麦当劳出可乐杯了，“只送不卖”的背后隐藏了哪些营销秘密？

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

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小创君

创业中国二当家

无论是星巴克的猫爪杯，还是麦当劳和可口可乐的联名款可乐杯，他们这波营销都有一个共同点，就是跨界出的杯子是只送不卖。

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正文

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猫爪杯一杯难求，故宫口红一抢而空，可口可乐反转瓶让消费者乐此不疲，优衣库与KAWS的联名跨界款更是一上架就断货……

最近，笔者发现麦当劳联合可口可乐出可乐杯了！

颜值在线，八种颜色炫彩粉、珊瑚橙、霓虹紫、青苔绿、冰晶蓝、银河灰、黛墨青、松石绿，总有一种会吸引到你。

每一种颜色的杯子，都搭配了文案，彰显出夏天活力满满的气息。

依然是让人熟悉的操作只送不卖，需要任意购买麦当劳“三件套”+6元，升级套餐才可以获得可乐杯1个。

网友调侃，这不是逼着我去吃麦当劳吗？

纵观品牌不难发现，近年品牌总是热衷于跨界营销，如文章开始列举的星巴克、故宫、可口可乐、优衣库等，那跨界营销能为品牌带来什么好处？

只送不卖的背后隐藏了哪些营销秘密？

01

只送不卖，提高客单价

无论是星巴克的猫爪杯，还是麦当劳和可口可乐的联名款可乐杯，他们这波营销都有一个共同点，就是跨界出的杯子是只送不卖。

想要可乐杯，需要购买麦当劳的三件套加收6元，升级为“那么大套餐”，就可以获得可乐杯一个。

无论消费者选择哪一个超值三件套，都需要增加6元。

言下之意是，每一个想要杯子的客户都提高了6元的客单价，如果每天有10万用户参加此次活动，30天为期限，那麦当劳在活动期间就提高了销售额1800万。

成本原本已经分摊给了升级之前，那6元就只分摊杯子的成本2.3元（网络查询结果，大量定制成本可能更低），那麦当劳的此次活动每单即增加了3.7元/单。

加6元升级送杯的玩法，实际上也是利用消费者占便宜的心理。

不可否认，现在还是有很大一部分消费者购物是以冲动购买为主，遇见品牌有促销活动，并不没有理智地去计算其合理性，而是感觉便宜就买了。

麦当劳加6元升级套餐还赠送杯子的促销活动，很大程度上给人占了便宜的感觉，让人感觉是“加6元=升级+杯子”，也让商品本身更有吸引力了。

02

稳固受众，拓展新的消费人群

麦当劳的6元升杯+送杯子，除了维系老顾客，更是吸引了那些喜欢买可口可乐杯子的用户。

品牌的跨界营销，更是品牌纷纷看中对方品牌目标受众的行为，实现相互导流，为品牌拓展新的消费者。

告诉契合的受众，是品牌跨界营销的关键点。

而时代在变，消费者更是从60/70后，逐渐演变成80/90，再过几年00后将是这个消费市场的主力军。

为了吸引千禧一代，品牌需要在他们成为消费主力军之前，靠广告去占领他们的心智，以便于在他们有能力消费时，首先想到该品牌。

品牌选择跨界营销，从消费人群上来说，一方面是稳固老顾客，另一方面是拓展新的消费人群。

03

跨界是形式，旨在提升用户体验

在经济持续飞速发展的今天，人们生活水平越来越高，品牌在提供优质产品和服务的同时，还需要去满足消费者的精神需求，将消费者变成品牌的忠实用户。

跨界营销，更多的时候，能给人耳目一新的感觉。

就拿麦当劳来说，它在给消费者提供安全、可口食物以及周到服务的同时，还需要找到与消费者情感联系的纽带。

在为消费者奉上饱含诚意产品的同时，让品牌散发着新鲜感，并能在跨界中给用户提供更好的品牌体验。

04

玩转社交媒体，强社交更具话题性

在微信、微博、抖音、快手等社交软件技术急速发展的今天，更多的品牌看到了社交媒体的红利，去抓住当今受众喜欢炫耀晒单和分享新鲜事的特质。

纷纷在社交媒体上去建立话题，引起消费者的注意，从而引发传播。

跨界营销之所以火爆，除了社交媒体的发展，更大程度上是因为跨界后通常会产生新的化学元素，形成社交网络话题。

在麦当劳推出活动后，就建立话题“麦当劳出可乐杯”，高颜值引发网友纷纷晒单，增加了话题的讨论性。

甚至有网友表示，为了杯子可以暂时放弃减肥，对于当今“要么瘦，要么死”的消费者来说，足见可乐杯的强大号召力。

05

注入新活力，增加品牌记忆点

跨界营销的火爆，更是从另一方面证明目前消费者心态的变化。

经济发展后，品牌提供的各种跨界营销充满了新鲜感，人们更愿意去尝试，以满足自身求新求奇的心理。

品牌的跨界营销既是在已有认知的基础上去创造品牌新的价值，更是为品牌注入新活力，在提升品牌美誉度的同时，为品牌带来价值。

如“麦当劳出可乐杯”，除了极具话题性，满足消费者求新求奇的心理，更是为品牌增加了新的记忆点。

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作者简介：本文转载自“ 营销兵法”（ID：lanhaiyingxiao）。一个专注于营销解读和营销干货挖掘的平台。【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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