非洲掘金记：“我在非洲卖假发”

作者 | 金克丝

来源 | 快刀财经（ID：kuaidaocaijing）

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小创君

创业中国二当家

在非洲这片广袤的几未被开垦的处女地上，隐藏着无数的财富机会。

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正文

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“当运送假发的船只刚刚抵达尼日利亚港口，那里已经黑压压地聚集了一大批当地人。

开始卸货时，为了防止别人争夺，有人一屁股就坐到了货柜上，更多的人，则为了抢货大打出手——

赢的人，得意洋洋扛着货走了；

输的人，擦掉脸上的鼻血，恨恨地离开 。”

这不是抢夺什么军火财宝，在《天下网商》的一篇报道中，再现的是非洲人民对假发的狂热追逐场面。

在非洲这片广袤的几未被开垦的处女地上，隐藏着无数的财富机会。

看得见的，是丰富的自然资源，黄金、铜矿、原油......而更多的是看不见的，比如，卖假发。

非洲的姑娘和小伙子们早已不是我们想象中的衣衫褴褛、不加修饰。时装、彩妆......随着经济发展，他们在不断释放对美的需求。

中国人脱发，想尽各种办法防秃；而非洲人对头皮上的追求，则是买一顶漂亮的假发。

在非洲，假发店就像小吃店一样密集，一头优质的假发，动辄售价几万，是名副其实的价值连城的“黑色黄金”。

而无数人，已经在这片神奇的土地上，开启了假发掘金事业。

01

不买衣服也要买假发

“今天心情不太好，逛街买顶假发戴呗。”非洲女孩们逛逛街，随手就能入一顶假发，那种狂热，就像中国女孩买口红一样。

假发，在非洲是一种时尚。在非洲街头，如今还能看见推着手推车，沿街叫卖假发的黑人大妈。

黑人为什么爱假发？

比如，米歇尔·奥巴马的每一次公开露面，向来是得体端庄的。

▲米歇尔（图片来源网络）

齐肩短发、波波头、黑色大波浪卷儿......堪称时尚风向标。

但其实，这都是一顶顶假发套在增光添色。米歇尔的自然发型，是细密的羊毛卷，长长以后，就会变成不受约束的“爆炸头”。这样的“爆炸头”，才是黑人的自然发型。

由于自然条件的原因，黑人的头发都以一缕缕微小螺旋的方式生长。这种头发发质脆弱、毛茸茸很难打理，也不容易像直发那样做造型，顶着这样的羊毛卷，甚至很难从背面分辨出男女。

黑人姑娘们都想拥有美丽的发辫，常常斥巨资在发廊一呆就是半天，耗时又费力，于是，方便又多变的假发套就成了一种潮流。

非洲人对假发的追求，超乎你的想象。

一个黑人office lady，一个礼拜能换三四个发型，今天是金色卷发，明天是黑色直发，后天是奶奶灰......

爱美的女孩们睡觉也戴着假发，为了不弄乱发型，甚至可以整夜保持一个姿势睡。

在黑人圈子里，假发甚至已经成了一种财力的象征，质地好的假发售价能高达上万人民币，当然，几百元的发套也有。

与黑人姑娘约会也是不能随便乱摸她们的头发的，因为每一根都是钞票。

现象背后是强力的数据支撑。2017年，中国发制品出口总额约为31.77亿美元；其中，非洲是中国发制品第二大出口目的地，占到34.8%。

如今非洲的假发市场，平均每两秒就有一顶假发被买走，市场增速为100%~300%。

02

富起来的假发代购

对假发的需求，养活了一批人。

最上游的，自然是卖假发和收假发的。

一个中国老师傅，一把剪刀，一面镜子，一个担子，单枪匹马走江湖，大都市女孩的头发早就经过了各种烫染吹的摧残，不适合二次加工。

老师傅们在农村里走街串巷，远入云贵山区，收集那些年轻的农村女孩未经损坏过的头发。

一般来说，半米长的黑发，一斤能值一两千块。转手卖给假发厂，能赚到一倍以上的差价。

中国的头发不够，那就“远征”印度。贫穷的印度女性供不起寺庙的神佛，就特意蓄长头发，然后把头发捐给寺庙。寺庙将这些头发转手一卖，每年能有上亿人民币的入账。

年轻人们也加入了这个假发行业里来，不过他们处在更下游的位置——代购。

在中国留学的一些有经商头脑的非洲学生，会承接来自家乡的爱美的姑娘们的大量假发需求，每次回国前，都会从淘宝上购买一大批假发，或者直接国际邮寄，一个普通的非洲留学生，通过“倒买倒卖”假发，都能月入上万。

一个在中国留学的非洲酋长的儿子，已经不满足于代购，而是想要招商引资，把假发厂直接开到非洲。

“我爸爸可以批一大块地！”这位“非洲王子”说。

那些早年间就闯荡非洲的中国人，把握住“假发机遇”的，也不在少数。

张强国就是其中之一。

两千年初，他远去非洲南非淘金，先后做过木材加工厂、自行车厂、中国超市，但由于投入大，跟当地员工又很难沟通，都没有做出什么水花儿，甚至还亏了一笔钱。

2009年，张强国开始做假发生意，一开始，只是在自己的超市零星地卖，发现出乎意料的抢手。

之后，他关掉了利润微薄的超市，开了一家假发店，一门心思地卖假发，来他店里批发假发的比零售的还多。

十年间，张强国已经在当地开出了8家连锁店，也成了非洲华人圈子里的富豪。

在界面新闻的报道中，一个在上海外企上班、年薪40万的金领，也放弃了优渥稳定的工作和生活，到假发行业淘金。

03

中国假发走向世界

提到假发，又不得不提到中国的假发之都——河南许昌。

2019年，中国的假发出口量占到了全球假发市场的80%，而许昌出产的假发，则占据了出口量的半壁江山。

在许昌，有5000多家假发作坊，20多万许昌人以此为职业。这里的家家户户都与假发打交道。一个普通农户的院子里，就能看到堆积如山的头发，旁边围坐着两三个妇人，对这些收购来的头发进行梳理。

她们很骄傲：“美国总统的老婆都戴俺们这儿的假发！”

全球规模最大的假发厂瑞贝卡也是从许昌走出来的，瑞贝卡的老板郑有全通过卖假发，实现了从农民到河南首富的命运转折。

上世纪90年代，韩国假发制霸欧美。以瑞贝卡为代表的一大批许昌假发厂为韩国人做代工，主要出口欧美。

韩国人把假发贴上自己的标签，以数倍的价格卖出，没有人知道是“Made in China”。在假发产业链条上，中国的假发代工厂属于利润最少、工作最辛苦的那一个环节。

后来，许昌人深耕假发制作工艺，又加上价格优势，逐渐取代了韩国在假发市场上的地位。

而近几年，中国假发在全球市场的“攻城略地”，这更加要归功于电商全球化的发展。在某电商的国际版上，假发占到国际销售品类的前三名，随手一搜，就可以看到很多中国假发企业入驻。

在界面新闻的报道中，第一家注册电商的假发企业如今已充分尝到了甜头。

他们的货通过电商平台能卖到全球80多个国家，一个月就能卖出去2000多万，业绩突出的销售员，一年收入高达上百万。

假发行业里，目前最缺乏的还是懂英语和品牌建设的人才。

一来，客户中90%以上都是外国人；二来，中国的很多假发厂虽然产品非常优质，但是由于缺乏品牌建设和营销的能力，无法打响知名度，还是只能做“幕后的奉献者”。

这个看上去单纯原始的行业，其实可以大有作为，需要的更多是有知识的年轻人的力量。

三千青丝，化作万两黄金。

以“发”为剑，中国商人正在大“杀”全球。

（文中张强国为化名）

—END—

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