酷应用

揭秘SAP企业级创新营 ——与SAP一同打造跨界联合创新

百家作者：创业邦 2019-07-23 08:38:56

在大家的印象中，SAP是全球管理软件的领导者。事实亦然，自1972年成立以来，SAP已经带领了众多企业完成了跨越半个世纪4个时代的变迁。

如今的SAP更像是一家生态型公司。据一份即将发布的IDC研究报告预测，在未来五年内，SAP合作伙伴预计将创造近2000亿美元的全新收入。就在2019年6月，SAP成立了企业级创新营，建立面向初创公司和独角兽的创新合作伙伴生态。SAP成立的初衷是什么？这又是个什么样的创新营？

大象也会跳舞：SAP的DNA是创新与协作

1972年，迪特马·荷普、克劳斯·魏伦路特、哈索·普拉特纳、克劳斯·奇拉以及汉斯魏纳·海克特这五位原IBM公司的系统咨询人员，发现自己的客户正在开发相同或类似的电脑程序。他们由此意识到有必要提供标准化的软件，并通过它来集成业务流程和实现实时环境下的数据维护。他们还认识到，电脑显示器总有一天会成为数据处理的关键点。在他们离开IBM并着手创建“SAP”的时候，这些远见最终都变成了现实。

从PC时代开始，SAP没有错过互联网时代，赶上了数字化时代，再到接力当今的智能化时代。2018年，SAP的财报显示，其云计算的收入已超过了传统本地部署的收入。为了完成转型，SAP付出了巨大努力和成本。

过去十年间，SAP在技术上投资高达700亿美元，先后收购了Sybase、Business Objects、Hybris、Success Factors、Ariba、Concur、Fieldglass、Qualtrics等垂直领域解决方案商。

2019年，SAP在资本市场的表现，以代表增长预期的指标性P/E来看，多次超过微软，已经抛离了许多“传统IT厂商”的竞争对手。

SAP能取得如此业绩，除了不断创新之外，协作和开放也是关键词。

实际上SAP在全球领域内也在不断探讨与初创公司的合作和联合创新。在2019年汉诺威工博会上，除了传统的颇具规模的合作伙伴，SAP还选择与ARKite，4Tiitos，DAQRI等初创公司一起构建工业4.0创新场景，向客户展示能够落地的智能整体物流和制造解决方案。

同时，SAP的PaaS平台SAP Cloud Platform的不断成熟和演进也为SAP和初创公司的合作构建了坚实的基础。SAP Cloud Platform正在落地中国，年内将提供商用版本。这一平台承载了SAP四十多年企业级软件服务的经验，将在云时代极大改变企业服务生态系统的格局。

SAP希望通过和业界的客户及合作伙伴协作，共同面对一个个应用场景，一个个细分的角色，形成智慧型的解决方案。

落地场景：与企业一同跨越鸿沟

根据杰弗里·摩尔创立的生命周期理论，一个新产品从早期市场过渡到主流市场中有一条巨大的“鸿沟”。对于早期市场的用户来说，他们看中的是产品本身的潜力，即使产品本身存在瑕疵也可以接受；对于主流市场用户来说，他们更关注产品的实用性，也就是新产品是否能为他们增加“价值”。只要能成功跨越早期市场和主流市场的这条“鸿沟”，创业型公司就可以成长为企业级公司。

但是，一个新产品，尤其是提供了一种非连续性创新的科技产品，本身不足以提供一个完整的“价值”。它必须要落地到具体的场景中，和其他的产品和服务结合起来，形成一个新的产业和业态，才能最终彻底改变我们的生活方式。杰弗里·摩尔把这个称之为“whole product”。

简而言之，“whole product”不仅需要技术，更需要场景。对于一个缺乏足够资源、看不清市场定位的创业型公司来说，很难独立开发一个完整的whole product，那么最有效的办法就是借力与之相关方的成熟大企业，落地到实实在在的的场景中去。这才能让技术“落地生根”，最终“开花结果”。

SAP一直承接制造、建筑、化工、零售等25个行业头部公司的ERP业务，客户世界500强企业比例超过90%。深谙创新和开放之道的SAP能够根据合作伙伴自身的业务场景，结合SAP的业务理解帮助合作伙伴梳理战略、打造联合创新场景，增强合作伙伴的解决方案能力。

在此背景下，初创企业和SAP之间的合作是大势所趋。2019年6月，SAP成立企业级创新营，这旨在与初创公司和独角兽合作，把新技术应用在场景中，开创针对数字化场景的纵深变革。

SAP的愿景，是结合SAP的核心能力与初创企业及独角兽的纵深能力，以解决客户实际需求为目标，连接并整合SAP“智慧企业”产品组合和中国的初创公司以及独角兽们驱动的创新技术，打造创新应用场景。