可口可乐又卖茶了！

文/董华（已获授权，转载请联系原作者）

来源：品牌家（ID：emoney8）

最近，可口可乐联合日本品牌淳茶舍在天猫上架了绫鹰绿茶饮料，此款产品为｢无蔗糖饮料｣。同时，这也是可口可乐在中国市场推出的第九款茶饮。

早在1998年，可口可乐就在中国推出首款非碳酸饮料｢天与地｣的茶饮品牌。2001年｢岚风｣，2002年｢阳光果茶｣以及与雀巢联合出品的｢雀巢冰爽茶｣，甚至在2005年还推出了｢茶研工坊｣男女版系列茶饮料，去年先后推出的｢淳茶舍｣、｢果味茶“唷”｣等。

01

｢绫鹰｣正式进入中国市场，价格不亲民

---

有人说，这是可口可乐在屡战屡败后，抢夺中国茶饮市场的贼心不死，这次出的高端茶饮｢绫鹰｣是对中国茶饮料市场的再度集中发力。

可可口可乐之所以会将｢绫鹰｣从日本引入中国市场，一方面是来自于｢绫鹰｣在日本市场的销量诱惑，具有超级高的人气，绫鹰与伊藤园、三得利目前是销量是日本茶饮市场的前三名。

据悉，｢绫鹰｣是2007年可口可乐与日本老牌茶饮品牌上林春松本店共同开发的茶饮单品，早在2012年就达到了10亿美元的销售规模，而在2015年｢绫鹰｣在日本销量已达5000万箱。

另一方面，可能是可口可乐企图挽救逐渐下滑的营业收入。2014年可口可乐的营业收入为459.98亿美元，可到了2018年营收跌至318.56亿美元。

目前，｢绫鹰｣在天猫的售价为30元/3瓶，即单价为10元。

此次绫鹰绿茶引入中国市场，被视为是可口可乐在中国的产品转型的新尝试和探索，也是品牌企图征服中国消费者的营销策略。

其实，可口可乐针对中国市场的营销可以说是煞费苦心。

02

可口可乐为了赢得中国市场，费尽心思

---

1）联合麦当劳，出可乐杯

可口可乐联合麦当劳出可乐杯「只送不卖」，只要在麦当劳购买超值三件套，然后加收6元升级为「那么大套餐」，就可以获得「可乐杯」一个。

此款杯子合计8种颜色，都采用半透明的模式，并保持颜值在线。

可口可乐X麦当劳出「可乐杯」的详细内容：麦当劳再出可乐杯！“只送不卖”的背后隐藏了哪些营销秘密？

2）推出反转瓶，再现瓶身新玩法

善于在瓶身做文章的可口可乐，今年采用了「喝出有情，神反转」，可口可乐喝到一半的时候，向瓶内看会「喝完向内看」的提示。而随着瓶内可乐的减少，反转部分的文案也会自然展现。

土味情话的反转，给营销增加了趣味性和互动性。将以往单向的广告转变成了品牌与消费者沟通交流的营销载体，也让品牌在创作上有了更多可能。

可口可乐反转瓶，详细内容：可口可乐出反转瓶，再现瓶身营销新玩法！

3）借势《复仇者联盟4》，推出隐藏版预告片

可口可乐与漫威的合作，可以说是非常精彩了。今年，可口可乐与漫威的合作借势了《复仇者联盟4》的剧情，将主角光环延续到了广告中。美国队长的“盾牌”、雷神的“风暴战斧”、灭霸的人物形象，纷纷植入到广告。

播放

做到了电影角色形象与可口可乐品牌文化的结合，可以说在这个夏天做到了完美借势。

除了预告片，联合海报及文案也很精彩。

即便箭袋已空
也要不惜一切代价

纵然知道希望渺茫
也要不惜一切代价

即使要承受无限之力
也要不惜一切代价

就算与至亲至爱有万般不舍
也要不惜一切代价

纵使仅有凡人之躯
也要不惜一切代价

哪怕只有一千四百万分之一的机会
也要不惜一切代价

可口可乐X漫威出隐藏版预告片，详细内容没赶上看《复仇者联盟4》？那喝瓶可口可乐吧！

4）启用流量明星，为品牌引流

品牌找明星代言除了看中品牌、产品 、明星三者的契合度，更是在乎代言人的形象、口碑，以及能给品牌带来多少流量。

2018年大火的朱一龙，因为精湛的演技、阳光帅气的外表，以及带给粉丝的正能量，深受粉丝的喜欢，而这些正好与可口可乐的特点不谋而合。

<iframe data-vidtype="2" data-mpvid="wxv_839486767660253185" data-cover="http%3A%2F%2Fmmbiz.qpic.cn%2Fmmbiz_jpg%2FpmXsicNvicHibJAOvLTObsxZrb3RYIpWTL5p12bprS07n4oz2d5yTxYsKmic6fhods9Ltw6XsUGIBkPd9XR8qic7aCw%2F0%3Fwx_fmt%3Djpeg" allowfullscreen="" frameborder="0" data-ratio="1.7777777777777777" data-w="1920" scrolling="no" class="video_iframe" data-src="http://mp.weixin.qq.com/mp/readtemplate?t=pages/video_player_tmpl&auto=0&vid=wxv_839486767660253185" width="368" height="207" data-vh="207" data-vw="368" style="display: none; width: 368px !important; height: 207px !important; overflow: hidden;"></iframe>播放

除此之外，可口可乐在中国还有另一位阳光美少年代言人鹿晗，且在去年推出了「城市罐」。

可口可乐找朱一龙、鹿晗这样的明星代言，很明显最直接的需求时这些人能发给品牌带来利益，他们的影响力能够帮品牌推广商品增加品牌的曝光度，保证品牌在这个以流量为王的时代保持热度。其次是，代言人形象气质佳，能帮助品牌树立积极正面的品牌形象，并在潜移默化中影响到明星背后的粉丝群体。

03

写在最后

---

不可否认，可口可乐的系列营销，可以获得曝光度，赢得消费者的好感度。

而可口可乐将无蔗糖的｢绫鹰｣引入中国的目的，意图是为了迎合中国消费者注重养生的消费习惯，满足更多年轻人的需求。在碳酸饮料营收逐渐下滑的情况下，面对中国品牌康师傅和统一的双面夹击，可口可乐不得不寻找新的利益增长点。

可是，｢绫鹰｣的引入真的能帮助可口可乐争取到更多的市场份额？售价10元｢绫鹰｣能否得到中国消费者认可呢？这还有待市场检验。亦或，可口可乐在中国市场的颓态将从“绫鹰”开始转变。

「营销界新鲜事儿都在这里」

公众号：MarketingCase

官方网站：71355.cn

  微博：http://weibo.com/u/2864168634

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/