从他们身上，我学到了人人必备的销售法则

 文 | 徐大维   编辑 | 小獠牙

来自 | 良大师

虽然我是教别人销售的，然而在实际生活中，总能遇到销售高手，我也因此学到了不少东西，借这篇和你掰扯掰扯。

1

微商是怎么积攒人气的？

 

现在做微商的人很多，我有一部分读者也是做微商的。

 

其中一位，经常在我的后台留言，当然，一开始我并不知道她是做微商的。

 

一个公众号是需要人气的，也就是需要读者经常留言转发什么的。

 

那女士就经常给良叔攒人气——留言、点赞。

 

一日，她通过微信联系我，说她是做微商的，希望我能注册个会员支持一下，当然注册会员就是要买一样产品。

 

她在微信中说，自己下了很大决心才找良叔开口的，因为真心喜欢良叔的文章，不想把这事儿搞拧巴了，但还是想试试，说不定真有良叔喜欢的产品呢。

 

良叔有点不好意思拒绝，毕竟人家买过我的书，又买过我的课。

 

所以，就把链接发给良太，让她选一个能用得着的东西，她选了一个 399 元的平底锅，用起来质量还不错。

 

这是一个真实朴素的案例，也给所有做销售的一点点启发。

互惠互利法则，这是真实存在的，你只需要为别人付出一点点，就很容易获得对方的接纳，毕竟大家都抹不开面子。

 

还有一点，永远不要给自己设限。

 

销售这事儿，从本质上讲，比拼的就是谁的胆子大，不要被对方的身份吓到了，你不试试，永远不知道结果。

 

正如，我的不少微商读者，只有这一人向我提出过成交要求，她的成功概率当然也更大。

2

健身教练如何推销办卡？

 

良叔经常去的健身房，有个业绩最好的教练，是个女性，暂且叫 Tina 吧。

 

她为什么业绩最好，我很好奇，就经常观察她，发现她和其他教练不太一样。

 

她教学员时，动静闹的很大，一会让学员坐下来，一会让学员站起来，一会儿拍着小巴掌，一会儿大喊大叫：

 

“对了，对了！就这样，很好！来！小碎步动起来！”她声情并茂，极具感染力。

 

而其他教练呢，闷得很，默默地在学员身边指导动作。

 

这让我想起一个老麻友说过，打麻将想赢，就一定要咋咋呼呼，你闷着像死狗，一定输。

 

其实做销售也一样。

你可以想想，如果你在健身房，想找一个教练，一定会注意到 Tina ，

一来，感觉她很投入；

二来，她很显眼，其他教练就成了沉默的螺旋。

 

所以，无论你做什么销售，一定要有气势，要有感染力，不断地彰显自己，这样才能让好运气找到你。

3

服装店员怎么多卖出一件衣服？

 

前两天陪良太逛街买衣服，她看中一条裙子，试了试很漂亮。

 

我读懂了她的眼神，马上说：“就这件，买了！”

 

服务员一边叠衣服，一边又抄起另一条裙子，对良太说：“要排队买单，没那么快，这件您也试试呗，感觉很适合您。”

 

女人嘛，你知道的，试衣服对她们来讲，是一件极其愉快的事。

 

我在排队买单，太太又试了那件，感觉也不错，随即她又脱了下来，交给服务员说：“还可以，不过裙子太多了，今天买一件就好......”

 

没多久，那服务员来到我面前，说：“哇，您太太刚刚试的那件真漂亮，你看， 后面那女人，就是看你太太穿上好看，也要试试。不过，我们这衣服就剩下一件了......”

良太看着那女人试衣服，很担心地说：“她会不会把衣服撑坏？”

 

好吧，良叔再一次读懂了，便对服务员说，去吧，把那件也拿了吧......

 

这服务员就很懂销售，首先她对销售话术并不是死记硬背，而是根据情景临时发挥，这点很重要，会让顾客觉得你不唐突。

 

更重要的一点，她懂得我才是买单的人，所以她并没有一味地缠着我太太，而是找到真正的决策人。

 

你看，这就像芒格讲过的故事，他去买鱼鳔，发现都是五颜六色，闪闪发光的，于是便问店主：“这么花哨，有用吗？鱼可是看不到的。”

店主白了他一眼，说：“买单的又不是鱼......”

 

你看，对于销售，找到背后的关键人，才是最重要的事。

人人都是销售员，而不仅仅是指职场上的销售员。

今天讲的 3 个不同行业销售员的销售技巧，都适用于日常生活中，就看你如何灵活运用了。

不管掌握多少销售技巧，你一定要要明白，销售产品，就是在销售自己！

本文作者简介：徐大维，公众号良大师主笔，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理硕士，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/