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奈雪的茶×vivo跨界去做梦，真香！

百家作者：公关界的007 2019-07-15 04:59:22

近日，微博上的一个话题#女生想漂亮过个夏天有多苦#火了，许多精致的猪猪女孩们都在此话题留下了姓名，各种吐槽和感慨真实地展现了女生们那些道不尽的夏日烦恼。

好不容易花俩小时化了一个全妆，出门十分钟就要被迫接受因汗水而脱妆的事实。

穿防晒衣怕热，穿短裤怕晒，要美还是要命，这是一个问题。

这样粘腻而炎热的触感，显然不是打开夏天的正确方式。最近，知名茶饮品牌奈雪的茶联合vivo一同做了一场最好玩、最清爽的跨界营销，不仅在线上联手打造了一场“桃喜仲夏梦”的主题活动，还在多地开设能带来无限惊喜，颜值爆棚的联名主题店，线上线下紧密联合，用“桃喜”的多重福利，邀请广大少女们共同做了一场“桃喜仲夏梦”！

“桃喜”的限定新品福利

创意定制开启味蕾上的夏日新体验

随着社交媒体、电商的发展，从供应端到消费者的环节日趋紧凑，产品、品牌、媒介以及渠道之间的边界也在相互融合。比如，可口可乐的昵称瓶，你已经很难单一地定义它是产品、是内容、还是媒体。因此，在这样的背景下，产品力就是最好的营销力。

此次，奈雪的茶与vivo的“桃喜仲夏梦”由一杯霸气桃桃开启。这款霸气饮品配色也恰好与vivo S1 Pro仲夏梦新机一样，充满了梦幻的夏日色彩，颜值赛高的外形令其一上市便圈粉无数。

除此之外，奈雪还联合vivo在沈阳、上海、石家庄、苏州等多个城市为广大Pink Girl打造主题店，通过塑造沉浸式的“桃喜”氛围扩大此次的合作声量。到场的消费者不仅能品尝到新品霸气桃桃，还能现场体验vivo S1 Pro仲夏梦新机。一边喝下午茶，一边和“姐妹桃”欢快自拍，霸气桃桃+vivoS1 Pro仲夏梦新机的绝妙组合让你秒变这个夏日里最酷的girl!

活动期间更有意外之喜，只要带上“姐妹桃”去店内共同完成双手比V或桃心姿势，就能解锁隐藏菜单——霸气冰淇淋桃桃or霸气冰淇淋pro桃桃莓。这样简单又不失小心机的趣味搭配模式不仅构建了产品的差异化，还给到场的“姐妹桃”们带来了一种专属的神秘感和仪式感，可以说是十分“桃喜”了。

只有当产品成为内容，消费者自发的讨论和传播才能真正为品牌实现更有价值的引流。在这场“桃喜仲夏梦”中，奈雪桃桃桃系列产品和vivo S1 Pro仲夏梦新机的趣味联合，突破其作为“产品”的存在，升级成为了一个可供用户群体间互相分享的内容介质，潜移默化地实现了品牌的深度渗透。

“桃喜”的爱豆福利

粉丝营销掀起夏日应援新浪潮

跨界营销的精髓不仅是品牌优势资源的充分融合和发酵，更是双方品牌粉丝互相置换的过程。奈雪的茶与vivo的这番跨界，有一波人群最为躁动。她们就是vivo S1 Pro仲夏梦新机代言人蔡徐坤的粉丝们。对于这番品牌跨界新动作，她们早已闻声而动，做好了蹲点爱豆福利，随时进行360°无死角应援的准备。因此，奈雪如何趁势对她们进行撬动和转化也成为了这个跨界合作的关键。

线上，奈雪以vivoS1 Pro仲夏梦新机代言人蔡徐坤的签名海报为痒点，吸引大家主动关注和扩散活动信息，为活动声量后续的爆发预埋潜力。

在线下，追光主题店内不仅能在vivo S1 Pro仲夏梦新机上看到代言人蔡徐坤的全新TVC，同时可以跟门店电子屏上面的爱豆蔡徐坤“合影”，最后还有意外的到店惊喜！只要购买奈雪桃桃桃系列新品，扫描周边杯套或纸袋上的二维码随机获取桃喜值，就能兑换由vivo送出的vivo S1系列代言人蔡徐坤签名海报！这一活动成功地激发了粉丝们的热情，甚至还有粉丝后援会自主组织当地粉丝前往主题门店打卡，和蔡徐坤一起追光，共同传递正能量。

都说“今天的重点不是去占领用户的眼睛，而是占领用户的嘴巴！”换言之，营销的重点，不是你在媒体上投了多少广告，而是你的内容在用户嘴里谈论了多长时间。奈雪通过这波应援互动成功地激发了粉丝们的兴趣，并产生了主动参与到品牌传播中的动力，甚至与品牌达成了价值认同，着实是一个“四两拨千斤”的巧妙操作。

“桃喜”的互动福利

趣味小程序打造销售闭环

另外值得一提的是，在这个跨界合作的过程中，奈雪的“积分幸运盒”小程序成为了品牌粉丝转化的关键一环。

从导流到店进行初次消费，到扫描二维码获取和累积桃喜值为下次消费蓄力，这个趣味小程序将线上和线下进行了融合贯通，打造了一个完整的销售闭环，为奈雪收割新的用户流量提供了更多可能，也为其终端价值的持续变现和复用营造了契机。

“桃喜”的种草福利

KOL联动安利塑造产品网红标签

“现代营销学之父”菲利普·科特勒在《Marketing4.0》中提到：“在当下这个时代，最重要的是 F-factors —— Family、Fans、Follows，即家人、朋友和你关注的人，最能左右你的观点和选择。”

而在奈雪的茶×vivo这波联合营销中，为了能更准确地影响目标消费者的圈层和社群，他们采取了跨平台多点覆盖的投放方式，分别在微博、微信、抖音、小红书、直播等平台上以不同维度的内容对这个活动进行了全方位的安利。

微博的特点是广场化和垂直化，所以更适合联动垂直领域的红人，实现圈层影响。奈雪这波营销邀请了一些段子手大V如M大王叫我来巡山、喜脉洗脉、我与老公的日常、韩饭桶等转发和扩散相关信息，集聚活动声量。

对于微信这个强关系平台，奈雪更强调内容的深度沟通。根据时下年轻人的热点话题，如蔡徐坤新动态和少女夏日烦恼等角度切入和延展，通过图文或漫画等形式软性输出新品信息。

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OhBoyDaily-《当代真闺密守则》

抖音平台上则以奈雪桃桃桃系列新品的霸气Pro桃桃莓为主角，创作抖音创意视频#霸气小脸神器#，将1000ml的霸气桃桃莓转化成为一个自拍神器，以其巨大的Size对比出“姐妹桃”们的小脸，十分魔性地放大了产品的差异点。

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针对小红书和直播平台，奈雪则更看重体验感的传达。它邀请了多位生活/时尚达人探店尝新品，分享追光故事，甚至还大派粉丝福利，奈雪新品体验券及奈雪100元心意卡任你拿！官方也应声发起#桃喜仲夏梦#主题福利活动，激励素人产生UGC，实现传播的裂变。

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不同平台对活动内容的联合发酵，使得品牌在短时间内就集聚了大量关注度，产品也因此跃升成为当下最火的网红茶饮，实现了消费者的有效触达与转化。

奈雪的茶与vivo的跨界，不仅是一场流量的互换，更是一场通过外力完善品牌的生态链，将产品与消费者进行强力链接，最终实现流量到存量进阶的战役。而其中，用户体验是核心考量指标。在此过程中，奈雪和vivo通过趣味的互动和福利将产品转化成为内容和媒介，给用户带来了更有趣、有记忆点的体验，品牌力也因此实现了更多维的延伸。