“秋上新，如何进货才能减少库存？”

共和君说

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要是进货进不好，库存太多怎么办？

本文转自陈列营销 | 版权归原作者所有

这两天，社长在外面各大店铺中晃荡的时候，发现一些品牌不仅在打折，而且已经悄咪咪地上了秋装。

社长掐了掐手指，差不多快秋上新了！你，准备好了吗？

其实，每到快上新的时候，社长身边的店主朋友就开始精神紧张，因为他们总是担忧：要是进货进不好，库存太多怎么办？

哎～别说他们这些新店主了，连不少开了5、6年店的老店主，也来问社长这个问题。

看来，不少人对于上新进货这件事，是绷紧了神经啊！

别急，社长来拯救你们啦！

上新、进货可以是一门大学问啊！搞不好，真的可能积压很多库存。所以，在进货之前，我们一定要做好功课！

1、了解流行趋势

我们在进货之前，一定要了解好这个季度的流行趋势，比如流行什么颜色，流行什么款式，你统统都得知道。还要好好考虑面料、版型、搭配等，这对你之后选择进货的货品，有很强的参考性哦！

有些伙伴可能会问：一般去哪里了解这些趋势呢？

通常，社长了解颜色趋势，是在潘通官网：https://www.pantone.com/

而了解服饰的款式一般都会去看秀场，比如最近各种大牌秀场，像Gucci、香奈儿等等，大家可以去了解一下。

还有街拍，也是一个获取流行趋势比较重要的来源。

社长在这里献上独家珍藏的街拍网：

http://www.styledumonde.com/

https://www.tommyton.com/

https://www.thelocals.dk/

大家可以参考一下哦！

2、数据分析

我们进货的时候，一定要知道自己店里哪种大类的服饰比较好卖。

而通过销售数据可以分析以往哪种大类颜色、印花、款式销售量比较高，以及哪种大类有滞销。然后，就可以根据数据和款式进行组合。

还要确定店里应该进多少货，在店里陈列多少货。

所以，你需要先统计一下这些数据：

1.计算店内有多少货杆

2.计算店内的点挂数量

3.计算店内的饰品陈列数量

如果每个侧挂架陈列11件左右的服装、点挂5件左右，每层饰品陈列架上陈列6件饰品，那我们就可以做这样的计算：

侧挂陈列件数=11×货杆数

点挂陈列件数=5×点挂数

饰品陈列件数=6×饰品陈列数量

侧挂陈列件数+点挂陈列件数+饰品陈列件数，就是店里需要陈列的，商品数量总和了。

3、选的货品要符合店铺定位

每年流行的趋势那么多，难道要啥啥都往店里弄？

当然不是！

要先明确好店铺的定位，才能确定好货品风格，把握商品调性。

其实很简单，只要将以往来店里消费的顾客整理一下，了解年龄区间、购买的风格、周边配套、消费能力等等因素，针对这些顾客画像，组织不同的货品结构。你对于货品的选取，目的性就会强很多。

总之，我们进货需要先了解的就是流行趋势，然后根据以往销售的数据和店铺的风格定位，来挑选货品。

好啦！今天社长就分享到这里啦！

祝你们7月，

赚钱赚到手软！

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主编：共和君

撰稿：Genki | 图片：网络

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