50平米，3个店员，她月入60万全靠这3招。

共和君说

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开店也讲究高效高质哦！

陈列共和

最近，共和君收到不少消息：

1）开店新手，经营一家店铺有什么模式可以参考么？

2）如何高质高效地经营一家店铺，不仅是提高销量，还要提高员工的工作效率。

3）看到别的店铺都有员工培训。员工培训到底有没有必要？必要的话，该如何培训？

这么多问题，共和君觉得还是应该请一位身经百战的店主来为大家解答。

So～共和君今天就请到了店主王姐，她有一家50平米的店，手下3个员工，他们这个小团队共同创造了月入60万的成绩。而且她们的业绩也一直在破纪录哦！

那我们就欢迎王姐来给我们分享一下她经营店铺的秘籍吧！

共和君：这次真的非常感谢王姐愿意来给我们分享！

王姐：哪里哪里，其实我刚开始开店的时候也经历过迷茫期，后来才开始摸索到门路。我很能够理解经营店铺背后的辛苦。所以，如果我的经验能给大家提供一点思路的话，我会很开心的。

共和君：王姐真的人美心善啊！那我们就赶紧进入正题吧！

1、前期准备很重要

共和君：

我们很多朋友都在问，经营模式这个问题。那王姐在经营店铺这方面，有没有什么提高工作效率方法。

王姐：

其实说到提高工作效率，前期准备很重要。一般，我前期会提前做好组货、搭配这样的工作。

而且每一件衣服我会多做几套搭配，然后做个大致的模版给员工，比如哪一款上衣能和哪几款下装做搭配。

这样不仅在上新的时候能够节省更多陈列搭配的时间，而且也能降低积压库存的风险。

共和君：

那您在组货和搭配这方面有什么技巧吗？

王姐：

组货和搭配这两方面就需要自己去了解一些时尚的咨询。多看一看今年的街拍，看看人家是怎么搭配的。

当然，我也会鼓励员工有自己的见解。她们有别的想法，我会鼓励她们说出来，然后大家发表一下意见。

不过，还是要多看，多跟进今年的流行趋势。毕竟，我觉得审美这方面是需要日积月累的。

2、门店陈列不能含糊

共和君：

王姐，刚才听您说了前期的准备，挺有感触的。确实提前准备好，更能够带动工作效率。那我想知道，您在上新的时候会顺带调整店铺陈列吗？还是只是更换搭配？

王姐：

我对店铺陈列这一块确实没有太大的天赋，但我还是挺重视的，因为它关系到我的门店形象，以及顾客会怎么看待这家店。

所以，我每个季度都会找陈列师来帮我们店铺做陈列，然后根据陈列师的陈列模版，来进行上新调整。当然，调整的时候，会先分析一下款式销售数量这些数据再做调整。

这样比较有调整的方向，和店员们配合起来也会比较快一点。

3、员工培训不能忽视

共和君：

王姐，刚才您说会和店员们一起配合调陈列，之前的上新的搭配也会和店员一起准备，那您平时会不会给店员做培训呢？

王姐：

员工培训、管理其实很重要，但很少人会重视。其实，员工也是店里的一部分，他们代表着门店的精气神，不能看着状态差。

共和君：

这确实是，员工代表的是门店的精气神。那王姐平时会给员工做什么样的培训呢？

王姐：

一般我们都是培训话术、搭配知识。淡季顾客少的时候，也会鼓舞一下士气，就像我刚才所说的，他们是门店的精气神，所以不能因为顾客少就不在状态，这样容易给顾客留下不好的印象。

还有一个很重要的点，我一直告诉店员不能把自己当作导购。我就不会把自己的店员认为是导购，我让他们把自己当作一个懂时尚的老师，要有自信，大大方方地为顾客提供最优质的建议。

这样，顾客也会认为你足够专业。

共和君：

王姐这番分享真的让共和君醍醐灌顶啊！感谢王姐来到这边给我们分享经营店铺的高效秘诀。

其实，听了王姐的分享后，可以看出她的经营模式是非常系统的，从组货、搭配、陈列到销售、管理都是分不开的。

想要提高销售质量，前期的组货和搭配一定要做好工作，后面的销售工作才会更高效地推进，而陈列和员工管理则是起到了锦上添花的作用。

这样成熟的系统性经营模式，难怪每月业绩都在创新高！

那如何建立一个系统的经营模式呢？正好，陈列共和2019倾心力作，针对零售行业打造了一门课程《陈列搭配精华班》。

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◆顾客每次进店停留的时间短。

◆每次顾客进店挑选后却一件都没买。

◆帮顾客搭配很多款式，但她都不满意。

◆每次拿货却又担心卖不出去。

◆别的店顾客都是大包大包买，到你这里只买一件。

......

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钟晓莹

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