商机。

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没多久后，钟睒睒就拿下娃哈哈口服液在海南的代理权。但拿到代理权后钟睒睒才发现，这种产品想要在海南本地打开市场实在是太难了，相比于广州的热火朝天，海南市场简直就是无人问津。

而也就是在这时钟睒睒想到了一个馊主意。因为当时海南属于新开发的市场，因此代理在拿货时就有很多优惠，于是钟睒睒就拿着这些货去到了广州卖。

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这样一来，广州的代理商肯定不乐意了，就跑到了娃哈哈总部状告钟睒睒。为此，钟睒睒也一度和娃哈哈闹僵了，最终选择放弃了自己的代理权。

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1993年钟睒睒发现海南人爱吃鳖肉，而这一发现也让钟睒睒看到了其中的市场前景。他想，既然鱼鳖在海南这么畅销，何不制成丸售卖呢？

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于是，钟睒睒便在海口成立了海南养生堂药业有限公司，并找来了很多专家用了将近一年的时间研发出了一款叫做“养生鱼鳖丸”的保健品。

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产品一出便受到了市场的热烈反响，而这股热潮也很快的从海南蔓延到了全国，一年下来，钟睒睒就赚了一千多万！

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而这次创业的成功也彻底让钟睒睒找到了这个行业的门路，于是便开始了在这个领域的发展，除了保健品以外，还将生意扩充到了生物制药、饮料和食品等领域，公司也越做越大！

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叁

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虽然公司越做越大，可当初代理娃哈哈那件事依旧是钟睒睒心里过不去的一道坎。实际上，在钟睒睒做代理时就发现了瓶装水市场的前景，但无奈代理权的问题让他离开了这个行业。

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于是，1996年虽然整个瓶装水的市场基本上已经被娃哈哈和康师傅占领，但钟睒睒还是回到了自己的家乡杭州建立了一家叫做浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，并开始做瓶装水生意，将其定名为“农夫山泉”。

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而记者出身的钟睒睒并没有与娃哈哈、康师傅争夺渠道，因为他知道在这一方面他作为新入局者没有任何的优势，而是把全部的精力放在了营销上！

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他把“农夫山泉”的定位放在了“水质”上，迎合了都市人对自然与纯净的向往。

而这一策略很快就获得了市场的反应，“农夫山泉”像一匹黑马一样迅速的从娃哈哈和康师傅身后杀了过来！

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1998年，“农夫山泉”更是推出了550mL的运动装配合着令人拍案叫绝的“农夫山泉，有点甜”的广告词迅速占领了新的市场，杀到了瓶装水的第一梯队中！

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肆

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除了营销以外，钟睒睒更是敢于做行业的变革者！

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1999年，钟睒睒将“农夫山泉”从“纯净水”改为“天然水”，对于整个行业来说，这种改变无疑是变革式的，也是因此一夜之间“农夫山泉”就成为了行业公敌。

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最后为此，钟睒睒还背上了“恶意营销”的名头，被罚了20万！

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也是在那之后，钟睒睒本人开始变得低调起来，既不与人结交，也不接受任何采访。但对于想做“天然水”的想法钟睒睒依然十分坚定。

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随后，很快“农夫山泉”就在国内8大国家一级水源地建立了基地，全面开始做“天然水”！

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后来，钟睒睒终于用实践证明了“天然水”才是市场真正需求大产品。

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随着另一句经典广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，到了2012年“农夫山泉”后来居山，爬上了中国瓶装水市场销售量第一的宝座，并连续多年蝉联！

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伍

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很多媒体在问到钟睒睒关于“独狼”这个称号的看法时，钟睒睒总是一笑而过。他说自己从来没把自己标榜为企业家，只不过是一个广告人而已，做企业也是为了能够随心所欲的做自己的广告创意。

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而无疑，从“农夫山泉”的成功来看，确实要归功于钟睒睒的广告才华！

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虽然被人称作“独狼”，但在公益的路上钟睒睒却是个十分热心肠的人。

有一次参加抗震救灾的公益活动，钟睒睒除了免费给灾区同胞提供免费的“农夫山泉”，自己也八天九夜的连续待在救灾的第一线。

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对此，他还特意嘱咐记者拍照片的时候一定不要拍到“农夫山泉”，因为这些是他作为中国人应该做的，不能留下任何打广告的嫌疑。

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总之，有灾情的地方，钟睒睒永远是第一批到达灾区的企业家。

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每每谈论到自己的性格钟睒睒总是说到：“我就是不会阿谀奉承，踏踏实实做事就好”。

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或许，也是凭借钟睒睒的这种精神，“农夫山泉”才有今天的辉煌。

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致敬钟睒睒，致敬中国这些踏踏实实做人、做企业的企业家们！

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