100只垃圾袋低于3元还包邮，商家是怎么赚钱的？

作者 | 庾里

来源 | 创业榜单（ID:chuangyebangdan1）

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小创君

创业中国二当家

低价包邮未必会赔本，主要是商家为了引流采取的手段，还从中可以看出商家对消费者心理的把握。

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正文

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低价包邮的玄机

在物价较高的整体环境下，我们依然能在街边小巷买到廉价的商品，但很多人没试过的是，在电商平台上买几块钱的东西还包邮。

不到3元买到100只垃圾袋还包邮，如果你有去搜索，你会发现，这样的低价商品在各个电商平台都有。

比起之前的9.9包邮，更加优惠，也更让人疑惑：商家是怎么赚钱的？

众所周知，平时去寄个普通的快递起步价都要10块钱，商家卖那么低还包邮岂不是亏到家了。

商家才没那么笨。事实上，这类低价包邮商品是为了吸引消费者，为店铺做引流。

一方面，电商平台的流量最重要，但在红利期消退的当下，流量获取越来越不容易。

之前曾在文章中提过三只松鼠、良平铺子等品牌“增收不增利”很大一部分原因就是高昂推广费用。

电商平台的推广费用高居不下，对于小商家来说，烧钱找平台做推广反而更不划算。

另一方面，顾客往往会优先选择购买量高、评价数多的店铺，但刷单在平台上是违规的，而且还可能达不到理想效果。

所以，为了降低推广成本和风险，店家们往往会利用低价包邮的手段，贴点钱搞促销。

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低价包邮也有钱赚

低价包邮未必会赔本。

商家会从进货上控制成本，他们有低价的进货渠道，即使不到3块钱的100只垃圾袋，他们或许也有微薄的利润，物流方面的支出反而比较大。

但商家有长期合作的快递公司，快递网点会通过大量揽收增加业务量，根据地区远近给出优惠价，商家由此可以把运输成本控制在最低。

在这两样成本的控制下，如果商品的销量足够多，甚至成为爆款的话，利润也是很可观。

顾客被便宜实惠的东西吸引点入店铺链接，面对众多廉价商品，他们往往不会只买一件，也不会只买垃圾袋，常常还会有大单量的客户。

可见，商家们准确把握了消费者心理，薄利多销的同时扩大店铺的曝光度。

有人会问，这么低价的商品，质量会好吗？

在这些廉价商品店里，部分商品的质量跟以前的2元杂货店相似，但不止一个款式和规格。

当你怀疑质量的时候，为了让你更安心的买单，商家还有别的方法。

在低价商品的页面，设置其他规格的商品标签，对应不同的价格，同类商品往往呈阶梯式提价，从而提高了高价商品的曝光率。

顾客进入链接发现有多个款式和规格，可以根据自己的需求和判断购买。

也有一些商家通过低价来吸引注意力后，将商品替换成了高价格商品。但此时顾客会有被欺骗的感觉，反而拉低下单率。

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结语

综上可见，低价包邮未必会赔本，主要是商家为了引流采取的手段，还从中可以看出商家对消费者心理的把握。

正是因为如此，很多小商家才得以在竞争激烈的电商市场存活下来，而消费者也才能足不出户依然买到廉价的商品。

但同样要注意的是，不要用低价去欺骗消费者，发放与商品不符的诱导链接，或售出已经损坏的残次品，否则会适得其反。

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